Как продать высокотехнологичных решений


Многие компании обращаются к улучшить скорость, безопасность и доступность бизнес-технологии, особенно спутниковой связи и широкополосного подключения к интернету. В то время как клиенты становятся более разумному, многие из них не говорить "тек-Южный", и они до сих пор недоумение по термины, такие как маршрутизаторы, IPSEC, Т-1s, WiFi, и широкополосные. Хотя эти покупатели могут иметь подлинный интерес и потребность в их продукции расследования, чаще всего их опыт продаж в итоге разочарование и путаницу один.


Не Talk Технология!


Продавцы зачастую оказываются в преувеличений для их собственной продукции. Можно легко потерять связь с точки зрения клиента с таким подходом. Других крупных ошибка тек продавец может сделать их необходимо рассматривать как экспертов в своих областях. Говоря тек к точке не возврата, как правило, не принести многообещающие продажи. Каким образом можно справиться тенденции в технологии продаж "появляются и бросить на эту службу?" Крайне важно для решения неэффективны продаж подходов в тек рынка, потому что эти ошибки часто являются наиболее значительных барьеров на пути высокой производительности.


Общение не Baffle


Доведение человека сторону продажа высокотехнологичных товаров не является легким, но он должен вступить в уравнение, либо продавцу, успех находится под угрозой. Общение с клиентами, а не baffling них, является ключом к созданию долгосрочных отношений. Технология развивается, и клиент должен осознать новые технологии и не запугивали его.


Акцент на потребности клиентов


Провожу высоких технологий продаж обучения на всей территории Соединенных Штатов для разных клиентов. Для продажи профессионалов в области высоких технологий, я часто подчеркивают необходимость перенести акцент с продавца к клиенту. Это трудно, потому что товары являются комплексными, и продажа людей увязнуть в инновации и творческий продукт может предоставить, а не с уделением особого внимания потребностям клиента. Как правило, продавец подходы клиента с прачечной перечень вопросов или длительным Powerpoint презентации. Иногда вопросы консервов, или презентация отражением продавцу в повестке дня. Вопросы или презентации предназначены для управления разговор в направлении моменты продукты для продажи или экспертизы продавцу.


Поверните мелодий из интервью Переписка


Вместо того, что знание потребностей клиента, я рекомендую начать продавцу первого заседания, попросив клиента по поводу их ожиданий. Я также консультировать их аннулировать список наводящие вопросы. Вместо этого в списке результатов желания клиента и их потенциальных бизнес-задач. Перенос акцента с продавца к клиенту изменится тон совещания с интервью разговор.


Задать нужные вопросы


Искусство продавать еще около просим хорошие вопросы. Они просто должны быть с фреймами различного назначения. Попробуйте потенциала в вопросах, которые ставят клиента в водительское сиденье. Например, "Что вы хотите узнать больше о?" или "Как я могу помочь решить эти проблемы?" Эти вопросы могут создавать множество ответов, которые относятся к продукции и решений, технология предлагает.


Слова презентации, посвященные компаний возможностей и о том, как расширить их с помощью технологии поможет ликвидировать сделок. Информация свалки являются несут и может даже повредить процессу продажи, поскольку клиент не занимаемся. Если продавцы высокотехнологичных потерять себя в touting возможности продукта, они потеряют свои наиболее отличительная черта - сами.






Эми Фокс разработал и доставлены продаж подготовки Fortune 500 и телекоммуникационных технологий для компаний, фирм, таких как Глобальный Пересекая Телекоммуникации, Цинциннати Белл, и Trivantis. Г-жа Лиса научила MBA курсы в университет Ксавьер на создание тренерской культуры. Эми Фокс основал Ускоренное коммерческих результатов в 2003 году. Посетите www.acceleratedbr.com для получения более подробной информации.

amy.fox @ acceleratedbr.com