"Изменения, вы знаете, имеет тонкие качества. Он идет на вас спокойно. Creeps Она и Вас по-прежнему приятно работать на основе старых и комфортабельные помещения и предположений до тех пор, пока вдруг взрывается возможность изменения перед вами. И вы абсолютно unequipped для ее решения, так как Ваш образ мышления, ваши понятия, ваши методы, все ориентированы на возраст, что больше нет! "

Источник: неизвестен

Сегодня лидером в области маркетинга и разумному CEO Лучше признать, что изменение является постоянной, даже больше, чем в прошлом году, в прошлом месяце и, возможно, даже на прошлой неделе!

Время вывода на рынок вопросы являются более острыми, чем когда-либо, в некоторых случаях, что приводит к гибели некогда могучего компаний. Жизненного цикла продукции и измеряются в месяцах, причем в некоторых недель. Процесс глобализации идет полным ходом. Вездесущие WWW-прежнему уровень конкурсных игровое поле предоставления небольших фирм, дешевле и проще доступ к мировым рынкам. Новые рынки сложнее сегмента причинение конкурентов, большие и малые, и не исчезла за каждый счет, и вокруг каждого заказа. Аутсорсинг-искусство наборов таких, как производство, машиностроение и даже маркетинга упаковка на ткань создана фирм, еще должны быть необходимые стратегии для компаний, желающих не только выжить, но и процветать в бизнес-среде 21 века.

Технология нападении на каждый аспект маркетинговой смеси - цена, продвижение, продукт и место. Думая иначе просто не думать. Creative маркетинга группы должны сосредоточиться на понимании тенденции и инновационных путей использования технологии как значительные конкурентные преимущества.

Инновационный имеет ключевое значение и должны быть применены к этим новым тенденциям:

Техно-кромка: технология развивается быстрыми темпами - охватить его! Рынок победителями будут те, что наиболее эффективно понимать и использовать технологию для своих клиентов преимуществ. Найти пути для вставки технологий на всех этапах маркетинговой смеси - автоматизировать продажи силу с CRM и SFA производительности инструменты, но всегда убедитесь, что ваш клиент выгоды; искать систем, которые обеспечивают более простым, более всеобъемлющий и до / после продажи поддержку через WWW методов; убедитесь, что ваш R и D группе передовых и понимает, каким образом технология может решить ваши клиенты проблем - не просто добавьте низкой стоимости, "techie типа" черты; новшества ваши методы распределения вождения более каналов вывода на рынок с наименьшим перевальных конфликта.

Скорость: скорость в вашей фирме все же - от разработки новых продуктов, сколько колец он принимает ответить на ваши бизнес-телефон. Скорость побед и технологии подталкивают вещи, чтобы получить быстрее при одновременном повышении потребительских ожиданий от того, сколько времени они должны ждать. Я ставка, если вы критически проанализировать каждый шаг вашей организации, вы должны найти бесполезно очереди раз и не добавлять стоимость шаги, которые не помогают своего клиента. Посмотрите на пути к созданию бизнеса, который процветает на "скорость-оф-удовлетворенность клиентов".

Удобство: хотели бы вы этого или нет, ваше мышление конкуренты строят на окраине удобства. Не оставили - найти пути в Вашем бизнесе представить себе равных удобства ваших клиентов. Покупка вашей продукции через веб или получить доступ к продукту поддержку или возможность скачать программные средства 24 / 7 должна быть вашим нормой. Многие компании позволяют в демо (хорошо сделали видео или фактическое использование программного обеспечения в случае необходимости) своего продукта будет доступна 24 / 7 поэтому клиент может забрать свое время для рассмотрения продукта. Можете ли вы создать преимущество своего клиента платежную систему? Что других областях вы можете автоматизировать и на благо своих клиентов? Посмотрите через всю вашу организацию и найти способы сделать ее более доступной и переносные. Неизменно добавить способы облегчить для своего клиента иметь дело с вашей фирмой в противном случае их будут ждать с вашим конкурентом.

Выбор: Клиенты начинают понимать, что они не должны быть "застряли" с standardly предлагаемой продукции или услуг, если она удовлетворяет лишь часть их потребностей. Выбор становится все более рыночной дифференциации в результате чего конкурентное преимущество. Маркетинг лидеры должны осознать, что рост компании за счет целевых нишевых рынков включает в себя поиск способов обеспечить индивидуальные решения. И сделать это на различных демографических параметров клиентов в рентабельным и высоко конкурентной основе. Технология может существенно помочь этому вопросу.

Стоимость-добавив: Цена давление будет продолжать расти за вашей компании продукты и услуги. Отклонить становится низкая цена цитатой путем дисконтирования агрессивным, если вы не можете быть действительно недорогих производителей, таких, как Dell и Wal-Mart. Использование достижений в области технологий для повышения ценности своего продукта или услуги. Умно добавляя особенности и значение (которое может быть таким же легким, как изменение политики ценообразования доставки или вставив программ, которые делают для заказчика тем более статус в режиме реального времени) будет держать маржу в такт, сохраняя счетов. Ваш клиент нападению с конкурентами, которые утверждают, что ежедневно богаче продукта с более низким ценам и быстрой доставки. Знай своего клиента хорошо. CRM (клиент-отношения-управление) или SFA (в продаже-Форс-Автоматика) инструменты помогут квалифицированные продаж силы для более оперативно принимать и реагировать на изменения счетов клиентов. Запрашивает "добавленную стоимость" характеристики в свой новый продукт развития. Не позволять R и D, чтобы добавлять новые функции без проверки заказчика с учетом стоимости этой функцией.

Да, существенные изменения произошли и продолжают нападения образом большинство компаний работают. Капитализм имеет жестокий способ борьбы с теми, которые не хватать перемен и поэтому плохо подготовлена воспользоваться возможностью, - они выходят из бизнеса! Создание богатства является акционером сложнее, чем когда-либо, но не невозможно по маркетингу "dude" с видениях, гибкость, ориентация риска и способность выполнять в рынок.



Об авторе
Фрэнк Уильямс является маркетингу. Со многими аспирант курсов в области управления, лидерства, маркетинга и технологий для его кредитования, Уильямс является широко соблюдается оратор, автор и технолог. Он имеет значительные знания в области маркетинга и стратегии является учредителем и исполнительным директором по международному маркетингу, Inc - лидер в области бизнеса, маркетинга и продаж консалтинг

Прочие ценные статей можно найти по адресу: http://members.cox.net/glmarketing/glmarketing/index.htm