Одним из важнейших элементов для малого бизнеса владельца оценить до начала малого бизнеса заключается в том, чтобы понять их рынка. Это очень важно и данных, собранных в один прекрасный определить, каким образом цена на их продукцию и / или услуг.
Оценка рыночной помогает владельцам малого бизнеса определяют свои цели, анализирует их конкуренции, а также разработать уникальный продажа предложение. Маркетинговое исследование также помогает в:
* создания первичных и альтернативных подходов к продажам данном рынке,
* Получения прибыли прогнозы от более точных данных,
* Организация маркетинговых мероприятий,
* Разработки критических кратко-и среднесрочных целей, продаж и установления границ рынков прибыль
Есть конкретные вопросы о том, что потенциальных владельцев малых предприятий должна быть направлена на ответ при этом их исследований. Эти вопросы включают:
* Кто является клиентами?
* Где они находятся?
* Каковы их потребности и ресурсы?
* Является ли продукт или услугу необходимо их деятельности или деятельности?
* Может ли клиент позволить себе продукт или услугу?
* Где можно спроса на услугу или продукт или услуга будет создан?
* Можно ли эффективно конкурировать в цене, качеству и доставка?
* Сколько конкурентов предоставить же продукт или услугу?
* Какие районы в рынок падает или растет?
Исследования на Конкуренты
Исследования рынка является крайне важным. Некоторые идеального места для завершения дополнительных исследований по конкуренты включают посещение промышленных выставках, чтобы выяснить, какие конкуренты продают и как они распространяют свою продукцию. Точно так же, оставаться в курсе новейших промышленных журналов и изданий, а полезно.
Маркетинговые исследования это не то, что когда-либо остановок. Она должна быть важной частью общей маркетинговой стратегии и плана действий для любого малого бизнеса владельца.
Стоимость продукции и услуг
Есть несколько стратегий ценообразования можно выбрать для малого бизнеса. Владелец малого бизнеса следует использовать подход, который будет вносить свой товар или услугу наиболее конкурентоспособных и увеличения прибыли. Общие стратегии ценообразования цены ниже, конкуренция, ценообразование выше конкуренция, цены облицовки, множественные цены, а также определения стоимости факторы ценообразования, а затем соответствующим образом.
Ценообразование выше конкуренция
Такой подход приведет к снижению прибыли для продажи. Она требует следующее:
* Получения наилучшей возможной цены на сырье или инвентаризации,
* Размещения бизнеса в области недорогих или объекта,
* Внимательно контролировать инвентаризации,
* Ограничивающих линий продуктов для быстро движущихся предметов,
* Разработка рекламной сосредоточиться на цены спец, и
* Ограничения не являющихся основными услугами.
Ценовая конкуренция выше
Такая стратегия возможна, когда цена не клиента наибольшую озабоченность. Основания для оправдания клиенты платить более высокие цены включают в себя: --
* Служба соображений, включая доставку, скорость обслуживания, удовлетворенности клиентов при рассмотрении жалоб, знание о продукте или услуге, и полезно, дружественных работников;
* Удобное расположение или эксклюзивная, и
* эксклюзивные товары.
Цена Футеровочные
Эта стратегия сосредоточена на перевозящих товар или услугу в конкретный ассортимент. Например, в магазине, возможно, пожелает привлечь клиентов готовы платить более $ 50 за кошелек. Цена облицовки имеет определенные преимущества:
* Удобства выбора для заказчиков, и
* Сокращен перечень и складских расходов.
Несколько Ценообразование
Такой подход предполагает продажу ряда подразделений по единой цене, например, двух пунктов, по $ 1,98. Это полезно для недорогих потребительских продуктов, таких как шампунь или зубная паста. Многие магазины найти эту стратегию ценообразования привлекательным для продажи и в конце года разрешений.
Стоимость факторов и цен
Каждый компонент продукт или услугу в разных конкретных затрат. Многие малые предприятия не могут анализировать каждый компонент своих сырьевых общей стоимости, и поэтому не сделает хорошую прибыль. После анализа не будет сделано, цены могут быть установлены для максимальной прибыли и ликвидации убыточных любые услуги.
Стоимость компоненты включают материалы, рабочую силу и накладные расходы. Материальные затраты являются расходы на все материалы содержатся в конечный продукт, как, например, дерево, клей и покрытия, используемые в производстве стула.
Стоимость рабочей силы являются затраты на работу, которая выходит на изготовление продукта. Примером будет заработная плата все производственные линии работников производства определенного товара. Прямые трудовые затраты определяются путем умножения стоимости рабочей силы в час по численности персонала часов, необходимых для завершения работы. Не забывайте использовать не только почасовая заработная плата, но доллар стоимости дополнительных льгот. К ним относятся социальное обеспечение работников компенсации, пособия по безработице, а также страховых и пенсионных пособий.
Накладные расходы тех, кто не легко идентифицировать с конкретного продукта. Эти расходы включают в себя косвенные материалы, такие как назначения, тепла и света, амортизация, налоги, аренду, рекламу, транспортировку и страхование. Накладные расходы также охватывать косвенные трудовые затраты, такие как ручной, юридические услуги и уборке помещений. Не забудьте включить морские перевозки, обработки и / или хранения, а также другие компоненты расходов. Часть накладных расходов должны быть предоставлены каждому служба или продукт производства. Накладные курса могут быть выражены в процентах или почасовой оплаты. Важно также внести изменения в накладных расходов в год. Сборы должны быть пересмотрены с учетом инфляции и ставок больше пользы. Лучше проектом расходы в полгода, в том числе увеличение исполнительной заработную плату и другие расходы.
Понимание один рынок и ценообразование продуктов и услуг, соответственно, является очень важной частью любого малого бизнеса и области, что следует оценивать осторожно. Выполнение этого важного шага поможет малого предпринимательства имеют преимущество над их конкуренции и может способствовать увеличению прибыли.
Copyright 2005 Моник Hawkins

Об авторе

Моник Хокинс является малый бизнес владелец онлайн магазин музыки ящик ", Моник в Музыкальная шкатулка", расположенных на http://www.my-music-box.com/. Она поддерживает обмен информацией с владельцами бизнеса, которые помогут им добиться успеха. Для получения дополнительной информации о возможности для владельцев развиваться их бизнес в финансовом и стратегически, посетите: http://www.abrahampublishing.net/app/?af=274476/