13 элементов победы малого бизнеса РЕКЛАМА
К Дэвид Фрей
Никто не может гарантировать выигрыш объявление. Единственный способ узнать наверняка, заключается в том, чтобы протестировать его. Но есть несколько элементов, которые можно включить в свое объявление или продажи письме уделить ему больше шансов быть победителем. Используйте эти элементы, как ваши собственные личные "победы объявление контрольного".
_______________________________
Элемент # 1 - Smart Размещение объявлений
_______________________________
Первым шагом на размещение объявления успеха является повышение его шансов по мнению вашего целевого рынка. Запуск самых радио объявление для вашего выхода на пенсию услуг в области планирования на местном хип-хоп станция не будет хорошей идеей.
Выясните, что ваши часы целевого рынка (то есть спорт, кулинария, бизнес), где они смотреть его (то есть автомобиля, дома, аэропорта), и посмотреть, каким образом они его (то есть газеты, журналы, радио). Пока вы не знаете, вы не можете сделать выбор в отношении смарт-объявления, и вы в конечном итоге может тратить много ваш жесткий заработанных долларов на объявление, которое даже не получите по мнению вашего целевого рынка.
____________________________________
Элемент # 2 - сконцентрироваться на своей цели
____________________________________
Вы никогда не получите то, что вы хотите, если вы не знаете, чего хотите. Так обстоит дело в Ваших личных целей, а также рекламных кампаниях. Вы должны иметь конкретные цели для вашего объявления, если вы хотите людей к действиям. Является ли это назвать свой офис, приходите в магазин, или перейдите на вашем сайте?
Независимо от вашей целью является, снаряжения все элементы вашего объявления, чтобы убедить потребителей для выполнения Ваших целей. Предположим, вы хотите читателей обратить Ваше бесплатный телефонный номер, тогда ваш призыв к действию, должна быть ", позвоните в наш бесплатный номер прямо сейчас!"
Если включить характеристику, ваши ИНДОССАНТ кое-как, "Когда я выступил с призывом к вашей бесплатному номеру." Или вы могли бы включать копию которой написано ", один бесплатный телефонный звонок может изменить вашу жизнь навсегда."
Несколько целей будет смешивать ваши перспективы и когда люди путают, они, как правило, ничего не делать. _______________________________
Элемент # 3 - неудержимый Предлагаю
_______________________________
Если вы когда-либо видел ginsu нож infomercial вы были свидетелями анатомии непреодолимого предложение. Не только вы получите набор ginsu ножи, но и вы получите "волшебный Шредера", "никогда не скучно-измельчитель", и "легкий slicer яйцо".
Но это еще не все - Вы также получаете "2-в-1 лезвие sharpener" и, если вы заказываете в ближайшие 10 минут вы получите второй набор ginsu ножи! Сейчас это невозможно предложить. Кто мог устоять все эти бонусы по цене одного набора ginsu ножи?
Секрет построения непреодолимого предложение заключается в том, чтобы добавить ценные бонусы и продлить риска-свободный, простой в плане оплаты. Продолжить heaping ценные бонусы от своего клиента до тех пор, пока они бросать свои руки и сказать: "Хорошо, Я даю!"
Одна из последних мысли о вашем непреодолимого предложение. Иногда вы можете сделать ваше предложение столь непреодолимой, что кажется хорошим, чтобы оказаться правдой. Всегда сказать, почему вы можете сделать такое большое предложение. Это будет способствовать повышению доверия к incredulous объявление.
Например, вы можете быть с продажей рекламирует, что 70% от розничной цены. Когда люди видят "70% скидка" многие будут думать, что все, что вам нужно сделать это повысить цену 50% просто так, что вы можете показывать рекламу 70% скидка цены.
Но если вы сообщите им вы можете предложить 70% скидка, поскольку последние hailstorm результате некоторые весьма незначительные повреждения на свой продукт и нужно ликвидировать. Люди теперь может примирить вас большое предложение в их сознании с тем, что имеет смысл и является правдоподобным.
__________________________________________
Элемент # 4 - уникальные Конкурентные преимущества
__________________________________________
Почему бы вашей перспектива заниматься бизнесом с вами за любой из ваших конкурентов. Даже те, которые имеют более низкие цены! У вас есть "более широкого выбора, чем кто-либо в три-уезд площадь" или ты "доставить в течение восьми часов после покупки"?
Часто ваши уникальные конкурентные преимущества является крупнейшим пользу вы можете предложить свои перспективы с тем рассмотреть вопрос о включении его в свой заголовок, маркированный копию, или ваши гарантии.
Если случайно, вы не имеете уникальные конкурентные преимущества (ы), то вам лучше one.fast. Не имея уникальные конкурентные преимущества, с которой показать ценность, приводит к конкуренции исключительно на цене - - и это предложение теряет (если у вас есть существенное преимущество стоимости).
_______________________________
Элемент # 5 - Стиль Advertorial
_______________________________
Исследования показали, что потребители читать новые статьи, в семь раз больше, чем реклама. Это говорит о том, что средний потребитель представлена более чем 3500 показов объявлений в день. Мы стали jaded на продвижение и рекламу.
Клоакинг объявления новости в стиле редакции формате будет не только тянуть больше внимания, но instill авторитет, который является одним из основных дорогах для потребителей ответа. "Advertorial" (реклама - редакционный) типа объявления включают убедительные заголовки, много информативный, интересный текст, котировки и рационального использования графики.
Причина advertorial объявления настолько убедительными, что люди устали от вашей-в глаз продажи рекламы и предпочел бы молчание, мягкая продажа авторитетных новостная статья. ________________________________
Элемент # 6 - убедительные Заголовок
________________________________
Ваш заголовок является наиболее важной частью всех технических аспектов ваше объявление. 80% успеха заголовок может быть связано с ее заголовком. Мощный заголовок, либо, (1) по инициативе пользу, (2) ориентированные новости, (3) по инициативе любопытство, или (4), к каким-ориентированный язык.
Ниже приводится пример каждому:
Пособие по инициативе Например: "Вы можете иметь слишком громоздкой цифра без Dieting"
Новости ориентированных Пример: "Потрясающе новая формула лечит артрит боль"
Любопытство Ведущая: "Вы внесении этих смертоносных ухода за волосами ошибки?"
Как по-ориентированный: "Как Наводнение свой бизнес с помощью новых клиентов для До $ 50"
Это хорошая практика для разработки менее 30 вариантов, прежде чем заголовки вы выбираете один вы будете использовать. Читатели удовлетворять свои интересы путем сканирования заголовков. Если Ваш заголовок не захватить внимание ваше объявление не будет читать, не говоря уже заметили.
_______________________________
Элемент # 7 - Продать Преимущества
_______________________________
Ваши перспективы не заботятся о вас. Они не заботятся о своих наград, название Вашего бизнеса, сколько вы продаете, или насколько хорошо вы думаете вы. Они лишь заботятся о том, как вы, и что Вы предлагаете, может воспользоваться им. Так что оставьте все "мне" копировать и продавать выгоды. В конце концов люди хотят только две вещи, к (1) получить удовольствие, или (2) избежать боли.
Расскажите, как ваши люди, предлагающие поможет им либо получить удовольствие или избежать боли выразить их в виде пособий. Не путайте это с перечислением характеристик вашего продукта или услуги. Людей не волнуют столько со свойствами, как они с тем, что функции будут делать для них лично.
Для этого каждый из перечня характеристик вашего продукта, а затем определить выгоды, как потенциал прибыли или избежать боли, ваши перспективы будут получать в результате каждого компонента. Подсказка: Исследования показали, люди лучше реагировать на страх перед потерей (боль), то они делают на обещание выгоды.
______________________________
Элемент # 8 - Сделать это риск-Free
______________________________
Потребители, естественно, скептически. При всем аферистам, рип компромиссы, и неправдивую объявления потребителей пережили, которые знают, что верить больше? Вы должны сделать ваше объявление доверием и свободных от риска. Хорошая новость состоит в том, что это легко сделать. Используя сочетание этих трех стратегий даст мощный свободных от риска предложение.
Стратегия # 1 - Отзывы
Отзывы с реальными людьми являются мощными. Люди не любят быть морских свинок. Если они уже видели, что кто-то другой получил обещанные выгоды, она обеспечивает мгновенное доверие. Подсказка: в том числе снимки ИНДОССАНТ удвоится эффективности ваших характеристику.
Стратегия # 2 - Предлагаю Сильные Гарантия
Представьте, как сильной, как абсолютно гарантированные сроки. Если вы не можете предоставить сильной гарантией для своего продукта, может быть, вы не должны продавать его. К сожалению, очень многие малые предприниматели опасаются, что клиенты будут принимать их на ней. Позвольте мне спросить вас, когда был в последний раз кто-то занимает ваши меры по их гарантировать? Редко делать гарантий получить осуществлено. Использование мощной гарантией.
Стратегии # 3 - включить факты и статистика
Используйте факты и статистические данные из надежных источников для укрепления ваших требований. Люди находить утешение в позитивное, научное доказательство.
Каждая из этих стратегий будут основываться доверие и снизить риск перспективы, естественно, чувствовать себя, когда над предложением. Прежде всего, быть правдивыми и честными! ___________________________
Элемент # 9 - Призыв к действию
___________________________
Когда кто-то говорит вам о том, что им не нравится говорят, что делать, - - не верите. Люди хотят быть сказали, что делать. В самом деле, люди должны быть сказали, что делать и когда это сделать.
Фразы типа ", теперь слово", "прийти на сегодня", "зарегистрироваться прямо сейчас" спровоцировать эмоциональные реакции механизмов, которые получили свои перспективы принять решение о том, что предлагают тайно вы хотите воспользоваться в любом случае. Сделайте свой призыв к действию, четкой и ясной, так что ваши перспективы знает, что делать.
______________________
Элемент # 10 - Срочность
______________________
Признать это, подавляющее большинство людей ленивы и, естественно, хотел, чтобы затянуть. Без реальных или предполагаемых чувство срочности ваши перспективы будут перетаскивать их ногами. Чтобы заставить ваших потенциальных клиентов немедленно действовать, вы должны вдохнуть ощущение "нехватки".
Дефицит ощущается, когда поставки либо времени или продукта количество ограничено. Например, помещение на срок Ваше предложение делает ваш перспектива чувствовать себя так, как будто они должны воспользоваться ваше предложение, прежде чем они теряют возможность. Примером этого может быть тактика отмену скидки или предлагают специальные дополнительные бонусные течение оговоренного периода времени.
Другая тактика заключается в том, чтобы ограничить количество имеющихся тем, что люди почувствуют необходимость использовать ваше предложение, прежде чем ваш продукт истекает. Это не необычно видеть предложения заявив, что "в то время как поставки в прошлом", или "только в 50 имеются, первого служить".
Если вы используете дефицит тактики (и нужно), убедитесь, что Вы обладаете верно и сохранить ваши слова по отмене предложить, когда вы скажете вы. Если нет, вы потеряете доверие и тактика будет обратный эффект на вас.
_______________________________
Элемент # 11-Простой ответить
_______________________________
Большинство людей покупают на импульсе, а не логики. Если ваша перспектива трудно воспользоваться ваше предложение во время их момент импульса, вы потеряете продажи. Сделать это легко делать бизнес с вами.
Многие люди общаться по-разному. Некоторые хотели звонить по телефону, другие хотели пойти к Интернету, и в то же время другие будут только факс вам их порядок. Очень важно предложить несколько способов связаться таких, как телефон, факс, сайт, сотовый телефон, пейджер, или любое другое сообщение метод.
Исследования показали, что подавляющее большинство людей воспользоваться импульсной покупки с использованием телефонной связи более чем любой другой метод. Же исследования показывают, что, когда вам предлагают бесплатный номер, увеличение доли ответивших. Наконец, если вы предлагаете отчет сообщение с бесплатный номер, в котором люди могут услышать сообщение и оставить свои контактные данные, ответ темпы увеличения еще больше.
______________________
Элемент # 12 - Графика
______________________
Используя графический является первым шагом в три этапа системы для получения вашей аудитории читать ваше объявление. Первый шаг заключается в том, чтобы привлечь Ваше внимание читателя с захватывающие графики, два шага заключается в том, чтобы вывести их на ваше объявление, охвативших заголовок, и третий шаг заключается в том, чтобы убедить их принять решение в Вашу копию.
Хороший графический могут привлечь внимание Ваших проспекта и привлечь их к Вашему сообщению. Тем не менее распространенная ошибка рекламодателей сделать это добавить, что графические overpower копировать, оставляя мало пространства для рассказывают свои истории. Хотя картинка стоит тысячи слов, оно также может быть истолковано тыс. разному, иногда причинение путаницы.
Графика должна обратить внимание и добавить в ваше сообщение. Уникальные графики с указанием действий, всегда глаза pleaser. Включая кто-то из ваших графических от целевого рынка вы пытаетесь достичь, активно используя свой продукт или услугу, является также хорошим выбором, который будет добавить на ваше сообщение.
_____________________________
Элемент N 13 - Отчетность
_____________________________
Малые предприятия не имеют много денег тратить на рекламу и, следовательно, должен проводить свои рекламные США ответственность. Не зная, какие объявления тянущие лучше, чем другие, вы могли бы тратить много денег.
Чтобы избежать этого, вам нужно отслеживать число ответов на объявления. Вместо того чтобы просить своих клиентов, когда они узнали о вас, получить окончательное доказательство путем осуществления процесса, с помощью которых можно отслеживать ваши объявления.
Например, используя отдельную телефонную линию или внутренний номер для конкретных объявлений поможет Вам определить источник запроса. Еще одна тактика может использовать уникальный целевой страницы на вашем сайте для различных рекламных акций. Если вы используете привести поколения, прямой почтовой, расскажите получателю, что они должны привести в письме воспользоваться ваше предложение.
Если вы используете радио или телевидения в качестве основного средства предлагаем аудитории специальный доклад, будь то документ, доклад, аудиокассетой или видео. Это не только позволяет отслеживать количество ответов, но давать свой проспект хорошим поводом для ответа.
___________
Заключение
___________
Как отслеживать свои объявления, сохранять лучшие тянущие объявления, как ваши "контроль" куском. Вары различных элементов объявления, чтобы определить, если новое объявление тянет лучше, чем ваш контроль объявление. Если это произойдет, сделать объявление о том, что ваши новые объявления.
Несмотря на то, что ни один из этих элементов не может гарантировать успешное объявление, комбинация этих элементов будет возрастать возможности для вашего объявления, чтобы быть прочной победителя.
# # #
Дэвид Фрей помог сотням малому бизнесу расти и процветать. Дэвид является старшим редактором Маркетинг передовой практике информационный бюллетень, бесплатно еженедельный бюллетень где малый бизнес маркетинг наилучшей практики. Http://www.MarketingBestPractices.com
электронной почты: David@MarketingBestPractices.com