Маркетинг чудовищной ошибки Номер 1: Sinking Fortune В Unproven продукции


Является ли Ваш бизнес-идею построена на рыночных исследований или hunch?


Предприниматели часто влюбитесь в свои продукты или услуги, прежде чем они определяют, если есть реальный рынок, и они fistfuls бросать деньги в предприятия. Если вы, ваши супруги, ваши дядя, и ближнего твоего думаю, у вас есть выигрыш идея, что просто не хватает квалифицированных вклад в перспективе банк и умов ваших сберегательный счет!


Избегайте этой ошибки путем:

• Проведение вашей детективной деятельности (исследования).
  
  
• Тестирование вашего бизнес-идею с реальной рынке.
  
  

Маркетинг чудовищной ошибкой номер 2: полагая, что "Если вы создаете, они придут"


Считаете ли вы, что у вас есть продукт или услугу, которая будет практически продать себя?


Поверьте мне - ты этого не делают.


Существует заблуждение среди владельцев малых предприятий, что, с правом продукт или услугу, Ваши клиенты будут просто "найти" вас, когда вы открываете двери для вашего бизнеса. Ли у вас физические магазинов на углу много оживленных части города, графически или угодить в сети магазинов предлагает легкий доступ к вашему горячих продуктах и услугах, ваши клиенты не найдет вас, если у вас нет рынка для них.


В день, Вы откроете для бизнеса день вы поставить на вашем "по закупкам в шляпе" и никогда не считать удалиться. Вы должны последовательно двигаться продукта или графиком срок службы.


Чтобы остаться в бизнесе, вы должны прибыль.


Чтобы прибыль, вы должны продавать.


Чтобы продавать, вы должны рынке.


Хорошая новость состоит в том, что с маркетинговой стратегии, вы контроля из ваших потенциальных клиентов за руки и поставить его на свой страх и риск. Если у вас есть продукт, который будет "практически продать себя", тогда ваш маркетинг работа будет легкой. Просто помните о том, что работа еще предстоит сделать.


Избегайте этой ошибки путем:

• Определение вашей ниши рынка и USP (Unique Selling Предложение), который отделяет вас от вашей конкуренции.
  
  
• Разработка плана действий по маркетингу и стратегии для достижения ваших нишу рынка с вашим USP сообщение.
  
  

Маркетинг чудовищной ошибки Номер 3: Попытка изобретать колесо


Маркетинг является вековой практике с некоторыми самыми элементарными принципами. Тем не менее, я уверен, вы читали многие маркетинга информационных продуктов, которые подчеркивают важность быть новаторским и творческим со своих маркетинговых усилий. Можно легко увязнуть в инновационном процессе и забыть о том, что REAL внимание должно быть сосредоточено на результатах.


Избегайте этой ошибки путем:

• Подражания успех вместо того, чтобы создать нечто абсолютно новое. Имейте в виду, что я не хочу сказать, "копировать" то, что делают другие. Посмотрите на основную структуру тактика, кампания, реклама, или события и использовать же формулу, как основу для развития вашей собственной тактики.
  
  
• Понимая огромное маркетинговых идей используются снова и снова только с правом твист чтобы они соответствуют конкретным бизнесом. Акцент на результатах, а также выбирать более чем имитация инновации для создания своего собственного вращения на доказанные, выигрыш техники.
  
  

Маркетинг чудовищной ошибки № 4: За-подготовка и ничего не


Страх неудачи могут быть мощными. Так что мощный, что мы делаем все, что мы можем думать о предотвратить его. Тем не менее, есть пункт, в котором мы так заняты подготовкой, организацией, а также научных исследований по предотвращению провал, что мы никогда не обойти до фактической реализации бизнеса. Вот две вещи запомнить:

1. Мероприятие не является производительность труда.
   
   
2. Для того чтобы продать млн.-либо, вы должны продать первую.
   
   

Избегайте этой ошибки путем:

• Это нечто! Если вы считаете, в Вашем бизнесе и сделали ваши детективной деятельности, пора погрузиться в маркетинговых бассейн. Начать с малого, отслеживать результаты и построить оттуда.
  
  
• Не боясь сделать ошибку. Ошибки являются вступление к успеху. По крайней мере, неудавшейся поощрения означает, что вы успешно определить, какие поощрения не работают. И, чтобы узнать, что нет работы является ценным инструментом для получения ближе к вам, какие открытия будут работать.
  
  

Так что, продолжайте. Fail мало. Она сделает ваши успехи в конечном итоге, даже слаще.


Маркетинг чудовищной ошибкой номер 5: скука


Когда я работал на объявление учреждение много лет назад, я был один клиент, который работает исключительно успешной рекламной кампании. Спустя приблизительно шесть месяцев, я получил телефонный звонок от клиента. Он хотел, чтобы разработать совершенно новую кампанию. Когда я спросил, "почему?" Он просто сказал: "Мне скучно с нами один".


Что?


Этот клиент может пришлось тратить деньги на новую кампанию из-за "скуку", но вы и я, как правило, нет. Тем не менее, я часто видел моего малого бизнеса клиентов переключаться акции по той же причине. Это губительно для Вашего бизнеса!


"Потеря денег" является причиной.


"Скука" не является.


Избегайте этой ошибки путем:

• Помня о том, что то, что старые Вам, является новым для незадействованные целевого рынка. Если у вас есть поощрение, которое вы неизменно получения результатов, верна она до тех пор, пока результаты показывают Вам свое время для перемен.
  
  
• Тестирование новых повышений, не отказываясь текущий. Тогда отслеживать результаты. Никогда подкачки нынешнего повышения в должности с новым, что не были испытаны.
  
  

Маркетинг чудовищной ошибки номер 6: Опираясь на сети генерировать предложения о купле-продаже


Объединение торговой палаты и ассоциации schmoozing на заседаниях могут поставить вас в контакт с продавцами и возможных партнеров для создания совместных предприятий, и будет иметь неоценимое воздействие на вас как сторонника сообщества, - но она редко порождают существенные клиентами.


Все остальное которые посещают эти "Встреча" в сборе есть, сделать то же самое, вы ни находились. Вы можете высказать кое-какие ценные контакты для будущих проектах и акциях, но один-на-один сетей, отнимают много времени и результаты непредсказуемы.


Избегайте этой ошибки путем:

• Относиться сетевые возможности же, как и любой другой маркетинговой тактики. Отслеживание результатов путем определения ваших затрат и окупаемости, ваши оценки.
  
  

Маркетинг чудовищной ошибкой номер 7: делать то, что ваши конкуренты делать


Важно иметь в виду, что ваши конкуренты предлагают, но не позволяют ей диктовать стратегию вы используете для вашего собственного бизнеса.


Если ваш конкурент хочет быть лидером низкие цены, пусть. Не пытайтесь стать "низкой цене" лидера. Скорее всего это приведет вас к финансовым проблемам, потому что она вас в упор уродливые цена войны.


Если ваш конкурент хочет любое низкие цены, то вам сосредоточить внимание на стоимость. Сделка охотники не всегда хотят низкую цену. Они хотят максимальной отдачи. Сделать то, что вам могут предложить нечто ценное.


Избегайте этой ошибки путем:

• Найти людей, нуждающихся в лечении или хотят вашего целевого рынка, и заполнить ее дифференцировать свою продукцию и услуги от Ваших конкурентов.
  
  
• Предоставление клиентам причине выбирать вам за ваши конкуренты. Определите свои USP, а также определить ваш нишу рынка.
  
  

Маркетинг чудовищной ошибкой номер 8: не ориентации конкретных рынка


Если вы считаете, что ваш рынок "все", вам будет борьба за привлечение людей, которые будут покупать у Вас. Стоимость задачи (нишу) маркетинг является одним из сложных продает ли сделать к моему клиентов. Они понимают логику, но "страх потерять потенциальный клиент" получает лучший из них.


Избегайте этой ошибки путем:

• Просмотр практика нишу сбыта, как включительно, а не исключительной.
  
  

Подумайте, ваше предприятие как часть лица группы поддержки. Это логично говорить о том, что "все потребности группы поддержки моего бизнеса, поэтому необходимо привлекать всех." Но, будет ли он? Люди - Ваши клиенты - хочешь идти на поддержку бизнеса, который понимает их конкретных проблем, потребностей и желаний. Убедитесь в том, что ориентация на бизнес-ниша рынка.


Маркетинг чудовищной ошибкой номер 9: Ориентация на рынке вы не можете достичь или один, который не может себе позволить вам


Ориентация на нишу рынка smartest путь на рынок. Тем не менее, ориентация рынка, который является слишком конкретным ограничит ваши возможности добиться успеха долгосрочной перспективе. Например, рынок, который может быть слишком конкретными бы: девушка пилотов в возрасте до 35 лет которые лететь ТОЛЬКО В Нью-Йорке, Лондоне рейсов. Это довольно узкий рынок сохранить свой бизнес в долгосрочной перспективе, если вы не можете охватить весь рынок с продуктом или услугой, что имеет высокую прибыль центра и клиентов нужно использовать или заменить его часто.


В том же ключе, то есть рынка, занимающихся попрошайничеством на продукт или услугу у вас есть, но не могут себе это позволить Будет также бизнес невозможно поддерживать. Никогда не конкурируют за чьей-либо арендной платы деньгами. Ваш целевой рынок должен иметь средства на покупку ваших продуктов и услуг.


Избегайте этой ошибки путем:

• Создание своего клиента профиль, чтобы определить характеристики своих потенциальных покупателей,
  
  
• Определение рыночной ниши,
  
  
• Изучение долгосрочной перспективе потенциал для новых и повторных продаж.
  
  

Маркетинг чудовищной ошибкой номер 10: Фокусирование на приобретение новых клиентов, вместо содействия в текущем или прошлом клиентов


При первом запуске бизнеса у вас мало выбора, кроме как сосредоточиться на получении новых клиентов. Стоимость нахождения новых клиентов может быть дорогостоящим, которая является одной из причин он так важен, чтобы действительно конкретные целевые ниши. Однако после того, как вы внесли только одна продажа, Вы будете готовы начать изучает другие маркетинговые возможности.


Не хотите ли:




… Подсечно свои маркетинговые расходы в два раза или больше?


… Достичь проверенных покупателей для ваших услуг или продуктов?




Это мало goldmine проверенных покупателей доступны для вас "на дешевые" уже уважением в виде текущих и предыдущих клиентов.


Любое уважение гуру маркетинга, в прошлом или настоящем, так и в автономном режиме онлайн, расскажут Вам о том, что крупнейший актив вашей компании имеет ваша клиентская база.


Избегайте этой ошибки путем:

• Понимая, что, когда продажа завершена, она начала ваших взаимоотношений с клиентом, а не конец.
  
  
• Предоставление дополнительных продуктов или услуг для клиентов. Если у Вас нет собственного предлагать их, а затем развивать направление, совместные предприятия или продукта пакеты программ таким образом вы можете извлечь выгоду из своего уже заинтересованы (и покупка) клиентов.
  
  

Маркетинг чудовищной ошибкой номер 11: не систематически следующие меры по Провода


Наименее дорогостоящей частью бизнеса делает продажи. Наиболее дорогостоящей является генерации приводит - найти людей, которые заинтересованы в том, что у вас есть.


Как только вы найдете людей, которые выражают заинтересованность в Вашем предложении - будь они покупают у вас или нет - вы должны разработать систему последующих мер, которые будут держать маркетинга для тех, кто интересуется перспективами. Лица, которые проявила интерес к вашей продукции и услуг является гораздо более вероятно, в конце концов купить у вас, чем кто-нибудь которые не ответили на все!


Избегайте этой ошибки путем:

• Борьба тенденция становится одержим при создании более ведет, пока вы не исчерпаны те, что вы уже есть.
  
  
• Развитие легкой, систематического контроля за ведет, призванной превратить "может быть" в "да".
  
  

Сьюзен Картер помогает владельцам предприятий "делать больше с меньшими затратами" на эксплуатацию и рынка, и их небольшой рост бизнеса. Она является автором о том, как сделать Ваш бизнес проводится без вас, и SPLASH маркетинга компании перегружены владельцев малых предприятий. Картер предлагает бесплатные книги главы, и распространяет бесплатно здании бизнес-консультирование в ее два раза в месяц ezine, SuccessExpress Press, имеющихся на http://www.successideas.com

susancarter@successideas.com