Каждый день в вашей жизни вы продаете себя, ничего не происходит до тех пор, пока вы успешно делают это.
Мы все в продаже бизнес-хотим мы того или нет. Неважно, будь то вы юрист или бухгалтер, менеджер или политик, инженера или врача.
Мы все потратить немало нашего времени, пытаясь убедить людей покупать наш продукт или услугу, примите наши предложения, или же просто соглашаться с тем, что мы говорим.
Прежде чем вы лучше на то, чтобы убедить или влияющие на других людей - что вам нужно, чтобы лучше на самостоятельной мотивации и продавать себя.
Здесь находятся 10 простых шагов к самостоятельной мотивации:
# 1 - Вы должны верить в продукт
Продать себя очень многое хотел продавать что-либо. Во-первых, вы должны верить в то, что Вы продаете. Это значит, верить в "вы". Речь идет о много положительных самоуправления разговора и правильного отношения.
Первое, что люди уведомление о вас, вы относитесь. Если вы подобно большинству людей, тогда вам страдать от отсутствия веры, время от времени.
Она действительно все сводится к том, как вы говорите самому себе. Большинство людей, с большей вероятностью говорить сами на себя отрицательно, чем положительно - это то, что удерживает их обратно в жизнь.
Речь идет не только о позитивной позиции, он занимает около правильного отношения - качество своего мышления.
Успешные люди имеют конструктивные и оптимистично взглянуть на себя и свои работы. Они имеют отношение спокойным, уверенным, позитивным самоуправления ожидания. Они считают хорошим о себе и считают, что все они будут приводить к их неизбежный успех.
Если вы находитесь в продаже работу или бизнес-собственник или менеджер, тогда Вам нужно постоянно работать на ваше отношение. Вы должны слушать, что мало голос внутри вашей головы. Является ли он сказать, вы на вершине, будет для него и уверено, или это проведение вами.
Если вы слуха - "Я не могу это сделать или что" или "Они не хотят покупать на момент" или "Мы слишком дорого" то вам лучше изменить свой самоуправления поговорить или измените работа.
Начинают верить в себя и не позволяйте вещи, которые вышли с вашим контролем эффекта вы относитесь.
Избегайте критику, осуждая и жаловаться и начать распространение немного счастья.
Помните, заявив, Генри Форд, основатель Ford Motor Company - "Если вы считаете, что вы можете сделать вещь, или если вы считаете, не может в любом случае вы, вероятно, право".
# 2 - Тара должна захватывать внимание
Как и любой другой продукт мы покупаем, способ продукт упакован и представлен повлияет заказчика решение купить.
Все, о вас должна выглядеть лучше, и вы должны одеваться соответствующим образом для связи. И не думайте, что только потому, что Ваш клиент платья небрежно, что они ожидают вас одеваться одинаково.
Стиль и цвет одежды вы износа, ваши очки, обувь, портфель, часы, ручки вы используете, все сделать заявление о вас.
# 3 - Улыбочка
Не нужно, чтобы унесли, вам не нужна большая непритязательный grin, просто приятным открытым лицом, которое не пугать народ вдали.
# 4 - Использовать имена
Использование имени клиентов, как только можно, но не более чем сделать это. Бизнес менее формальной Однако в наши дни будьте осторожны с использованием первого из названий первоначально. Убедитесь, что ваш клиент знает Вас и вспоминает она. Вы можете повторить старый трюк - "Меня зовут Бонд, Джеймс Бонд" или "Меня зовут Джеймс, Джеймс Бонд"
# 5 - Часы другому лицу
Чему их язык тела сказать вам? Являются ли они освоятся с вами или же они немного нервная? Являются ли они слушать вас или являются их глазах darting вокруг комнаты. Если они не устраивает, а не слушать то есть никакого смысла сообщая им нечто важное о вашем бизнесе.
Гораздо лучше сделать несколько небольших говорить и что более важно - получить потом говорить о себе.
Лучше выйти на предположении о том, что в первые несколько минут встречи кто-то новое, они не будут принимать в большей части, что вы говорите. Они слишком заняты анализом всех визуальных данных они принимает дюйма
# 6 - Слушать и смотреть, как вы хотите слушать.
Многие люди, особенно мужчины, слушать, но не показывают, что они прослушивания. Другое лицо, может пойти только на то, что они видят, а не то, что происходит внутри Вашей головы. Если они видят пустое выражение тогда они будут нести вы "где-то на обед".
Хитрость заключается в том, чтобы сделать все активные слушать вещи, такие как nodding вашей головой, время от времени "UH-да" и время от времени вопрос.
# 7 - быть интересно.
Если вы хотите быть интересно было бы интересно. Это действительно самая важная вещь вы можете сделать, чтобы быть успешным на продажу себе.
Большинство людей очень беспокоятся о своем самом себе. Если они смысле, что вы цените их, что вы чувствуете, что они важны и стоит послушать, то вы эффективно поднять их самостоятельной изображения. Если вы можете помочь людям, как себя тогда они будут люблю тебя.
Не попасть в ловушку подыгрывая другое лицо, потому что большинство людей увидят прямо через вас и они никогда не полюбит его. Только показать некоторые подлинную заинтересованность в клиенте и их бизнес и они будут гораздо более восприимчивы к тому, что вы говорите.
# 8 - Обсуждение положительно.
Не говори - "Разве это не попало в день" или "Бизнес довольно жестким в настоящее время" или-нибудь другое, что тянет вниз цепочку. Скажем, например, (и только правду) - "Мне нравится дизайн этого офиса" или "Я слышал несколько хороших отчетов о вашем новом продукте."
# 9 - Mirror другому лицу
Это вовсе не означает, mimicking иное лицо, это просто означает, что вы выступая в себя и таким образом, который похож на клиента.
Например, если ваш клиент говорит медленно и тихо, а затем вы говорите медленно и тихо. Помните, люди, как люди которые похожи на себя.
# 10 - теплые и дружеские
Если вы посмотрите или звук или агрессивных подчеркнул, тогда не удивляйтесь, если другое лицо получает оборонительных и менее готовы к сотрудничеству.
Если вы посмотрите и звука теплой и дружественной, то у Вас больше шансов получить положительный ответ.
Это не являясь nicey-nicey. Речь идет о приятных открытым лицом или теплый тон над телефоном.
Прежде чем мы сможем приступить к процессу продажи нашей продукции, наши услуги или наши идеи тогда мы должны быть уверены, что, как мы можем, - что клиент купил нас и что мы их полного внимания.
Об авторе
Алан Fairweather - "мотивации доктор" - является автором ", как получить больше продаж Без Продажа" Чтобы получить Ваш бесплатный информационный бюллетень и свободных электронных книг на странице: http://www.howtogetmoresales.com