Письмо ... Ах, да. Это очень прекрасную вещь - когда сделали правильно. Но когда был в последний раз вы прочитали письмо, чем действительно "разговаривал", чтобы вы, что дергают вас в том, что выполнила свою работу?
Ли использованы в качестве продаж устройств в своем собственном качестве, чтобы побудить потеряли клиентов обратно в урочище, обращаемся к потенциальным клиентам, выступать в качестве напоминания для невыплаченные счета-фактуры, отменят ущерб, вызванный плохой рекламы ... буквы на нефть, которые противоречат бизнеса двигателя. И каждое предприятие стоит своих продаж соли использует буквы - ака прямого ответа или маркетинговых писем - призвать и стимулировать реакции со стороны клиентов и потенциальных клиентов. Они, как Ваших личных продаж-сила в печатном виде.
Написать письмо хорошие продажи, и вы можете завоевать лояльность покупателей, и даже сделать небольшой удачи. Например, менеджер фирмы найма специалиста Джессика выиграла три новых рабочих мест от трех новых клиентов в течение нескольких дней направить в своем письме продаж кампании.
Однако, если ваши письма продаж виновны в любом из следующих, будьте осторожны: вы можете потерять на продаже и даже потерял обычая. Вот что случилось с единственным торговцем Георгия. Он провел всю его бюджет маркетинга по продаже письме, которое было направлено 3000 перспективы. Она затонула: только два запросов и никаких продаж.
Время раскрыть то, что он и многие другие получили неправильные, затем ...
Ошибка # 1: А вы?
Большинство людей относятся в первую препятствие, прежде чем любой ручкой был поставлен на бумаге. Они покупают несколько списков рассылки, выбраться из одного из их общих буквы ( "Эй! Было не слишком плохо в прошлый раз, верно?") И, zap, оф она идет человек в этом списке.
Но которые именно за этот список? Каковы их страхи, хочет, надежды, желания ..? Как давно они? Мужчина или женщина? Каков общий знаменатель человек по списку? Как вы можете даже начать дело апеллируя к их эмоции, если они имеют такой широкий и различные характеристики? Примерно 90% всех предприятий не беспокоится, чтобы найти ответы.
Прежде чем вы в состоянии адекватно решать конкретные проблемы вашего рынка, вы должны точно определить, кого вы надеются достичь. Ваш список вашем рынке, поэтому узнать его внутрь.
Ошибка # 2: Введите список
Что делать, если у вас есть список не идеальный партнер для вашего продукта или услуги? Возможно, наиболее очевидным еще общие ошибки в письме рассылки, не выбрав неправильный или устаревший список.
Она стоит имея в виду, что Ваша кампания будет только хуже списка используются. И нет абсолютно никакого смысла в попытке отправить прекрасно подготовленных продаж письме неправильный человек. Не нужно быть гением, чтобы понять, что письмо с разъяснением преимуществ пенсий не будет хит с группой подростков.
Так что же делает в список лучших? Ваш собственный список. Большинство предприятий упускать этот крупнейший источник бесконечной прибыли. Начать сбор писем и других деталей посетителей на Ваш сайт, телефон enquirers, и так далее.
Ошибка № 3: Главы сейчас!
Около 99% всех предприятий рассылка писем продаж пропустить один важнейший элемент: заголовок. Почему это так важно? Потому что это будет первая вещь, читателю будет выглядеть на странице. Если ничего нет, там немедленно вызвать его интерес, ваше письмо будет, скорее всего, будут проигнорированы.
Хороший заголовок, требует внимания и заставляет читателя прочитать остальную часть Вашего письма.
Ошибка # 4: Эго путешествие
Поверьте это или не ваша перспектива не хочет знать о вас и насколько велика вам считаться вашей компании / продукта / услуги. Они хотят знать, что в нем для них - почему они должны держать чтении?
Как вы знаете, если нет достаточно сосредоточить внимание на перспективу? Grab одной из ваших последних продаж букв. Сколько раз вы используете наши слова, мы, с нами или Ваш бизнес / бренд? Теперь рассчитывать, сколько раз вы используете слова в гости, С уважением, Ваш.
Какие баллы выше? Если это бывшие, Вы совершено одно из опасной еще так просто грехи, в непосредственной реакцией мира. Изменить ее так, чтобы Вы, Ваше уважением и еще раз внешний вид, и вы увидите разницу в ответ ставок.
Ошибка # 5: благо сомнений
Один из старейших и наиболее широко признается "правило" для написания писем, которые продают это, "Стресс выгоды, а не функции". Помимо технических изделий, где используются функции проведения различия между продуктами, льготы, какие вещи сделать невозможно.
Слишком многие предприятия подчеркнуть особенности своего продукта и даже не упоминается выгоды. Большой ошибкой. Читатели хотят знать, каким образом они будут лично выгоды от покупки Вашего продукта. Что они для получения цену вы зарядки? Будьте уверены, сосредоточить внимание на ваших клиентов и представлять ее с выгодами, которые вписываются в ее желаний и потребностей.
Ошибка # 6: Нет предложений
Я получаю заданные клиентам, почему их письмо не тянущие желаемого ответа. Одна из ошибок, я вижу, снова и снова состоит в том, что нет стимула для читателя ответить. Чтобы быть успешным, Ваше письмо должно включать предложение привлекательным, что сделало бы практически невозможным для читателей не реагировать. Вы хотите, чтобы они могли действовать сейчас, не так ли?!
Ошибка # 7: Из действий
Даже если Вам дают стимул для ответа, которые вы четко объяснил, что их потенциальный клиент должен делать дальше? Совсем рядом писем выходить на улицу без призыв действий ", так что читатель никогда не реагирует. Подумайте об этом, если они к моменту, когда они думают, "Mmm, это выглядит интересно ..." Как вы думаете, они пойдут на беспокоится о том, как охоту на месте заказать? Не много сделать, если таковые имеются.
Ошибка # 8: Доказательство пудинг ...
Я никогда не перестает быть удивлены тем, насколько многие люди не смущает предоставить доказательства того, что их компания является одна делать бизнес с. Даже если вы проделали хорошую работу и к настоящему времени удалось показать, каким образом и почему ваш продукт является лучшим в Вселенной, сегодня весьма скептически рынке означает, что вам совершенно необходимо предоставить доказательства, и встретить, как доверие.
Ошибка # 9: Опасное бизнеса
Скажем Вы ориентируетесь несколько тысяч потенциальных клиентов, и вы пропущен говоря уже о вашей гарантии (у вас есть одна, не так ли?), Вероятность того, что они будут стесняйтесь вести бизнес с вами. Риск может быть слишком велика. Люди должны быть уверены в том, что не будет никаких строк при покупке вашего продукта, поэтому им основания для покупки с уверенностью. Предложите гарантии или иной форме риск-вспять. Исследования показывают, что лишь немногие люди на самом деле занимают гарантии, если товар или услуга достаточно хорош.
Ошибка # 10: Mind вашем языке
Одним из способов быстрого убить какого-либо ответа из вашего письма состоит в том, чтобы использовать слабые, unimaginative и неубедительным языком. Много писем размещен через сегодняшние letterboxes полны расплывчатой фразеологии. Они не имеют специфику, власти, творчества и, хуже всего, нет "убедительных" копию. Используя право слова и твердых фактов может резко увеличить ваши письма успеха курса.

Об авторе

Трейси "Word Доктор" Dooley из MediaMinister (www.mediaminister.co.uk) является копирайтер, редактор которые делает слова искры, как они продают! NEW! 7 марта 2006 года она будет представлять ее первой сессии ее прорыва на основе электронной почты класса, озаглавленный "Написать" Дорога к бизнес-успеха! " Э-курс основан на годы опыта, работая с "гиганты", такие, как FilmFour и НИК и изучает, что работает в бизнесе.? =====> Secure ваше место на http://www.mediaminister.co.uk / ecourse.htm.
© 2005 T Dooley хотите использовать эту статью на своем сайте, блог, доска сообщений, либо в ezine? Не проблема! Но просьба дать кредит, где это объясняется. Вы должны включить этот ресурс коробки.