Чтобы быть успешным и прибыльным, вы должны начать с использованием наиболее эффективных маркетинговых стратегий можно. Менее очевидным является тот факт, что вы также должны прекратить использовать самые неэффективные, деньги-тратить маркетинговые стратегии. Я призываю их 13 Fatal Маркетинг ошибок.
Хотя этот список не охватывает все возможные маркетинговые ошибки, она все же описать некоторые из наиболее дорогостоящих, деструктивные и наиболее распространенным, сделанные многими владельцев малых предприятий.
Это сравнительно легко изготовить прибыльных результатов с хорошо спланированной, испытаны и доказали маркетинговой стратегии. Тем не менее, это даже легче теряют тысячи долларов, сделав любой из следующих 13 Fatal Маркетинг ошибок.
1. Пытается создать продаж с одного этапа маркетинговой стратегии
Это самые основные маркетинговые стратегии используются большинством владельцев малых предприятий сегодня. Это во всем мире.
Она состоит из объявления, листовки или другие маркетинговые устройство, которое просто объявляет название компании, возможно, списки несколько основных особенностей продукта или услуги и в конце-адрес и номер телефона.
Перспектива в настоящее время ожидается ответ на этот вид маркетинга произведение сразу покупке товара или услуги.
Если вам предлагают очень высоким спросом, хард-на-получить продукт / услугу (оригинал картины Ван Гога, Супер Боул билеты и т.д.), это маркетинговая стратегия почти всегда приводит к практически никакого ответа.
Эта стратегия совершенно не учитывает психологическую покупке последовательность потребителей. Это очень хотелось пешком до пришельца на участника и попросить ли вы жениться на мне? Как вы думаете, ответ будет?
2. Не зная, какие из ваших маркетинговых усилий дают результаты, а какие большие деньги-WASTERS
Даже новые предприятия вкладывают средства в до десятка сбыта устройств в любой конкретный момент времени. Мы не только говорим о традиционных средств массовой информации, как газеты или Желтая страничка объявлений, но и многие другие, которые могут быть не столь очевидны.
Эти устройства являются маркетинговые либо способствует вашему бизнесу прибыль или ее уничтожения. Большинство владельцев не имеют ключами, в отношении которых состоит в том, какие.
Если они делали, они могли бы легко гарантией увеличения их выгодных результатов, вкладывая больше выигрыш устройств и устранение деньги-тратить потерять устройств.
3. Ожидать вашего перспективы точно знать, что вы хотите их сделать
Никогда, никогда, никогда на себя. Взгляните на большинстве малых бизнес-объявления, и вы увидите, что владельцы предприятий почти всегда предполагая, что читатель / перспектива будет точно знать, чего они хотят их делать. . . , не сообщая им.
На нижней части объявлений там будет номер телефона и адрес. Как правило, не более того. Спросите одного из этих владельцев, что они хотят делать перспектива после прочтения их объявление, и они будут, скорее всего, ответ, покупать мой продукт! Разве не очевидно,?
Ответ решительное нет!
Во-первых, существует достаточно редко информации в типичных маркетинговых сочинение для потребителя, что делать покупки немедленного решения. Поэтому, которые не могут быть действия, ожидаемые от потребителя.
Во-вторых, конкуренция за маркетинговые перспективы потребительских США ожесточенными. Перспектива, как правило, подвергаются десятки объявлений по сути одного и того же товара / услуги. Очевидно, он или она не собирается принимать решение по каждому объявлению.
Как можно застраховать, что они будут отвечать на ваши маркетинговые кусок и принять конкретные меры вы предназначены?
Конечно, не предполагая, что они будут знать, или выяснить, что вы хотите их сделать.
Для того чтобы компании, чтобы поделиться перспективы точно, какие меры принимать дальше, владелец бизнеса должен знать, что решение должно быть. После того, как вы знаете, психологические покупке следующей последовательности действий, ожидается, становится очевидным.
4. Ожидают потенциальных клиентов с призывом к более подробной информации
Тесно связанные с смертельной ошибкой номер 3, маркетинга кусок, что опять просто объявляет название предприятия, списки несколько основных особенностей продукта или услуги, заканчивается адрес и номер телефона. . . , а затем спросит перспектива для вызова для получения дополнительной информации.
Одна из последних вещей перспектива хочет, чтобы чувствовать себя глупыми. Какую информацию они должны попросить? Означает ли это, что бизнес не имеет брошюры или любой другой литературе? Являются ли они придется принять к сведению? Будет ли проверка?
Другие вещь не является перспектива хочет чувствовать давление. Ли это правда или нет, средняя перспектива предполагает, что они будут получать высокого давления продаж шаг, если они призывают. Большинство не хотят рисковать этой боли. Таким образом, Call Для получения дополнительной информации тега почти всегда игнорируются.
Хотя некоторые перспективы не могут иметь проблемы отвечая на этой расплывчатой директивой большинством делать. Если у вас сомнения в этом. . . попробуйте поставив его на дне своих маркетинговых штук. Вы скоро убедитесь, что мало перспектив, если таковые имеются, реагируют на призыв к более маркетинговой информации смертельной ошибкой.
5. СОСРЕДОТОЧЕНИЕ свои маркетинговые усилия на Вас или Вашей компании
Кажется естественным рассказать потенциальных клиентов о Вас и Вашей компании. Мы гордимся, что мы делаем и как мы это делаем и мы предполагаем, что наши перспективы будут впечатление мотивированных и принять меры.
Мы были в бизнесе в течение 16 лет ...
Мы с наградами, передовые организации ...
Мы оснащены последней микро-Техно, лазерного наведения, обладающие ядерным активированного виджета-gizmos ...
Слишком часто эти фразы вызывают следующие ответы от перспективы:
Ну и что?
Большое дело.
Кто заботится?
Пожалуйста, не misunderstand. Я не говорю о том, что ваши рекламные материалы не должны включать в себя справочную информацию о вас и вашей компании и / или спецификации о вашей продукции / услуг. Я сказал, что это должна быть вспомогательная информация, а не Ваш основной маркетинговое сообщение.
Это смертельным маркетинга ошибкой думать, что перспективы волнует одно и то же вас волнует. Они редко делать.
Тем не менее, они все же уход глубоко о чем-то совершенно иначе. После того, как вы знаете, что это такое, и вы выступить на ней мощно и четко в своем маркетинге, вы начнете бы привлечь потенциальных клиентов, как магнит.
6. , Не воспользовавшись множество бесплатных или недорогих маркетинговые методы, имеющиеся
Спросите типичный малый бизнес владельцу, что маркетинг это, и он / она будет, вероятно, ответ, Реклама.
Какие виды рекламы?
Желтая страница объявления, газетные объявления, журнал объявления, объявления, радио, телевидение объявлений, рекламные щиты, автобусные карточки, Валь-Pak рассылок и т.д.
Хотя все эти рекламные устройства, безусловно, может быть частью успешной маркетинговой стратегии, существуют также и десятки дешевых и никаких затрат методы маркетинга для малых предприятий по закупкам.
Путем простой поиск и применении этих простых недорогих, никаких затрат методы, Вы сможете стрейч значительно эффективность и прибыльность своих маркетинговых усилий.
7. Копирование ошибок ваших конкурентов
Если все остальное делает, то оно должно быть право, которое нужно выполнить. Помните, мама в предостережение: если бы все были прыжки покинуть мост, вы хотите перейти тоже?
Посмотрите на местном, малый бизнес объявлений в любой газете, и вы найдете основные же формат, тот же основные сообщения, одна и та же основные стратегии (см. Fatal Маркетинг Ошибка № 1). . . а же основные результаты; мало или никакого ответа.
Мы чувствовали себя в безопасности в толпе. Safe делаем все остальное делаем. Мы также предполагаем, что если он работает на них, он может работать одинаково хорошо для нас.
К сожалению, успех бизнеса лишь в редких случаях из одного элемента в своей маркетинговой стратегии. Их успех является результатом многих разнообразных маркетинговых элементов, от их местонахождения, на предмет их возможного отсутствия конкуренции, их личность и изобилие или отсутствие агрессивного маркетинга. Но мы редко принимают все эти стратегические элементы во внимание при копировании наших конкурентов.
Копирование одного из элементов маркетинга конкурента, как их достичь в груду кусочки головоломки, потянув одним куском, а затем пытаются сделать его вписываются ваши головоломки. Он редко работает, потому маркетинговую головоломки уникален и каждый кусок должны соответствовать вполне со всеми своими другие фигуры.
Кроме того, что успех конкурента могут испытывать часто может быть от нескольких своих менее явных или видимых маркетинговые методы. Зачастую весьма элемента (объявления, листовки, брошюры и т.д.) является одним из наименее эффективных. Вы в конечном итоге копирование прибыль побежденных, а не при разработке своей прибыли победители.
Продолжение в Части 2. . .
-----------------
Copyright (с) 2002, Джо Gracia
БЕСПЛАТНЫЙ МАРКЕТИНГ IDEA-KIT http://www.givetogetmarketing.com Получите ваш бесплатный маркетинг Идея-Kit, а также сотни бесплатных маркетинговые советы, статьи и тематические исследования, чтобы помочь вам расти ваш бизнес на Дайте, получат по маркетингу веб-сайта.
-----------------
Редакторы и издатели имеют право издавать эту статью до тех пор, пока ресурс поле остается неизменным.