Десять мероприятий для лучшего ипотечного Маркетинг / К Джей Conners

1. Визитные карточки

Очень важно, чтобы рынок самостоятельно через визитные карточки. Вы должны сделать сознательное усилие к Раздайте десять в день, по крайней мере.
Попросите их на вас во все времена и сохранить поставки в автомобиле на всякий случай.
Когда деловые отношения с кем-не дают им только один визитную карточку, дать им две, и попросить их передать кто-то к вам.

2. Почтовые и напоминаний

Держите под рукой tickler файл на всех ваших клиентов дни рождения, детский день рождения, и годовщин. Отправьте им карту, чтобы пожелать им успехов на их особому случаю. Они не будут ожидать его, что делает их все более ценит, он также будет держать Вас в свои мысли, напомнив им о том, что они знают ипотечные специалист, что они могут сослаться должен постоянно возникают темы. Она также дает основания направить больше визитных карточек и сохранять их распространении.
Помните, что в среднем владелец дома refinances, или покупки в среднем раз в три года, поэтому важно оставаться в глазах ваших клиентов.

3. Номера телефонов

Предоставление свой номер телефона для своего клиента кажется очевидным, но не менее важно дать им Ваш сотовый телефон, а также номер вашей работе, и пусть они знают, что они могут не стесняйтесь позвонить вам в любой момент, то это будет персонализировать отношения у вас с вашим клиентом и дать им зоны комфорта, где они чувствуют, как будто они действительно могут вам доверие.

4. Стать активными

Стать активным в местных организациях и благотворительных организаций, вот несколько примеров:

• торговая палата
• Ротари
• Лайонс-клуб
• Networking группы
• Церкви
• Атлетик местных молодежных объединений

5. Одежда

Носите Вашей компании логотип, он не пострадал иметь несколько polos или рубашек в вашем шкафу с логотипом Вашей компании на него за участие в специальных мероприятиях или просто выходите на обед, позволяет решать ее, это бесплатная реклама, и это свидетельствует о том, что Вы гордимся тем, что компании вы работаете.

6. Язык тела

Ваш язык тела может говорить о многом. Всегда улыбаются, когда это уместно, и говорить четко и медленно, так что люди поймут вас. Глазной контакт тоже очень важно, когда говорим людям, он позволяет клиенту знать, что вы очень уверены в том, что вы делаете, и что вы считаете, в чем вы говорите.
Кроме того, важно быть empathetic при необходимости, а, иногда бывает лучше слушать, чем говорить. Не все, кто находится в идеальной ситуации, поэтому важно, что вы понимаете, когда они приходят, а именно то, что они будут нуждаться.

7. Маркер линиях

Если ваш ответ телефона, убедитесь, что вы ответите на это профессиональный подход и состояние ваше имя. Вы можете также добавлять тег линия содействия продукта или продвижения по службе. Вот несколько примеров.

• Здравствуйте, спасибо за звонок в XYZ ипотечная компания, это John Doe, каким образом я могу помочь?

• Здравствуйте, спасибо за звонок в XYZ ипотечная компания, это John Doe, вы слышали о нашем интересе только кредиты?

8. Партнерство

Партнер с нескольких риэлторов в вашем районе, таким образом вы сможете принять участие своих домов открытыми, это отличный способ установления контактов и заставить людей осознать все программы, у вас имеется. Помните, который должен быть подготовлен с большим количеством бизнес-карт и литература.

9. Знание продукта

Это, пожалуй, одним из наиболее важных маркетинговых инструментов, которые вы можете иметь. Именно поэтому важно иметь возможность быть в состоянии говорить покинуть манжета когда его спросили о конкретном продукте. Он посылает ясный сигнал о том, что клиент вы знаете, что вы говорите, а лучше Вы знаете продукт более уверенно вы будете. Помните, что ваш клиент рассматривает, возможно, крупнейшей финансовой решение они когда-нибудь сделать, они должны доверять вам и верим в вас! Принять десять минут из каждых день, чтобы узнать некоторые из преимуществ программы Вашей компанией. Вы будете удивлены тем, насколько быстро вы становитесь экспертом.

10. Показать им свое удовлетворение

За время процесса кредитования, было бы справедливо сказать, что вы создали очень хорошие отношения с вашим клиентом, и, как и всех отношений вы хотите на эту кнопку, чтобы в последнюю очередь. После того как кредит является закрытым, принять раз поблагодарить их, послав им-то дать им знать, что вы высоко оцениваем их бизнес.
Можно поблагодарить Вас карту, или небольшой пакет обслуживания.
Мое предложение было бы направить их небольшой пакет ухода, предпочтительно на их рабочем месте, таким образом, всех своих коллег сотрудники хотят знать, которые направили его и почему, это отличный способ заставить их говорить о вас, которая могла бы легко привести к много рефералов.



Об авторе
Jay Conners является владельцем www.jconners.com, ипотека-ресурсный центр для ипотечных брокеров, кредитных офицеров, и кредиторы. Он также является владельцем www.callprospect.com, ипотека привести компании, специализирующиеся на свежих клиентов.