Small Business rede para obter mais clientes e do mercado de serviços profissionais

É possível que - como o pensamento de marketing e vendas - o pensamento do trabalho em rede que você pode fazer cringe. Ao serviço mais profissionais ouvir a palavra "rede", eles pensam da velha escola de negócios mentalidade promocionais em rede reunir-e-cumprimentar eventos onde todos estão ali para trocar idéias e manipular um outro, numa tentativa de ganhar alguma vantagem para si ou pelos seus negócio.

Que não seria cringe no pensamento de gastar uma hora ou dois arremessos de intercâmbio de banalidades e de vendas com um sorriso phony rebocados em seu rosto para esconder seu desconforto? Se ele se sente desconfortável, de auto-serviço, e enganoso, as chances são todos aqueles cartões comerciais recolhidos você irá acabar em uma gaveta de sua mesa para nunca ser visto novamente, porque você vai seguir-se assim o pavor que você vai até eles procrastinate " re esquecido.

Tome coração! Existe uma boa notícia! Ela não tem que ser assim! O Livro Yourself Solid Small Business Networking Estratégia opera a partir de uma perspectiva totalmente diferente, está tudo acerca da ligação e de partilha com os outros. Tudo isso é necessário é a sua perspectiva de uma mudança de escassez e ao medo de uma abundância e amor. Com o Livro Yourself Solid Redes estratégia, o foco é a sinceridade e dando livremente e de partilha, e ao fazê-lo, construir e aprofundar as relações mutuamente benéficas com os outros. É tudo sobre como fazer ligações duradouras.

Redes de eventos para os pequenos empresários - o que fazer - se você quiser mais clientes

Fazer chegar a tempo - Este não é o momento de entrada em palco uma grand sendo fashionably tarde ou para dizer alguma notícias sobre por que você está atrasado. Ninguém se importa. Se você está atrasado e é notado, pedimos desculpas e ficar por aqui.

Faça relaxar e ser você mesmo - Contrariamente à sabedoria convencional, você não tem que se encaixam pol Pode parecer banal, mas ser você mesmo, a não ser quando você está sendo você mesmo você terminar a noite com o seu empate acondicionada em torno de sua cabeça fazendo um mergulhar o nariz em camarão salada. Mas a sério, as pessoas querem cumprir a pessoa que está fora na frente, está escrito que as regras e tomar a dianteira, e não o que está a seguir a um pack. Portanto, não tenha medo de ser totalmente auto-manifestou. Se você é você vai ser ainda mais memorável.

Fazer sorrir e ser simpática - Tanto os homens como as mulheres podem sorrir muito grande preocupação que será interpretado como uma espécie de uma vir-a ou se eles estão desesperados por atenção. Este medo de ser mal interpretado irá realizar o seu regresso. Let it go! Melhor para cometeu qualquer erro ao lado de uma grande, sorriso simpático do que ser considerados hostis ou standoffish.

Faça foco em dar - Se o seu foco está em dar de si mesmo, você vai obter retornos em enxadas. Se você se concentrar naquilo que você pode começar, você será muito menos bem sucedidos.

Faça preparar para o evento - Saiba os nomes dos organizadores e de alguns dos principais jogadores. Identifique o quê e como você pode partilhar com os outros em função: que você sabe (sem ser um nome gotas), o que sabe (sem ser um saber-se-tudo), eo que você pode compartilhar de seu coração (sem fazer suposições ) Com as pessoas que serão instalados neste caso particular. Nunca se sabe o que pode mudar a vida de alguém.

Faça você mesmo a introduzir a pessoa acolher o evento - Esta pessoa pode ser uma valiosa adição à sua rede. Nunca se esqueça de dizer, "Obrigado".

Faça você mesmo a introduzir a big-wig - Se há alguém que quer reunir-se em um grande seminário ou evento, alguém famoso em sua indústria, você ir até eles e dizer: "Aqui está o que eu faço e aqui está o meu cartão de visita" ? Não! Você começa a oferecer louvor. Você diz: "Eu quero apenas dizer-lhe o seu trabalho teve um grande efeito sobre mim", ou "O seu trabalho inspirou-me para fazer isto ou aquilo." Então, da próxima vez que você está no mesmo evento que você poderia dizer, "Gostaria apenas de amor para realizar o seu café xícara". Significado, "Gostaria muito de ajudá-lo de alguma maneira que possa acrescentar valor à sua vida ou de trabalho." Ela pode dizer, "Eu penso que não," mas o que é que você começou a perder? Mais uma vez, ela pode responder por dizer, "Yeah, você parece realmente como uma pessoa genuína e compreensiva. Eu tenho algumas coisas que você pode fazer." Não se esqueça que o sucesso e as pessoas têm sempre ocupado em sua chapa mais do que eles podem razoavelmente tratar. Eles estão sempre à procura de talentos para ajudar a tornar sua vida mais fácil. Se alguém pode ajudar a reduzir o nível de stress, você fez um amigo para a vida.

Faça oferecer alguma coisa quando alguém primeira reunião, sempre que possível - Oferecer louvor (como no exemplo acima), compaixão, ou uma ligação. Quando você pode dizer, "Eu sei que alguém que você deve responder", ou "Existe um grande livro penso que pode oferecer a solução para seu problema", eles vão para vê-la de modo muito diferente do que a pessoa que shoved um cartão de visita no seu rosto e disse: "Vamos ficar em contato, dude." Se você pode deixá-los sentir ainda melhor, mais uplifted, energizada e depois de sua interação com você, eles estão indo para lembrá-lo.

Faça iniciar conversas, fazendo perguntas - Esta é uma grande abordagem, especialmente se você estiver nervoso. Leva as atenções fora de si e permite que a outra pessoa para brilhar. Ela permite que você aprender algo novo, ao mesmo tempo.

Faça identificar duas ou três coisas que você gostaria de aprender com as pessoas em função das - As pessoas são atraídos para outras pessoas que estão curiosos e interessados.

Será que fazer contacto visual - É manifesta respeito e interesse na pessoa com quem você está falando com ele. E permanecer centrada na pessoa com quem você está falando com ele. Se você estiver falando de mim, mas você estiver olhos estão constantemente a varredura espaço para alguém mais importantes ou relevantes para você, você não acha que poderia fazer-me sentir negligenciada?

Faça vestir roupas confortáveis - Se você está constantemente fidgeting e sem se preocupar com o modo como você olhar em roupas que não são confortáveis ou não se encaixam adequadamente, você será auto-consciente e outros se sentirem.

Será que tomar a iniciativa - Vá até as pessoas e fazer amigos. As pessoas gostam de ser questionado sobre si próprios, os seus hobbies, ou os seus familiares. Este é o momento para ficar a conhecer alguns tidbits pessoais que lhe dará a oportunidade de encontrar um interesse comum que torna a ligação mais fácil e mais natural.

Faça oferecer um aperto de mão firme - Mantenha a sua bebida em sua mão esquerda. Isto elimina a necessidade húmido para limpar a sua mão em seu slacks agitando as mãos antes. E, caras, não acho que você precisa para agitar as mãos com uma mulher diferente do que você faz com um homem. Um aperto de mão firme (e não de uma morte grip) é sempre adequado.

Será que ser inclusiva - Pergunte aos outros a juntarem as suas conversas; isto é muito importante. Não monopolizar as pessoas, especialmente aqueles que estão em alta demanda, como o orador a partir do evento. Isso torna o orador desconfortável. Lembre-se, eles estão lá para conhecer muitas das pessoas também. Ela também incomoda outros que querem cumprir a pessoa que está a tentar manter a si mesmo. Dica: se você quiser ajudar, pedir ao orador se há alguém que você pode introduzir a ela, ou simplesmente não se esqueça de manter incluindo as pessoas em suas conversas com ela. Dessa forma, você será visto como uma pessoa muito generosa e aberta com os outros durante o evento, bem como o orador como alguém vai lembrar-lhe que os ajudou a facilidade de rede e navegar o evento.

Será que pedir um cartão de visita e, em seguida, mantenha contato - É a nossa responsabilidade para pedir um cartão se você quiser um, e é sua a responsabilidade de acompanhamento. Qualidade não importa quando se trata de fazer uma verdadeira quantidade conexões pessoais. Se você corrida através de um evento passando a recolher cartões de visita e de ninguém e todos como se houvesse um prémio para a maior parte dos cartões adquirida no final do evento, você vai fazer-te um enorme mau. E lembre-se, apenas porque alguém lhe dá o seu cartão de visita não significa que você tem permissão para adicionar à sua lista ou E-Zine lista. Você não. Você pode seguramente enviar um e-mail pessoal, no seguimento, e você deve, mas você não deve e não pode adicioná-los à sua lista. Você não tem permissão para o fazer. Este é um animal de estimação peeve da mina. Penso que 25 por cento das vezes eu sou solicitado para o meu cartão de visita em uma conferência, acabam por outro boletim lista. Não cool.

Será que têm uma caneta com que você sempre - Quando você receber um cartão de visita, escrever um pouco nota sobre qualquer compromisso de dar seguimento, o que você falou, qualquer pessoais bits ou coisas incomuns que irá ajudá-lo a se lembrar da pessoa e para personalizar futuro contacto, e não se esqueça de incluir a data eo nome da função onde você cumpridos.

Redes de eventos para os pequenos empresários - o que não fazer o - se você quiser mais clientes

Não tente ser cool - e não mais para compensar o seu nervosismo pela divulgação sobre o seu sucesso; este é um grande turn-off.

Não deixe que "O que você faz?" ser a primeira questão que você perguntar - Let it surgem naturalmente na conversa.

Não se sentar com as pessoas que você conhece para a maioria do evento - Embora possa ser mais confortável para se sentar com as pessoas que conhece, torna-se demasiado fácil para ficar com eles, e se você fizer isso, você vai vencer a finalidade de estar lá. Saia da sua zona conforto e fique a conhecer novas pessoas.

Não juggle vários itens - Viagens luz para eliminar a necessidade de juggling seu casaco, bolsa, mala, beber, ou placa buffet. Manter essa mão direita livre para handshakes e para baixo rápido jotting notas sobre quaisquer cartões de visita.

Não se queixam-se de rede ou o evento que você está freqüentando - Don't queixam-se alguma coisa - período. O ciclo da queixosa é fácil ter entrado, especialmente em eventos onde quase toda a gente está um pouco desconfortável. Embora a queixar-se de um quebra-gelo, não é um atractivo um. Altere o tema - por exemplo, "Você já tentou o camarão?" ou aproveitar a oportunidade para recomendar este grande livro, livros Yourself sólidos, e como ela transformou a maneira de pensar sobre eventos de rede.

Não tome você mesmo muito a sério - Lembre-se de relaxar e se divertir. Nós somos todos apenas pessoas.

Você está sempre networking e de marketing e de sua pequena empresa de serviços profissionais

Seus lucros virão a partir de conexões com as pessoas que podem enviar-lhe negócio. Quer isso é por meio de um cliente satisfeito que se refere a outros que você, ou outro profissional que tem a capacidade de reservar para si orais, escrever sobre você, ou parceiro com você, ou o gerente de loja de vídeo em que aprecia o seu grande, amiga sorrir cada semana e na recomendação de uma grande baby-sitter que já foi feita quando ele desesperadamente necessária uma.

Com o Livro Yourself Solid Small Business Networking Estratégia, a perspectiva de criação de uma rede de ligações fenomenal não tem de ser esmagadora ou intimidar. Estamos todos de rede constantemente, com toda a gente, todos os dias. Agora só precisamos de fazê-lo conscientemente, com maior consciência, até fazê-lo torna-se um natural e confortável parte do nosso quotidiano.

Depois de acompanhamento. Mantenha-se em contacto. É imperativo que você começa a cada uma de suas conexões em seu banco de dados e de agir em cada ligação. Se o contato não está na sua base de dados ou você não tomar as medidas necessárias para manter contato, sua rede é inútil. Tenham alguma forma de esta base de dados com você o tempo todo - PDA, planejador, lista de endereços pessoais - assim você pode ligar instantaneamente outros em vez de ter de voltar a eles.

Sobre o autor:

Obtenha mais clientes com Michael Porto, especialista no mercado treinador proprietários de pequenas empresas e prestadores de serviços profissionais. Livre recursos pequenas empresas, criação de redes de oportunidades, artigos, aconselhamento e orientação sobre a comercialização de serviços profissionais http://www.michaelport.com. Receba gratuitamente um capítulo de "Livro Yourself sólida" na http://www.bookyourselfsolid.com