Erro monstruoso Marketing Número 1: Naufrágio uma fortuna em um produto não está


A sua empresa idéia construída sobre uma pesquisa de mercado ou de uma corcova?


Os empresários muitas vezes se apaixonar por seus produtos ou serviços antes que eles determinar se existe um mercado real, e eles lançam fistfuls de dinheiro para o empreendimento. Se você, sua esposa, seu tio, seu vizinho e acho que você tem uma idéia vencedora, o que não basta simplesmente qualificado contributo para correr para o banco e drenar sua conta poupança!


Evitar este erro por:

• Conduzir o seu detective trabalho (investigação).
  
  
• Teste o seu negócio com a ideia real mercado.
  
  

Monstruoso marketing erro número 2: acreditando que "se você construir-lo, eles virão"


Você acha que você tem um produto ou serviço que irá vender praticamente própria?


Confie em mim - você não.


Há um equívoco entre os pequenos empresários que, com o direito produto ou serviço, seus clientes irão simplesmente "encontrar" quando você pode abrir portas para o seu negócio. Se você tem um físico storefront em um canto muito activo na parte de baixa, ou um agradável graficamente online storefront oferece fácil acesso ao seu hot produtos e serviços, seus clientes não vão achar que você se você não mercado para eles.


O dia é aberto para negócios é o dia que você colocar no seu "comerciante do chapéu" e de nunca ter se desligado. Você deve mover constantemente produto, serviço ou programar o tempo.


Para se manter em actividade tem de lucro.


Para o lucro que você deve vender.


Para vender é necessário mercado.


A boa notícia é que, com uma estratégia de marketing, de tomar o controle dos seus clientes potenciais' mãos e pô-lo em seu próprio país. Se você tem um produto que vai "praticamente de si própria", então a sua comercialização será tarefa fácil. Basta lembrar que o trabalho deve ainda ser feito.


Evitar este erro por:

• Definindo seu nicho de mercado e USP (Unique Venda Proposição) que diferencia você de sua concorrência.
  
  
• Desenvolver um plano de acção marketing e estratégia para chegar ao seu nicho de mercado com a sua mensagem USP.
  
  

Erro monstruoso Marketing Número 3: Está a tentar reinventar a roda


Marketing é uma antiga prática muito com alguns princípios básicos. Ora, eu tenho certeza que você ler muitas informações comercialização de produtos que sublinham a importância de serem inovadores e criativos com o seu marketing. É fácil se envolver-se no processo de inovação e de esquecer que o verdadeiro foco deve ser a resultados.


Evitar este erro por:

• Emulação de sucesso, em vez de tentar criar algo completamente novo. Por favor note que não estou a dizer, "copiar" o que os outros estão fazendo. Olhe para a estrutura básica de uma tática de campanha, propaganda, ou evento e usar a mesma fórmula de uma base para desenvolver suas próprias táticas.
  
  
• Percebendo grande marketing ideias são muitas e muitas vezes usado apenas com o direito torcer para que eles se enquadram em um determinado negócio. Foco nos resultados, e escolher mais de imitação à inovação para criar a sua própria torção em um comprovada, vencedora técnica.
  
  

Erro monstruoso Marketing Número 4: Over-Preparar e não fazer nada


O medo do fracasso pode ser poderoso. Tão poderosa que pode fazer tudo o que temos de pensar que o possa impedir. No entanto, há um ponto em que estamos tão ocupados preparando, organizando, e pesquisando para evitar a falha que nós nunca se volta para a comercialização efectiva do negócio. Aqui estão duas coisas a lembrar:

1. Atividade não é produtividade.
   
   
2. A fim de vender um milhão de alguma coisa, você tem que vender o primeiro.
   
   

Evitar este erro por:

• Fazer alguma coisa! Se você acredita em seus negócios e ter feito o seu trabalho detetive, é hora de mergulho na piscina marketing. Comece pequeno, acompanhar os resultados e construir a partir daí.
  
  
• Não ter medo de cometer um erro. Os erros são a entrada para o sucesso. No mínimo, uma falha na promoção significa que você tenha determinado que a promoção não funciona. E, para aprender o que não funciona é um instrumento precioso para você ficar mais perto de descobrir o que irá trabalhar.
  
  

Então, vá em frente. Falhar um pouco. Isso fará com que o seu eventual sucessos até mesmo doce.


Monstruoso marketing erro número 5: tédio


Quando eu estava a trabalhar para uma agência de anúncios há muitos anos atrás, eu tinha um cliente que foi extremamente bem sucedido executando uma campanha de publicidade. Após cerca de seis meses, recebi uma chamada telefónica a partir do cliente. Ele queria desenvolver uma campanha totalmente nova. Quando perguntei, "por quê?" Ele simplesmente disse: "Eu estou aborrecido com o que temos um".


O quê?


Esse cliente pode ter tido o dinheiro para gastar em uma nova campanha devido a "tédio", mas você e eu normalmente não. Ora, eu tenho visto muitas vezes a minha pequena empresa clientes promoções passar pelo mesmo motivo. Isso é prejudicial para a sua empresa!


"Perder dinheiro", é um motivo.


"Enfado" não é.


Evitar este erro por:

• Lembrando que, aquilo que é velho para você, é novo alvo de um mercado inexplorado. Se você tem uma promoção que você está constantemente obtendo resultados, pau com ela até que os resultados mostram-lhe o seu tempo para a mudança.
  
  
• Testes novas promoções, sem abandonar a actual. Em seguida, monitorar os resultados. Nunca um swap com um novo curso uma promoção que não tenha sido testado.
  
  

Erro monstruoso Marketing Número 6: Redes Apoiando-se para gerar vendas Leads


Aderir à Câmara de Comércio e schmoozing em associação reuniões podem colocar você em contato com possíveis fornecedores e parceiros de joint venture, e será preciosa exposição para você como um apoiante da comunidade - mas raramente irá gerar substanciais vendas.


Todos os outros que atende estas "Meet and Greet" assembléias está lá para fazer a mesma coisa que você está. Você pode ser capaz de fazer alguns valiosos contatos para futuros empreendimentos e promoções, mas uma rede-em-um é demorada e os resultados são imprevisíveis.


Evitar este erro por:

• Tratar oportunidades de rede da mesma forma que qualquer outro tipo de comercialização tática. Acompanhe os resultados por determinar os custos e medir o seu retorno.
  
  

Monstruoso marketing erro número 7: "Fazer o que seus concorrentes fazer


É importante ter a consciência do que seus concorrentes estão oferecendo, mas não deixo que ditam a estratégia que você usa para seu próprio negócio.


Se o seu concorrente quer ser o líder de preços baixos, deixe ele. Não tente tornar-se o "preço mais baixo" líder. Provavelmente, isto irá levar você a problemas financeiros, porque você terá impulso feio preço em uma guerra.


Se o seu concorrente quer tout preços baixos, então você se concentrar sobre o valor. Barganha caçadores não querem necessariamente o preço mais baixo. Eles querem o melhor valor. Faça o que você tem a oferecer algo de valor.


Evitar este erro por:

• Encontrar uma necessidade ou não satisfeitas deseja do seu mercado-alvo, e preenchê-lo para diferenciar seus produtos e serviços dos seus concorrentes.
  
  
• Dar aos clientes uma razão para você escolher sobre suas concorrentes. Defina seu USP, e identificar o seu nicho de mercado.
  
  

Marketing número 8 monstruoso erro: não é uma segmentação de mercado específico


Se você acredita que seu mercado é "todo mundo", você terá dificuldade para atrair as pessoas que vão comprar de você. O valor da meta (nicho) marketing é uma das mais difíceis vende eu fazer para meus clientes. Eles compreendem a lógica do mesmo, mas o "medo de perder um cliente potencial" obtém a melhor delas.


Evitar este erro por:

• Vendo a prática de nicho no mercado como inclusivo, não exclusivo.
  
  

Pense no seu negócio, como parte de uma pessoa que o apoio do grupo. É lógico que se diga, "Todo mundo precisa de um grupo para apoiar a minha empresa deverá atrair todos." Mas, será mesmo? As pessoas - seus clientes - quer ir para um apoio específico das empresas que entendem as suas preocupações, necessidades e desejos. Tenha certeza que você está negócios visando um nicho de mercado.


Monstruoso marketing erro número 9: segmentação de mercado você não pode alcançar, ou uma que não se pode permitir que você


Segmentação por um nicho de mercado é a maneira mais inteligente para o mercado. No entanto, visando um mercado que é muito específica irá limitar a sua capacidade para ter êxito a longo prazo. Por exemplo, um mercado que poderiam ser demasiado específicos seriam: pilotos do sexo feminino com idade inferior a 35 SÓ que voar de Nova York a Londres voos. É bonito estreito mercado para sustentar o seu negócio, a longo prazo, a menos que você possa captar todo o mercado com um produto ou serviço que tenha um ponto elevado lucro e os clientes têm de utilizar ou substituí-lo muitas vezes.


Na mesma ordem de ideias, um mercado que está implorando para o serviço ou produto, mas você não pode permitir isso também será um negócio impossível de sustentar. Nunca competir por alguém do aluguel. O seu mercado-alvo deve dispor de meios para comprar seus produtos e serviços.


Evitar este erro por:

• Criando O seu perfil de cliente para identificar características de seus potenciais compradores,
  
  
• Identificar um nicho de mercado,
  
  
• Examinando o potencial a longo prazo para os novos e repetir as vendas.
  
  

Monstruoso marketing erro número 10: incidindo em adquirir novos clientes em vez de promover a atual ou anterior clientes


Quando você começar um negócio primeiro você tem outra opção senão a centrar-se em conquistar novos clientes. O custo de encontrar os novos clientes pode ser caro, que é uma razão que é tão importante para a meta realmente um nicho específico. No entanto, uma vez que você fizer apenas uma venda, você está pronto para começar a olhar para outras opções no mercado.


Não iria gostar de:




… Slash sua comercialização dos custos pela metade ou mais?


… Chegar comprovada compradores para os seus serviços ou produtos?




Aquela pequena goldmine de comprovada compradores disponíveis para você "sobre a barata" já está na sua forma actual e do anterior clientes.


Qualquer respeitado marketing guru, passada ou presente, on-line ou off-line, irá dizer-lhe que o maior trunfo é a sua empresa tem a sua base de clientes.


Evitar este erro por:

• Percebendo que, quando a venda é finalizado, é o começo de seu relacionamento com o cliente, e não o fim.
  
  
• Oferecendo produtos ou serviços adicionais aos clientes atuais. Se você não tem para lhes oferecer o seu próprio e, em seguida, desenvolver uma remessa, joint venture ou produto agregação programa para que você possa colher lucros a partir do seu já de interessados (e comprar) clientes.
  
  

Monstruoso marketing erro número 11: não sistematicamente acompanhamento de leads


A menos dispendioso parte das empresas é tornar a venda. O mais caro é gerar leads - encontrar as pessoas que estão interessadas no que você tem.


Depois de encontrar as pessoas que manifestem interesse em que você tem para oferecer - se eles compram de você ou não - você deve desenvolver um sistema de acompanhamento que vai manter a comercialização perspectivas para os interessados. O pessoa que tenha manifestado interesse em seus produtos e serviços é muito mais probabilidade de você do que acabou de comprar alguém que não responderam a todos!


Evitar este erro por:

• Conter a tendência de se tornar obcecado com a gerar mais leva até você ter esgotado as que já têm.
  
  
• Desenvolver uma tarefa fácil, para o acompanhamento sistemático conduz, concebidos para converter um "talvez" em um "sim".
  
  

Susan Carter auxilia os empresários "fazer mais com menos" para operar e comercializar as suas pequenas e negócios. Ela é a autora de como deixar o seu Negócio Run Sem Você, Splash e Marketing para Pequenas Empresas Proprietários sobrecarregado. Carter livro oferece um serviço gratuito capítulos, e distribui gratuitamente às empresas de construção de aconselhamento nas suas duas vezes-ezine mensal, SuccessExpress Press, disponível em http://www.successideas.com

susancarter@successideas.com