Todos os dias da sua vida que você está vendendo você mesmo, nada
irá acontecer até que você esteja bem sucedido em fazer isso.

Estamos todos no negócio de venda quer se queira, quer não.
Não importa se você é um advogado ou um contabilista,
um gerente ou um político, um engenheiro ou um médico. Estamos todos
gastam muito do nosso tempo tentando convencer as pessoas a
comprar o nosso produto ou serviço, ou simplesmente aceitar as nossas propostas
aceitar aquilo que dizemos.

Antes de chegar a uma melhor persuadir ou influenciar outros
pessoas - você precisa para vender melhor a si mesmo.

Aqui estão 10 passos simples para venda si mesmo:

# 1 - Você deve acreditar no produto
Venda si mesmo se parece muito com a vender alguma coisa.
Em primeiro lugar, você precisa de acreditar naquilo que você está vendendo. Aquele
significa acreditar na "você".

É positivo sobre os lotes de auto-falar e do direito
atitude.
A primeira coisa que as pessoas aviso sobre você é sua atitude.
Se você é como a maioria das pessoas, então você vai sofrer de falta de
confiança de vez em quando.

É realmente tudo se resume a forma como você conversar com você mesmo.

A maioria das pessoas são mais susceptíveis de falar de si
negativamente do que positivamente - este é o que detém-los de volta
na vida.

Não se trata apenas de uma atitude positiva, é sobre o
atitude correcta - a qualidade do seu pensamento.

As pessoas tenham um negócio bem sucedido e construtiva
optimista maneira de olhar para si próprios e aos seus trabalhos. Eles
ter uma atitude de calma, confiante, positiva auto -
expectativa. Eles se sentem bem sobre si próprios e acredito
que tudo que eles fazem irá conduzir à sua inevitável
sucesso.

Se você estiver em um emprego ou uma empresa de vendas proprietário ou um gerente
então você precisa trabalhar continuamente a sua atitude. Você precisa
para ouvir a voz interior que pouco a cabeça. Trata-se de
dizendo que está em cima, indo para o mesmo e confiante, ou trata-se
exploração de volta.

Se você estiver audiência - "Eu não posso fazer isto ou aquilo" ou "Eles não
quero comprar no momento "ou" Nós estamos demasiado caro "e depois
você deseja mudar o seu melhor falar de auto-ou alterar o seu posto de trabalho.

Começo a acreditar em si mesmo e não deixar que coisas que são
fora com o seu controle o seu efeito atitude.
Evite criticar, condenar e queixar e começar
espalhar um pouco de felicidade.

Lembrar a dizer de Henry Ford, fundador da Ford Motor
Empresa --
"Se você acha que pode fazer uma coisa, ou se você crê
não pode, em qualquer dos casos é porque provavelmente você está certo. "

# 2 - A embalagem deve agarrar atenção
Como qualquer outro produto que compramos, a forma como o produto é
embalada e apresentada irá influenciar o cliente
decisão de compra.

Tudo sobre você precisa de boa aparência e você deve vestir
apropriada para a ocasião. E não pense que apenas
porque o seu cliente vestidos casualmente, que eles esperam
você a vestir a mesma forma.

O estilo ea cor das roupas que veste, seu
óculos, sapatos, mala, relógio, a caneta que você usa, todas as
fazer uma declaração sobre você.

Outra pequena ponta - quando a pessoa em sua recepção na
escritório do cliente diz "ter um assento" - NÃO! Você não
querem ser o heap amassado no canto da leitura
jornal quando o seu potencial cliente vem para cumprimentar-lhe.
Ser-lhe-á a um pé na recepção uma aparência elegante,
afiada, pronta, confiante e pronto para realizar negócios.

# 3 - Smile
Não precisa de se podemos estar eufóricos, você não precisa de uma grande extravagante
sorriso, apenas uma agradável aberto enfrentam as pessoas que não assustam
distante.

Eu reunir tantas pessoas em diferentes funções empresariais
e alguns deles olhar tão hostil, eles assustam-me à morte.

# 4 - Use nomes
Use o nome clientes logo que for possível, mas não mais de fazer
ele. Negócio é menos formal de hoje, contudo, ser cuidadoso
utilizando nomes próprios inicialmente.

Verifique se o seu cliente conhece o seu e lembra-la.

Você pode fazer o velho truque repetir --

"Meu nome é Bond, James Bond" ou "Meu nome é James, James
Bond "

# 5 - Assistir a outra pessoa
O que faz a sua linguagem corporal dizer-lhe? Eles são confortáveis
com você ou eles estão um pouco nervoso? Eles estão ouvindo
você ou os seus olhos estão darting ao redor da sala. Se eles estiverem
Não confortável e não ouvir, então não há um ponto
dizendo-lhes algo importante sobre o seu negócio.

Muito melhor a fazer algumas pequenas e falar que é mais importante --
get depois de falar de si próprios. É melhor ir na
no pressuposto de que os primeiros minutos do encontro alguém
de novo, eles não irão tomar em muito do que dizes. Eles são demasiado
ocupado analisar todos os dados visuais estão a tomar Pol.

# 6 - Ouvir e analisar como se você estivesse ouvindo.
Muitas pessoas, sobretudo os homens, mas não ouvi revelam que
eles estão ouvindo. A outra pessoa só pode ir com o que eles
ver, não o que está acontecendo dentro da sua cabeça.

Se ele vê uma expressão vazia, então elas assumem que você está
"fora para almoçar."
O truque consiste em fazer todo o activo ouvir coisas como
nodding sua cabeça, o ocasional "UH-huh" e as
ocasionais questão.

# 7 - esteja interessado.
Se você quer ser interessante então se interessar. Este
realmente é a coisa mais importante que você pode fazer para ser
bem sucedido em vender-se.

A maioria das pessoas estão muito preocupados com a sua auto -
imagem.
Se eles sentido que lhe valor delas, que você sente que
eles são importantes e merecem a ouvir, então você
efetivamente aumentar sua auto-imagem.

Se você pode ajudar as pessoas a si próprios como então eles
Te amo.

Não caiam na armadilha de lisonjeiro o cliente, porque
a maioria das pessoas vai ver direito através de vós e eles não vão cair
para ele. Basta mostrar algum interesse real em que o cliente e
seu negócio e elas serão muito mais receptivas ao que
lhe dizer.

# 8 - Discussão positivamente.
Não digam - "Não é um dia horrível" ou "Business é bonita
duras, actualmente, "ou qualquer outra coisa que puxa a
conversa para baixo.

Diga coisas como (e só a verdade) - "Eu gosto de design de
esse escritório "ou" Eu tenho ouvido algumas boas notícias sobre o seu
novo produto. "

# 9 - Mirror ao cliente
Isto não significa imitando a outra pessoa, é apenas meio
você fala e comportar de uma maneira que seja semelhante à
cliente.

Por exemplo, se seu cliente fala lenta ou calmamente e, em seguida,
você fala lenta ou discretamente. Lembre pessoas como pessoas que
são como eles próprios.

# 10 - calorosos e simpáticos
Se você olhar ou som salientou ou então não ser agressivo
surpreso se a outra pessoa fica defensiva e menos de
dispostos a cooperar.

Se você olhar e som caloroso e amigável, então você está mais
probabilidade de obter uma resposta positiva.
Não se trata de estar todos os nicey-nicey. É sobre
abrir um rosto ou um agradável tom quente através do telefone.

Antes de podermos começar a vender o processo da nossa
produto, serviço ou a nossa nossas ideias então temos de ser
como certo que podemos ser - de que o cliente tenha comprado
e que nós temos sua plena atenção.

Sobre o autor:
Alan Fairweather - "A Motivação Doctor" - é o autor
de "How to get Sales Sem Mais Vendidos"
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