Todos os dias da sua vida que você está vendendo-se, nada acontece até que você esteja bem sucedido em fazer isso.
Estamos todos na venda negócios quer queiramos quer não. Não importa se você é um advogado ou um contador, um gerente ou um político, um engenheiro ou um médico.
Todos nós gastamos um grande do nosso tempo a tentar persuadir as pessoas a comprar o nosso produto ou serviço, aceitar as nossas propostas ou simplesmente aceitar aquilo que dizemos.
Antes de você começar melhor a persuadir ou influenciar outras pessoas - você precisa para melhor a auto-motivação e venda yourself.
Aqui são 10 etapas simples para auto-motivação:
# 1 - Você deve acreditar no produto
Venda yourself se parece muito com a venda nada. Em primeiro lugar, é preciso acreditar naquilo que você está vendendo. Isso significa acreditar na "você". É positivo sobre os lotes de auto-talk eo direito atitude.
A primeira coisa que as pessoas aviso sobre você é a sua atitude. Se você for como a maioria das pessoas, então você sofre de falta de confiança ao longo do tempo.
É realmente tudo se reduz à forma como você conversar com você mesmo. A maioria das pessoas são mais susceptíveis de falar com elas próprias negativamente do que positivamente - isto é o que detém-los de volta na sua vida.
Não se trata apenas de uma atitude positiva, é sobre a atitude certa - a qualidade do seu pensamento.
Bem sucedidas as pessoas têm uma forma construtiva e optimista de olhar para si e aos seus trabalhos. Eles têm uma atitude de calma, confiante, positiva auto-confiança. Sentem-se bem sobre si mesmo e acreditar que tudo o que fazem levará a sua inevitável sucesso.
Se você estiver em um emprego ou uma empresa de vendas proprietário ou um gerente então é preciso continuar os trabalhos sobre a sua atitude. Você precisa ouvir a voz interior que pouco a sua cabeça. Trata-se de dizer que você está em cima, indo para ele e confiantes, ou é holding de volta.
Se você estiver audiência - "Eu não posso fazer isto ou aquilo" ou "Eles não vão querer comprar no momento" ou "Estamos muito caras", então você deve mudar a sua melhor auto-talk ou alterar seu Trabalho.
Começo a acreditar em si mesmo e não deixe que as coisas que estão fora do seu controlo efeito sua atitude.
Evite criticar, condenar e queixar e começar a espalhar um pouco de felicidade.
Lembre-se a dizer de Henry Ford, fundador da Ford Motor Company - "Se você acha que pode fazer uma coisa, ou se você acha que não pode, em qualquer caso, é porque provavelmente você está certo."
# 2 - A embalagem deve agarrar atenção
Como qualquer outro produto que compramos, a forma como o produto é embalado e apresentadas irão influenciar a decisão de compra do cliente.
Tudo sobre você precisa de boa aparência e você deve vestir adequadamente para a ocasião. E não se pense que só porque o seu cliente vestidos casualmente, que eles esperam que você vestido da mesma maneira.
O estilo ea cor das roupas que veste, seus óculos, sapatos, mala, relógio, a caneta que está a utilizar, tudo fazer uma declaração sobre você.
# 3 - Smile
Não há necessidade de obter levar, você não precisa de uma grande extravagante sorriso, apenas uma agradável face aberta que não assustar as pessoas distantes.
# 4 - Use nomes
Use o nome clientes o mais depressa possível, mas não mais de fazê-lo. Business é menos formal hoje, no entanto, ser cuidado de usar primeiros nomes inicialmente. Certifique-se de que o seu cliente conhece o seu e lembra ela. Você pode fazer o velho truque repetir - "Meu nome é Bond, James Bond" ou "Meu nome é James, James Bond"
# 5 - Assistir a outra pessoa
O que faz a sua linguagem corporal dizer-lhe? Eles são confortáveis com você ou são um pouco nervoso? São eles ouvi-lo ou se os seus olhos darting ao redor da sala. Se eles não estão confortáveis e não ouvir, em seguida, não há um ponto dizendo-lhes algo importante sobre a sua empresa.
Muito melhor a fazer algumas pequenas falar e mais importante - get então a falar sobre si.
É melhor ir no pressuposto de que, na primeira reunião de alguns minutos alguém novo, que não irá tomar em muito do que dizes. Eles estão ocupados demais analisar todos os dados visuais estão a tomar Pol.
# 6 - Ouvir e aparência que você está escutando.
Muitas pessoas, principalmente os homens, mas não escutam mostrar que está ouvindo. A outra pessoa só pode ir sobre o que vêem, não o que está acontecendo dentro da sua cabeça. Se ele vê uma expressão vazia, então elas assumem que você está "fora para almoçar."
O truque consiste em fazer todo o activo ouvir coisas como nodding sua cabeça, o ocasional "UH-HUH" e as ocasionais questão.
# 7 - Seja interessadas.
Se você quiser ser interessante, então, ser INTERESSADAS. Esta é realmente a coisa mais importante que você pode fazer para ter êxito na venda yourself.
A maioria das pessoas estão muito preocupados com a sua auto-imagem. Se eles sentido que lhe valor delas, que você sente que eles são importantes e merecem a ouvir, então você efetivamente aumentar a sua auto-imagem. Se você pode ajudar as pessoas a si próprios como então eles LOVE você.
Não caiam na armadilha de lisonjeiro a outra pessoa, porque a maioria das pessoas vai ver direito através de vós e eles não serão abrangidas por ela. Basta mostrar algum interesse real em que o cliente e seu negócio e elas serão muito mais receptivo ao que você diz.
# 8 - Talk positivamente.
Não diga - "Não é uma horrível dia" ou "Business é bastante dura, actualmente," ou qualquer outra coisa que puxa a conversa para baixo. Dizer coisas como (e só a verdade) - "Eu gosto da concepção deste escritório" ou "Tenho ouvido algumas boas notícias sobre o seu novo produto."
# 9 - Mirror a outra pessoa
Isto não significa mimetizando a outra pessoa, ele simplesmente significa que você fala e comporta de um modo que é similar ao cliente.
Por exemplo, se o cliente fala devagar ou silenciosamente, então você falar devagar ou tranquilamente. Lembre-se de pessoas como pessoas que são como elas próprias.
# 10 - calorosos e simpáticos
Se você olhar ou som sublinhou ou agressiva, em seguida, não se surpreenda se a outra pessoa fica defensiva e menos dispostos a cooperar.
Se você olhar e som caloroso e amigável, então você terá mais probabilidade de obter uma resposta positiva.
Não se trata de estar todos nicey-nicey. É sobre uma agradável face aberta ou um tom quente através do telefone.
Antes de podermos começar a vender o processo de nosso produto, o serviço ou as nossas ideias, então temos de ser tão certo como podemos ser - que o cliente tenha comprado nós e que temos sua plena atenção.
Sobre o Autor
Alan Fairweather - "A Motivação Doctor" - é o autor de "How to get Sales Sem Mais Vendidos" Para receber o boletim gratuito e livre e-books, visite: http://www.howtogetmoresales.com