Muitas vezes vemos as pequenas empresas pressa em fazer as coisas sem planejamento e preparação. Infelizmente, o marketing é um grande caso em apreço. Muitas pequenas empresas criadas loja pressa e, em seguida, para obter uma brochura composta por, pelo desenvolvimento de um web site, e sair e começar a redes sem muito planejamento ou preparação. E então eles perguntam por seus resultados são tão pobres.

Talvez ele é por falta de saber por onde começar. Não tenho certeza. Mas, se você fazer mais nada a partir de uma perspectiva preparação para a sua comercialização, eu sugiro que você passar algum tempo pensando sobre seus melhores clientes. Seus melhores clientes não são apenas os que têm que pagar mais dinheiro, mas também as que mais beneficiam com o trabalho. Passe algum tempo para criar um perfil.

1. Definir o seu alvo. Como você descreveria o seu mercado-alvo em termos de demografia e psychographics? Demografia são os factos fundamentais como o tipo de indústria em que eles estão, tamanho da empresa, as receitas, localização geográfica, etc Se o seu alvo é indivíduos, então isso significa níveis de rendimento, idade, sexo, educação, etc Psychographics lidar com mais coisas como o estilo, filosofia, e as características dos seus objectivos.

2. Qual é o problema? Quais são os problemas, problemas, desafios, ou predicaments que você está tentando ajudar seus clientes-alvo e com perspectivas? A cada produto ou serviço se destina a resolver algum tipo de problema ou desafio para o seu cliente. Qual é o seu mercado-alvo e de lidar com o que é que está o potencial impacto de não ser capaz de resolver esses problemas?

3. O que é que eles recebem da trabalhar com você? Quais são as soluções que você fornecer? Que benefícios vocês oferecem? Quais são os resultados que vocês produzem? Note que isto não é "o que você faz" ou uma lista de serviços que você fornecer, mas o que realmente receber de seus clientes você.

4. What's It Like trabalhar com eles? O que é que a trabalhar com os seus melhores clientes que os torna seus melhores clientes? Qual é a relação? Como é que as coisas funcionam? O que é que você é capaz de fazer por eles inequivocamente que a torna uma ótima relação de trabalho?

Você ficará espantado com o que pode significar para a sua empresa quando você passar algum tempo a preparar um perfil do que seus melhores clientes (e potenciais clientes) são. Se você sabe exatamente que seus clientes potenciais são, então você pode incidir sobre eles de forma mais eficaz no seu marketing. Mas apenas como importante, a identificação clara dos que trabalham com você, seus potenciais clientes serão capazes de identificar-se (e revelar-lhe a si próprios).

Agora que você já definiu os seus melhores clientes, fazer a sua comercialização em curso esforços realmente chegar a essas pessoas e outros como eles?

Sobre o Autor: Kevin Dervin é o proprietário do KPD Marketing e criador do ABCD Crescimento System. Se você encontrar este artigo útil, você provavelmente Kevin desfrutar grátis mensal eZine chamado ABCD Grow. Para se inscrever, basta ir para http://www.ABCDgrowth.com e siga um dos links para a página Coisas GRÁTIS!

Fonte: www.isnare.com