Um bem-sintonizado comercialização campanha é uma coisa bonita. Seu
publicidade não só se conecta com apenas o direito perspectivas, mas
Parece que todos estão falando de você, seu produto, ou serviço.

Vendas a apresentar-se em um ritmo agradável. Lucros como montar você calmamente
chuckle pensando como você gasta pouco em marketing. Repentinamente,
que se deslocam em frente a sua empresa não parece muito em todos.

Infelizmente, o marketing raramente obras que facilmente, pelo menos em
primeiro. Rhonda, que é um diretor de marketing de tamanho médio
business-to-business empresa, comprou uma série de caras
anúncios televisivos para aumentar a conscientização produto. "Eu pensei obtendo
nossa marca na frente de tantas pessoas iria aumentar naturalmente
vendas, mas ela não aconteceu ", lamenta.

Entretanto, Ted, trabalhando duro para obter uma casa à base de negócios
começou a oportunidade, afundado todo o seu período de três meses marketing orçamento
em uma carta de vendas de 1.000 clientes em potencial. Apenas alguns responderam
Ted deixando perguntando o que ele fez errado.

A maior parte fica retida no mercado por um número reduzido de erros muito comuns.
Vejamos alguns junto com maneiras que você pode facilmente corrigi-los
para obter sua publicidade no caminho de volta.

Erro # 1: O marketing se perde no meio da multidão. Cada um de nós
gets bombardeados por milhares de mensagens publicitárias por dia.
> A partir de revistas, anúncios de rádio, para uma TV falando em segundo plano,
flier para a esquerda em sua porta, o diário anúncio barragem
continua.

Perspectivas rapidamente aprender a ignorar a comercialização. Afinal, a maioria dos
que tem muito pouco a ver com as suas preocupações. As perspectivas só paga
atenção ao marketing que é radicalmente diferente ou comercialização
que fala diretamente para seus mais imediatos preocupações.

Altamente inovadores comercialização raramente funciona. Pode ser um dos
counterintuitive mais características de promoção. Como muitos dos
ultrajante dot-com os anúncios a partir da década de 1990 é que ainda lembra?

Em vez disso, separar o anúncio do bloco, tornando-a falar
directamente para alguma coisa realmente preocupa com a perspectiva. Dever-se -
assinalar um problema seu produto ou serviço pode resolver.

Faça o idioma do seu anúncio som como a forma como os clientes seriam
descrever o problema, a solução, ea forma como eles se sentem após
o problema está resolvido. Isto é linguagem que recebe atenção.

Erro # 2: Marketing metas uma audiência que é demasiado ampla.
Antes que você possa resolver os problemas específicos de uma perspectiva, você
têm de reduzir a grupos de pessoas está a atingir o seu marketing.

Ted vendas da carta não funcionou, porque a lista de endereços ele
Não foram enviados para as pessoas que já haviam demonstrado interesse em
começando um negócio baseado em casa. Muitos já eram proprietários de
bom-de tamanho das empresas. Outros foram gestores de empresas com
pouco tempo ou inclinação para o trabalho de casa.

Ted faria melhor se utilizar um maior rigor segmentados lista de pessoas
que recentemente havia solicitado informações sobre uma casa à base de negócios
ou tinha tentado um ou mais oportunidades nos últimos anos.

Um anúncio na sua cidade grande jornal irá atingir um grande número pessoas,
mas muito poucos estarão no mercado de compra para o seu aperfeiçoamento
impressoras offset. Neste caso, o anúncio seria muito melhor no trabalho
uma revista para impressão comercial empresas.

TV e jornais funcionam muito bem para vender produtos utilizados por um
grande e diversificada massa de pessoas. Você pode segmentar TV e jornais
ainda mais a colocar anúncios em especializadas ou em programas de televisão por cabo
bairro edições especiais de jornais. Igualmente, você pode
obter uma melhor segmentação e taxas inferiores a colocar anúncios nos regionais
edições de revistas nacionais.

Erro # 3: O anúncio de um orçamento empolado recebe um tiro de marketing
jogam. Esta é uma das mais comuns e, muitas vezes, coração-quebrando
problemas. Uma nova loja vai gastar tudo o que têm em um
rádio à distância, página inteira jornal anúncio, directa ou postado. Se o
primeiro tente não funciona (e que muitas vezes não), não há dinheiro
partiu para uma segunda ou terceira tentativa.

O que nos leva ao próximo erro.

Erro # 4: Marketing não é coerente. O velho ditado entre
veterano marqueteiros é o primeiro anúncio nunca funciona. Ganhas
coerente e de longo prazo resultados, continuando o seu anúncio durante semanas
e meses.

Pode ser verdade que a familiaridade raças desprezo, mas não em
comercialização. Desenvolve familiaridade ea confiança na conscientização
perspectivas para que eles compram.

Não há uma infindável de exemplos de pequenos e baratos que o anúncio
apareceu no local domingo papel cada questão há anos. Vendas
começou lentamente e, em seguida, construído para uma constante rugido.

Eu nunca vou esquecer os proprietários de auto peças um fornecedor que
Acredita firmemente que o anúncio não puxar espantosa resultados
pela primeira vez, não houve qualquer utilização em continuar. Eles voltaram
a partir de anúncios em uma publicação para anúncios em outro com a pouca
para mostrar os seus esforços.

Erro # 5: Marketing deixar de empate diferentes meios de comunicação em conjunto.
Demasiadas vezes a mala direta empresa faz uma campanha tem pouca
a ver com as publicidades que estão sendo publicados. Em vez disso, fazer a sua
anúncios em todos os diferentes meios de comunicação se relacionam entre si.

Pegue o áudio de sua TV comercial e adaptá-lo para uma rádio
local. Use uma continuam a partir da televisão comercial em sua revista e
jornal anúncios. Pegue a foto e ainda algumas das verbosidade
a partir do seu local e usá-lo em uma mala direta campanha.

A continuidade vai aumentar suas chances de ruptura através da
marketing realmente chegar a desorganização perspectivas.

Lembre-se de meios diferentes trabalhos de diferentes maneiras,
realizar algumas coisas melhor do que outros. Televisão MOSTRA
o modo como o seu produto ou serviço funciona. Rádio ajuda as pessoas a conhecer os
Sensação de utilizar o seu produto. Jornais e revistas são boas
a explicação de como as coisas funcionam. Direct mail utiliza o poder da
a carta de falar com os seus clientes potenciais de uma forma muito pessoal-em-um
um caminho.

Erro # 6: Finalmente, não belive o hype que a Internet é
alguma mortos ou moribundos. Hoje E.U.A. informou recentemente o número de
as pessoas que utilizam a Web duplicou desde o boom da Internet, em
1998.

Um grande número de consumidores e empresas no mundo inteiro agora compreendo
a Web é um lugar maravilhoso para encontrar uma grande variedade de coisas
feito com rapidez, e descobre um preço mais baixo.

Utilize o seu web site para dar aos visitantes toda a informação de que necessitam
para compreender e comprar o seu produto ou serviço. Ter a sua TV
spots de rádio comerciais, anúncios impressos, enviar todas as cartas e as vendas
pessoas para o seu web site onde podem gastar tanto tempo que eles
necessidade exame em profundidade o seu material.

Marketing é um desses aspectos da vida em que o tentaram-e -
verdade muitas vezes funciona melhor. Use as soluções para esses comum
comercialização erros de segurar sua publicidade e promoção
esforços trazer os resultados que você espera.

Sobre o Autor
Kevin Nunley marketing fornece aconselhamento, cópia por escrito, e
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