Dez actividades para melhor hipoteca Marketing / por Jay Conners

1. Business Cards

É muito importante para o mercado através de si mesmo cartões de visita. Você deve se fazer um esforço consciente para se entregar a dez por dia, no mínimo.
Tê-los em todos os momentos em que você, e manter uma oferta no seu carro apenas por precaução.
Ao fazer negócios com alguém, não apenas dar-lhes um cartão de visita, dar-lhes dois, e pedir-lhes para se referir a alguém que você.

2. Utentes e Lembretes

Manter um arquivo tickler acessível a todos os aniversários dos seus clientes, crianças aniversários, e aniversários. Envie-lhes um cartão de desejar-lhes assim a sua ocasião especial. Eles não será esperando que, tornando-as ainda mais sensibilizada, também mantém você nos seus pensamentos, lembrando-lhes que eles conhecem uma hipoteca especialista que eles podem remeter o assunto jamais deveria ocorrer. Ele também lhe dá uma razão a mais para enviar cartões de negócio e mantê-los em circulação.
Lembre-se, a médio proprietário refinances casa, ou adquire em média de três em três anos, por isso é importante para permanecer na frente de seu cliente.

3. Os números de telefone

Dar o seu número de telefone para o seu cliente parece óbvio, mas é igualmente importante dar-lhes o seu número de telefone celular, bem como o seu trabalho conjunto, e que saibam que eles possam sentir-se livre para ligar para você a qualquer momento, isto irá personalizar o relacionamento você tem com seus clientes e dar-lhes um conforto zona onde eles se sentem como se pode realmente confiar em vocês.

4. Torne-se Ativo

Torne-se activa em organizações locais e de caridade, aqui estão alguns exemplos:

• Câmara de Comércio
• Rotary
• Lions Club
• Redes de Grupos
• Igreja
• Atlético associações juvenis locais

5. Vestuário

Usar o logotipo da sua empresa, ele não ferir a ter alguns polo ou vestir camisetas em sua roupeiro com logo com ele para assistir eventos especiais ou simplesmente sair para almoçar, vamos enfrentá-lo, é grátis publicidade, e que mostra que você ter orgulho na empresa que você trabalha.

6. Body Language

Sua linguagem corporal pode falar volumes. Sempre sorria quando é necessário, e falar de forma clara e lentamente, para que as pessoas que você vai entender. Contacto com os olhos também é muito importante quando se fala com as pessoas, ela permite que seus clientes sabem que você é muito confiante em que você faz, e que você acredita no que você está dizendo.
É igualmente importante ter a empatia, quando apropriado, também, às vezes é melhor ouvir do que falar. Nem toda a gente está na situação ideal, portanto, é importante que você entenda onde são provenientes, e exatamente o que eles necessitam.

7. Tag Lines

Quando o telefone de sua resposta, certifique-se de lhe responder de uma forma profissional e indicar o seu nome. Você também pode adicionar uma tag linha promover um produto ou promoção. Aqui estão alguns exemplos.

• Olá, obrigado pela chamada XYZ Companhia Hipotecária, este é John Doe, maio como eu ajudá-lo?

• Olá, obrigado pela chamada XYZ Companhia Hipotecária, este é John Doe, você já ouviu falar sobre o nosso interesse apenas empréstimos?

8. Parcerias

Parceiro-se com alguns vendedores na área que você, desta forma você pode assistir às suas casas abertas, esta é uma ótima maneira de fazer contatos e fazer as pessoas conscientes de todos os programas que você tem disponível. Lembre-se de ser preparada com abundância de cartões de visita e de literatura.

9. Produto Conhecimento

Esta é talvez uma das mais importantes ferramentas de marketing que você pode possuir. É tão importante que tem a habilidade de ser capaz de falar ao largo da manguito quando perguntado sobre um determinado produto. Ele envia uma mensagem clara para o cliente que você saiba o que você está falando sobre, e as melhores sabem o produto a ser-lhe-á mais confiante. Lembre-se que o seu cliente está a considerar a decisão financeira talvez o maior alguma vez eles vão fazer, é necessário que você confiar e acreditar em você! Pegue dez minutos em cada dia para aprender alguns dos benefícios dos programas a sua empresa oferece. Você será surpreendido com a rapidez que você se tornar um perito.

10. Mostre-lhes o seu apreço

Ao longo do curso do processo empréstimo, é justo dizer que você tenha construído uma relação muito boa com seus clientes e, como todos os relacionamentos que você quer um presente para a última. Depois que o empréstimo seja fechado, com a hora de agradecer a eles, enviando-lhes alguma coisa para que saibam que você apreciar os seus negócios.
Poderia ser um cartão de agradecimento, ou um pequeno pacote cuidados.
A minha sugestão seria a de lhes enviar um pequeno pacote cuidado, de preferência ao seu trabalho local, desta forma, todos os funcionários dos seus colegas vão querer saber que ele foi enviado e por isso, esta é uma ótima maneira de fazê-los falar sobre você, o que poderia facilmente conduzir a lotes de referências.



Sobre o Autor
Jay Conners é o proprietário de www.jconners.com, uma hipoteca Centro de Recursos para corretores de hipotecas, empréstimos oficiais, e mutuantes. Ele é também o dono da www.callprospect.com, uma hipoteca conduzirá empresa, especializada em doces conduz.