1. Por que suas palavras e ideias publicados:
Este é o modo de desenvolver parte de mente. Esse é o modo como você cria nome reconhecimento. Isto é como você gera credibilidade como um especialista em seu campo. Esta é a forma como você faz o seu telefone toca quando possível falar gigs.
Isto é como você criar e perpetuar a sua posição no mercado. Isto é como você a ter a emoção de causando perspectivas para descobrir-lhe ligar e falar sobre seus serviços e seus produtos. E este é o modo como você inspirar as referências.
Plus esta: Seus artigos publicados documento sua posição ea sua mestria na sua área. Eles são melhores do que qualquer brochura. Suas perspectivas começam a sentir que se tenha visto o seu nome em algum lugar. Você deve ser um alguém!
E-reimpressões dos seus artigos podem ser usados em seu kit promocional para sempre. Mais do que isso, porque você sempre preservar os direitos de autor de cada artigo, você pode obtê-los publicados, uma e outra vez durante o tempo que você quiser. (A publicação recebe primeira direitos só.)
Além disso, você pode manter cada artigo em seu computador e personalizá-los para os vários mercados interminavelmente. Você expressos as palavras para esse mercado. Você incluir seu jargão, fazer referências a exemplos de sua indústria, personalizar cada uma com citações de conhecidos líderes em cada setor.
2. O que sempre incluem:
Você sempre incluir ofertas de enviar o leitor mais informações. Importante, fundamental, vital e sedutor coisas não há espaço para no artigo. Por exemplo, cópias de seus relatórios especiais. "As 10 melhores formas de ..." "A 7 ações que ..." "3 estratégias que sempre ..." "Os 7 passos para ..." "O que fazer quando nunca ..."
Os títulos de suas coisas estão livres para ser grabbers. Sedutora, excitante, tem de ter. Torná-los tão atraente que o leitor não pode resistir desejando-lhes. Agora. Assim que compreende que o leitor que sai da cadeira confortável em casa, apoia o carro para fora da garagem e drives na escuridão da noite através de uma lavra Tempestade de neve para os Correios de e-mail que você seu pedido.
As pessoas que adoram quando você completar, quantificar, e simplificar. E quando é grátis para o pedir. Você oferecer-se para enviar este material por correio normal, e não,. Por e-mail. Isso é como você capturar grafia correta do nome e endereço do leitor, e muitas vezes o número de telefone-, bem como outras idéias.
Você pode optar por pedir um carimbo, a auto-dirigida # 10 envelope. Tal torna mais difícil para o leitor a obter suas preciosas pérolas. Você faz isso para adiar o livre carregadoras perspectivas que não são assim mesmo.
Você pode pedir apenas que você leitor telefones. Deixe sua experiência orientá-lo sobre este assunto.
3. Sempre que colocar a sua oferta:
Aqui está uma pepita de gravar em sua consciência: Bury a sua oferta no fundo, um ponto próximo do final de seu artigo. Por quê? Reader, então você tem acesso directo ao mesmo editor não permitir uma callout caixa.
4. Como obter publicados:
Você pode auto-publicar. (Eu continuar a fazer isso.) Você escrever um livro. Um Estudo. Um relatório. Um relatório especial. O que você vai chamar-lhe. Produzir-lo em seu computador. Certifique-se de usar o recurso de verificação ortográfica. Pontuar com cuidado. A maioria de nós precisa de um editor de rever o nosso trabalho. Eu sou um excelente escritor-editor. E eu tenho 2 editores. Eles me perder terreno a falhas. Eles limpar a minha prosa.
5. Você pode obter publicados em revistas, jornais, revistas, boletins informativos, bem como no corporativo e de associação em casa publicações. Estas podem ser locais, regionais, nacionais ou internacionais.
Aqui estão exemplos reais: Tony Alessandra recebe mais de uma centena de artigos em imprimir todos os meses. A maioria são profissionais e em publicações comerciais apenas lido por aqueles que, em campo. Tony tem realmente um funcionário a tempo inteiro, que não faz nada excepto obter artigos colocados.
Sua mesmos artigos, com pequenas edições apropriadas e indústria jargão incluídos, são publicados de novo e de novo. Você pode fazer isso, também.
Marjorie Brody é outra multa orador que se recebe um lote de imprimir enviar artigos por incansavelmente para os editores, qualquer que seja a fome serve os interesses dos seus leitores.
Fone os editores de publicações lido por tomadores de decisões que possam contratar você para falar ou comboio ou consultar. Diga o editor tiver um perito escritor e investigador. Não revele que você é um falante, ainda não.
Pergunte a um jovem de volta questões da publicação. Perguntar qual a sua preferência é número de palavras. Pergunte sobre qualquer viés editorial.
Em particular, pergunta quais as questões quentes em que a indústria. Perguntar quais as lacunas na cobertura editorial de ser preenchidas. Digamos que você é mais do que dispostos a fazer o que for preciso para descobrem informações valiosas leitores de tesouro.
Quando você ler essas questões de volta, prestar especial atenção ao estilo escrito. Algumas publicações impressas apenas aquilo que é do seu estilo preferido. Muitas publicações aceitar apenas o que se adapta às suas ideias de formato, estilo e oblíqua.
Alguns não vão pagá-lo em tudo. Isto está OK se o seu objectivo é simplesmente para ser impresso em tanto quanto possível. (Tony e Marjorie não tem nenhum interesse em ser pago. Eles querem que a exposição eo reconhecimento como peritos nos respectivos domínios.)
E algumas publicações lhe dará um anúncio ou, no mínimo, uma subscrição complimentary. Se eles dão-lhe um anúncio, você pode promover seus livros e fitas.
Além disso, algumas publicações têm orçamentos reimpressão. Quando eles não vão pagá-lo, você poderá solicitar uma quantidade de reimpressões de seu artigo sobre pesados lustroso estoque. Peça para 1000 reimpressões. O único custo é o papel ea poucos minutos da imprensa tempo. Seu valor é substancial, pois você pode enviar as amostras de seu artigo, durante muitos anos como parte do seu kit promocional.
Se você for solicitado a enviar amostras de o que escreveu, enviar uma carta a cobrir o seu papel timbrado. Certifique-se de tudo no envelope é profissional e que se acrescenta à sua credibilidade como o perito lhe dizer que você está.
Outro toque de spin você pode empregar-se de um subtítulo ao abrigo do seu artigo título, a partir do próximo livro, (nome do livro). Isso acrescenta prestígio do seu nome. Ele também dá-lhe uma digna-alvo para realmente escrever o livro, artigo por artigo. (Isso não é uma má idéia essa!)
6. Sempre pedir um callout. Esta é uma pequena caixa com o seu acesso Informação, rua, cidade, estado, distrito ou província, código postal, país, bem como o seu e-mail e www endereços. Você não pode obter tudo o que você pedir-e se você não pedir, você definitivamente não recebe do presente
7. Sempre pedir um tiro cabeça. Este é um pequeno colocados profissionalmente foto de sua cabeça, e talvez a sua parte superior do tórax. Muitos editores não irá proporcionar isso. Alguns vão. Você não tem nada a perder, pedindo.
8. Quando um editor gosta de seu estilo e você se 2 ou 3 artigos em que a publicação, recomendamos que você faça uma coluna todos os meses para essa publicação. Jeffrey Gitomer, agora, é um colunista regular em 60 ou 70 revistas em todas as partes do negócio E.U.A..
Jeffrey disse-me ele sofreu rejeição após rejeição de anos antes, ele finalmente atingido. No caso das amostras de suas colunas, obter seu livro, A Bíblia de Vendas.
Ele também disse-me o modo como ele mercadorias e gera mais valor a partir de seus artigos. Ele envia reimpressões de perspectivas e de clientes, molduras e laminados
reimpressões seu escritório para a parede, inclui reimpressões em seus anúncios e, em seu correio directo peças.
9. Pense em uma carta ao editor: apresentar a sua amável rebater opiniões expressas por outro perito. Ser alfabetizados e faz sentido.
(O envio destes é bastante similar atirando lama em uma granja parede. Certos de que irá pau.) Algumas de suas cartas serão publicadas.
Pessoas ler essas cartas. Assim, eles se conheçam que você é. Segure seu cartas a não mais de 125-160 palavras. Comece com um resumo das suas opiniões. incluir alguns elementos de prova. Stick a ponto e os factos. Enviá-las por e-mail ou fax. Inclua o seu nome completo e endereço.
Burt dubin, um veterano de 20 anos o negócio de falar, treinadores e mentores oradores e aspirante-estar do mundo inteiro. Burt trabalha com pessoas que querem ser oradores e com oradores que querem ser mestres. As palavras de seus clientes, a admiração e respeito pelo seu trabalho expressa por alguns dos oradores mais bem sucedidos do mundo, para testemunhar os valores que ele proporciona. No caso das amostras de sua sabedoria, basta ir ao seu web-site, http://www.SpeakingBizSuccess.com. Down-carregar alguns dos artigos 12 e 20 LIVRE LIVRE boletins informativos.
Burt dubin, 1 Falando Sucesso Road, Kingman, Arizona 86402-6543, E.U.A.. Telefone 800-321-1225. Fax 928-753-7554. mailto: burt@SpeakingBizSuccess.com
© Copyright 2002 Burt dubin