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4. Manter É necessidade de conhecer

Quando se trata de formas, pedir as poucas informações que possível. Você provavelmente quer para solicitar informação sobre os clientes que inclui tudo, desde nome de sapato tamanho. Você pode certamente perguntar para ele. Mas o que você pedir mais informações, a menos provável pessoas estão à mesa-la mais. As taxas de conversão são geralmente proporcional à quantidade de informação solicitada. Esta detém especialmente verdadeiro para o chumbo geradoras de conversões.

O chumbo é geração de um valor de troca. Seus visitantes esperam obter algo de valor a partir de você em troca de sua informação. O que eles têm de fornecer um iota não deve ser mais do que eles percebem necessário! Se você quiser mais informações, fornecer mais valor na proporção do pedido. Você quer o meu sapato tamanho de seu boletim informativo? Oferecer-me um par de meias livre depois de recebido o boletim.

5. Ajudá-los a vê-lo

Não duas maneiras sobre ele, se os visitantes não podem rapidamente tornar visual cabeças ou rabos de seu conteúdo, eles não serão cerca de pau e você não vai gerar um chumbo. Layout matérias. Avaliar a sua cópia para scannability e skimmability. Uso ocular de monitoramento de princípios para que os visitantes podem encontrar o que eles esperam encontrar onde eles esperam encontrar-lo.

6. Qualificar melhor

Trata-se de seu trabalho para ajudar os seus visitantes qualificar as suas necessidades, logo que eles terras em seu site. Quando você fornecer-lhes um meio de descobrir o que eles querem e chegar a ele rapidamente, você construir rapport e ajudar os visitantes sentir compreendido. É um processo que começa na página inicial (ou a uma bem concebida página).

Mas nem todos os visitantes sabem exatamente o que eles querem. Alguns podem não estar em uma compra de humor. Isso não significa que não irão comprar. Um regime excepcional qualificação é essencial para que a obtenção de um cliente. É apenas como elemento-chave para gerar um chumbo. Deixe visitantes conhecer resumidamente que é, aquilo que você, e que você tem a oferecer. Você é mais provável que persuadi-los a se tornar uma liderança.

7. Testar, medir e Otimizar

Melhorar a conduzir geração avaliar o que significa que você tenha feito isso você pode descobrir como fazê-lo melhor. Análise da web a considerar incluem:

Responses: Quantas pessoas baixaram o seu papel branco, inscrito em seu boletim, ou optado em sua lista de e-mail? O tempo gasto no local: Por quanto tempo os visitantes em torno de pau?

Rejeitar taxas, especialmente em contato páginas: Onde as pessoas bail out do seu site? Você está perdendo visitantes apenas quando você pensa que eles?

Leva-a-estreita relação: Existe uma conexão entre a percepção ea satisfação?

Tente incorporando uma ou duas dessas sugestões e ver o que acontece. Melhor ainda, fazer todas estas no centro de conversão do seu site filosofia, e assistir os leva em rolo!

Sobre o autor:

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