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Computação Empresarial: prestar serviços a outras empresas


Para fazer com que seu computador negócio mais rentável, o que você precisa para iniciar a prestação de serviços às empresas, e não os consumidores. Este artigo irá mostrar-lhe porquê prestação de serviços para as empresas é mais rentável do que prestar serviço aos consumidores no seu computador negócio.
Varejo e orientada para os clientes necessitam de serviço uma ou duas vezes por ano, e não precisam de seu serviço em uma base alargada, mas as empresas são uma história diferente. Vamos dizer que seu objetivo é produzir US $ 200000 por ano em receitas de serviços puro negócio para o seu computador. Veja aqui você tem duas opções:
Em profundidade: varejo e orientada para os clientes
A escolha está a prestar serviço de empresas e consumidores (B2C). Essa pessoa pode gastar US $ 250 por ano em serviços (ou produto margem) de sua loja. Esse dinheiro poderá ser gasto em uma unidade de disco rígido atualização, uma reparação, instalando equipamentos Wi-Fi, executando um cabo Cat 5, em seu escritório em casa, etc Você vai precisar de um lote de clientes em US $ 250 por cliente para chegar a US $ 200000 por ano - 800 para ser exato.
Se você estiver apenas vender os produtos e você não tem um monte de pós-venda de pós-apoio, que pode parecer cliente volume administrável com apenas um pequeno computador pessoal no seu negócio. Lembre-se, porém, que estes pequenos clientes estão indo para necessitam de um lote de handholding. Plus, o que é que vai sair caro em termos de publicidade, promoção, comercialização e de dólares para poder ganhar os 800 clientes em seu computador negócio?
Em seguida, olhar para os custos trabalhistas. Como muitos técnicos e engenheiros sistema será a vossa empresa precisa ser capaz de dar resposta adequada "livre" ou "pagar" o apoio a esses clientes? (Além disso, ter em mente que a retalho computador loja de serviço é geralmente cobrado taxas muito inferiores do que as pequenas empresas comerciais de serviço).
Em profundidade: as empresas clientes:
Agora, olha para escolha B; clientes das empresas (B2B), que estão comprometendo-se a gastar um mínimo de cerca de US $ 1000 por mês de cada mês. Isto é, um mínimo US $ 12.000 por ano por cliente.
Faça a matemática. Você verá que você só precisa cerca de 16 ou 17 desses clientes para atingir seu objetivo. Este é um lote inteiro mais gerenciável em seu computador negócio, mesmo com um ou dois engenheiros de sistemas, ou com apenas um ou dois consultores de alto nível técnico.
Em US $ 12000 por ano, estas empresas já não são orientadas em função de operação, um tiro de tratar-clientes. Em US $ 1.000 por mês compromisso. isso é um verdadeiro cliente! Além disso, você também tem muito menos tempo não faturável. Você acabam "comendo" mais horas e mais tempo com os minúsculos postos de trabalho, e os US $ 100 a US $ 200 e US $ 500 a clientes, do que você vai com os que têm alargado manutenção durante um período prolongado de tempo.
A questão de fundo sobre o seu computador empresarial
Neste artigo, você foi introduzida para as vantagens da prestação de serviços a outras empresas no seu computador negócio.
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