Porque é que isto é assim que quando os fundamentos de uma cultura empresarial são bastante básicos? Eu não vão ao ponto de dizer que eles estão muito simples. Ora, não é tão verdade o mais simples e básica coisas da vida são as coisas de forma muitas vezes esquecido!

Para este fim, eu gostaria de compartilhar com vocês os 10 muito bem guardada segredos de crescimento do negócio. Uma vez que você aprendeu melhor agir com eles como estas pepitas de informação lhe fornecer as chaves para desbloquear as portas do crescimento exponencial das empresas.

Quando digo exponencial não me refiro 3 ou 4% ao ano, como depois de tudo isso é pouco melhor do que a inflação. Quero dizer a exponencial 10, 20, 50 ou até 100% ou mais o crescimento de ano para ano. Agora, o crescimento real você vai conseguir dependerá de uma série de coisas, a saber:

+ Como assim você levar em conta estas ideias + Como você está empenhada em tomar medidas com estas ideias A indústria + + O que você está na qualidade da sua oferta + E muitos mais factores.

Para ir em cada uma dessas idéias em grande detalhe não é da competência do presente artigo, vou guardar os detalhes para futuros artigos. Por agora, vamos descobrir os segredos 10 estreitamente vigiado, portanto, você poder beneficiar de uma maior compreensão destas ideias.

1. Compreender a 4 questões-chave do crescimento dos negócios - que são, como é que: + Aumento do número de clientes? -- Esta é a área mais empresas passam o tempo todo. + Aumento do valor médio de pedidos? + Aumentar o valor médio da ordem freqüência? + Aumentar o nosso retenção de clientes?

2. Percepção de preço e de "preço posicionamento" - o número de vezes que eu as pessoas parecem oferecer desconto aos clientes, sem sequer pedir ao cliente. A principal razão é o vendedor não estava confortável com o preço em primeiro lugar e não tinham realmente compreender a proposição de valor ao produto / serviço. Por isso é essencial para definir o preço adequado, assegurando o seu vendedores compreender a verdadeira proposta de valor de sua oferta.

3. Sistematizar os processos e personalização do serviço - Parece haver um mito hoje que, se você colocar um sistema detalhado no lugar que você perde o toque pessoal. Na nossa experiência isto não poderia estar mais longe da verdade. Ao adoptar um sistema devidamente estruturado, podemos aumentar o nosso sucesso em melhor atender cada uma das 4 perguntas essenciais mencionados no Secret 1. Ao criar sistemas claramente definidos em sua empresa, você vai tomar as conjecturas fora de fazer negócios, e libertar o seu povo a centrar-se em entregar uma experiência excepcional cliente!

4. A falta de conhecimento dos 10 Principais factores de influenciar com integridade. Em uma série de interacções negócios, os clientes a pé para fora da porta de uma empresa sem comprar. Pode haver uma série de razões para isso, mas o mais frequentemente citados são o cliente quer undersold sobre os produtos ou serviços, ou porque se sentia como se a pessoa ou as vendas vendas processo estava a tentar manipular / obrigá-los em tomar uma decisão.

Além disso, não é surpreendente como muitas pessoas não fechar? Esta situação tem de ser o cardeal pecado nos negócios - e não a pedir a venda!

Se apenas as empresas e seus proprietários equipe tomou conhecimento de como outras empresas e de outras pessoas utilizam algumas ferramentas-chave que influenciam a persuadi-los a tomar ações - por exemplo "escassez", que é utilizado por muitas empresas de forma tão eficaz como o vinho clubes. Estas empresas incentivar as pessoas a comprar pelo posicionamento dos seus produtos ou serviços, como por exemplo, recursos escassos Temos apenas 200 casos deste vinho fino disponível. Eles estão em torno de utilização escassez tanto tempo e recursos.

5. Nem o cálculo do "True aquisição" de clientes. Ao entender o verdadeiro custo de aquisição dos clientes e os seus LTV (vida útil valor), as organizações são mais propensos a passar mais tempo olhando após os clientes existentes, em vez de apenas a prospecção de novos clientes. Qual é o seu verdadeiro custo de aquisição é um cliente? E qual é a sua média LTV?

6. Na falta de implementar baixo custo / sem custo de estratégias de comercialização. Muitas empresas gastam milhares de libras de publicidade caro e ineficaz, porque não se medir a verdadeira resposta a suas atividades de marketing. Há alguns princípios muito simples quando você realmente deveria adoptar o seu planejamento estratégias de marketing, tais como:

Mantenha a sua comercialização simples + + Informe o seu actual e potencial cliente exatamente o que eles venham a obter benefícios de seus produtos / serviços Use depoimentos + + Peça e acompanhamento sobre as referências. + Pergunte clientes já existentes o que eles querem - então entregar o que o cliente deseja - e não o que você acha que eles querem!

7. Demasiado tempo de trabalho "IN" o negócio, e não há tempo suficiente de trabalho "ON" o negócio. Com demasiada frequência, podemos chegar muito perto das operações da empresa, nos esquecemos de avaliar se estamos a trabalhar com a eficácia que nós eventualmente poderia ser. É essencial ter tempo para se defender de volta, avaliar o que está a trabalhar e, mais importante, aquilo que não está funcionando. Temos de gastar o tempo a planear a próxima move para o negócio, bem como analisar o modo como as coisas estão progredindo.

Um processo é muito poderosa para visitar suas instalações, ligar para a sua distribuição, preencha sua ordem formas, e fazer todas as coisas que seus clientes tenham que fazer, a fim de fazer negócios com você. Avaliar a forma como o processo é simples. Pergunte a si mesmo as questões - Como é que é fácil para o cliente fazer negócios com a gente?

8. Não tendo um roteiro claro para as empresas e sucesso pessoal. Você sabe o que você quer da vida? Tem a metas pessoais e de negócios no alinhamento uns com os outros?

É surpreendente como muitos empresários nunca realmente ter o tempo para sentar e avaliar a sua vida - tanto profissionalmente e pessoalmente - para ter certeza que eles estão saindo de vida que eles realmente querem.

Quando foi a última vez que você revisitado seus objetivos pessoais? Quando foi a última vez que seu revisitado suas metas comerciais e analisou seu plano de negócios? Talvez seria conveniente revisitar o seu negócio e metas pessoais, pelo menos em uma base mensal. Pode mesmo vale acrescentar um ponto ao seu plano de negócios, o que é "metas pessoais dos Proprietários de Negócios".

9. A falta de compreensão dos fatores motivacionais. Você percebe a motivação individual de seus membros da equipe? Se você ainda não tenha feito isso talvez você deve perguntar ao seu time membros individualmente "Por que você escolher para trabalhar para nossa empresa?" e "O que motiva a entregar-lhe o melhor de suas habilidades?" Ao entender o que motiva a sua equipe, é provável que você seja capaz de fornecer-lhes um melhor apoio e orientação, e, por seu turno, o negócio é susceptível de ser mais bem sucedidas devido à equipe altamente motivada.

10. Falta de medição do negócio.

Se você manter a fazer o que você sempre fez, vai continuar a receber a mensagem que você sempre ganhou!

O princípio mais importante nos negócios é "testar, testar e testar". A única maneira de compreender o que funciona eo que não é o de ensaio, medir e avaliar. Se as coisas funcionam e, em seguida, fazendo-lhes manter. Se não o fizerem, então re-avaliar, ajustar-los e teste novamente.

Através de testes, medição e, em seguida, avaliar se pode criar um bem-optimizado actividades empresariais que compromete porque eles trabalham de forma eficaz, então sim, porque essa é a forma como eles têm sido sempre feito!

Uau, temos um lote de terreno coberto neste artigo. Agora é a hora de agir! Talvez você deve reexaminar cada um dos 10 Segredos para o crescimento das empresas bem sucedidas e criar um plano de acção da forma como você está indo para abordar cada uma destas áreas com maior detalhe. Depois de ter tomado tempo fora de seu horário de trabalho ocupados por estas 10 áreas, se você achar que poderia fazer com alguma orientação para implementar cada uma destas áreas eficácia no seu negócio, então talvez Pti Internacional só poderia ser capaz de ajudá-lo para fora.

Pti Internacional correm um elevado impacto Business Acceleration programa que permite às empresas de todas as origens de desenvolver uma maior ênfase nas suas actividades o crescimento das empresas através da aprendizagem e da partilha das melhores práticas em toda uma série de indústrias. Se você quiser fazer mais lucros, de forma mais fácil e mais freqüência, então talvez este programa é para você.

Escrito por Graham Nicoll, Diretor de Desenvolvimento de Negócios Internacionais Pti. Visite http://www.pti-international.com ou Graham's Blog em http://graham-nicoll.blogspot.com



Sobre o autor:

Graham Nicoll é diretor de desenvolvimento empresarial Pti internacional. Para obter mais informações sobre Graham visite http://www.pti-worldwide.com/?p=Conference + Falando