(geschreven voor computers winkels)

Business hardere tegenwoordig?

Dit artikel heeft het genezen, gegarandeerd!

Ik was in gesprek met de eigenaar van een computer op te slaan gisteren. Zij hebben in het bedrijfsleven acht jaar in een groot stedelijk gebied. "De dingen zijn vandaag de dag harder dan toen we begonnen, en ik denk aan het verlaten van het bedrijf." -- Dat was het thema van onze discussie.

Het bracht ons denken aan andere bedrijven waar ik hoorde dat de lijn in het verleden. De consument financiering van de industrie terug in de jaren zeventig - zelfs vóór de Federale verordening 'Z' (die een dop op de rente), de oldtimers constant betreurde dat de zaken werden harder. Grote bedrijven gekocht die kleintjes en voor de eerste keer, computers (niet desktops) kwam op het toneel, terwijl de verliezen gemonteerd zelfs in Louisiana waar de rente waar hoger dan welke andere plaats in de Melkweg ..

Hoewel al deze ingrijpende veranderingen gingen over, een onderneming, Coburn Financiën, gemaakt "obsceen" winst. How'd ze dat doen? Nou, omdat de "oldtimers" waren allemaal zeggen dat het bedrijfsleven was verschrikkelijk, in Louisiana, bleek de ervaren, disallusioned bemanningen en gehuurde jongeren die nog niet wisten dat de winst niet kon worden gemaakt. Binnen twaalf maanden was er een dramatische ommekeer.

Ik heb veel ervaring met het gebruikte auto-industrie. De rode draad is dat er iemand zal opstarten van een nieuw bedrijf met weinig geld. Zij kopen goedkopere, "werk auto's" en om te gaan met het gewone volk. Ze maken geld. Enkele jaren gaan voorbij en zij "upgrade" van hun voorraad en voert deze nieuwere auto's met een kleinere winstmarge. Ook hun aanvankelijke enthousiasme wanes. Praat met hen nu en ze zullen u vertellen dat "het bedrijfsleven is tegenwoordig harder ..".

Toen ik verkochte levensverzekeringen, terug in de 69 & "70, Ik lees veel rekeningen van miljoenen mensen hebben gemaakt tijdens de depressie, terwijl in de meeste bedrijven languished en stierf. Hoe hebben ze dat doen? Dezelfde economische omstandigheden, dezelfde bedrijfstak, maar er zijn nog enkele geslaagd terwijl de meeste mislukt.

Ik hoor u zeggen: "Maar dit is anders. Nu hebben we CompUSA, Best Buy, en de online-discounters te maken met '. Ja, je hebt gelijk, dit is anders. De voorwaarden voor u in de buurt waar er geen zijn net zo slecht als de Depressie van de jaren dertig.

Werken in een gelokaliseerde gebied, heeft u talloze mogelijkheden om uw bedrijf te promoten dat de mega-winkels mag niet beginnen te profiteren van.

Je zou kunnen bieden gratis computer cursussen op een avond of middag per week weekend. Je zou kunnen geven in gesprek met uw plaatselijke Kamer van Koophandel aan mensen uit het bedrijfsleven over de beste manier om gelijke tred houdt met de computer, upgrades, enz.

Je zou het publiceren van een maandelijkse of driemaandelijkse nieuwsbrief op de lokale computer gaan op in uw buurt en in sommige gooien "how-to tips". Dat kunt u een wekelijkse radioshow (lokale radiostations zijn vaak op zoek zijn naar interessante inhoud). Bieden een gratis spy-ware het controleren van de dienst op een dag per maand. De ideeën zijn onbegrensd.

Oh, maar u niet wilt investeren de tijd te geven een "gratis" een klasse-uur per week? Of te wel "gratis" spy-ware de controle een keer per maand, enzovoort?

Toen ik in het bedrijfsleven, ik figureerden kost het me ongeveer twaalf dollar aan elke nieuwe klant in mijn winkel. Dat was gebaseerd op de $ 800/week ik uitgegeven aan reclame in mijn Dallas / Fort Worth marketing gebied.

Denk dat vele kranten publiceren "gratis" diensten zonder kosten voor u zijn. Stel je voor dat misschien slechts twintig mensen te profiteren van uw gratis offerte per keer. Dan moet je alleen wel "betaald" $ 240 voor het feit dat je "vrij" op basis van de kosten van $ 12 per nieuwe klant.

OK, nu heb je ze in je winkel en je doet je best om te winnen van hun loyaliteit, etc. Maar hoe je verkoopt een widget voor een periode van vijf dollar bij MegaGigaComp verkoopt hetzelfde voor vijftig cent?

Antwoord, hoef je niet eens te proberen. Draag de widget voor het gemak te zijn, maar tegen een redelijke prijs. Als het mogelijk is altijd een luxe versie die 'MegaGigaComp' niet uitvoeren. Je kunt geen appels te vergelijken sinaasappelen! Maar zal je altijd de bestrijding van een zwaar gevecht als uw brood en boter moet worden gemaakt verkoop van deze widgets.

De oplossing? Doe wat je kunt doen de beste en slechtste MegaGigaComp doet of helemaal niet. Als eigenaar van een klein bedrijf, kunt u de service die draait ringen rond de 'grote jongens'. U kunt bieden om de handel-ins, de grote jongens zijn het niet waarschijnlijk is dat te doen. U kunt aanbod tot verkoop van gebruikte computers met een (optioneel) een jaar garantie. U kunt aanbod tot verkoop van gebruikte computer componenten met dertig dagen garantie.
En u kan bieden Same Day Service - in het door tien, door vier of geen vergoeding voor diensten! Probeer DAT, CompuUSA en Best Buy!

Aangezien u meerdere malen de opmaak van diensten en gebruikte goederen die u zou maken voor nieuwe dingen, waarom niet verlaten die slim pickings aan de grote jongens? Immers, zij hebben ook nog te eten ook.

Natuurlijk, je toch wil bieden nieuwe computers. Hoe ga je concurreren tegen de geadverteerde lage, lage prijzen van de grote jongens? U heeft twee opties die kunnen ook worden gecombineerd. Aanbod custom-built, luxe, supersnelle computers en / of reclame voor de prijzen met de handel in figureerden inch

Voorbeeld - Ik heb net gecontroleerd een van de online Big Boys. Ze bieden een "Extreme Bundle" van een 3GHz systeem voor $ 799. Nu laten we zeggen dat het kost je $ 740 op te bouwen dat hetzelfde systeem. Je zou kunnen adverteren precies hetzelfde systeem als volgt uit:
Extreme Bundle, slechts € 699 * of minder! (w / trade-in)

* Trade-in moet een volledig, computer-systeem van ten minste Xspeed cpu of beter. Trade-in waarde kan zelfs meer dan geadverteerde bedrag en de lagere aankoopprijs je nog meer. Alle handel-ins, onder voorbehoud van goedkeuring door onze technici. Trade-ins niet noodzakelijkerwijs moeten lopen of werken computers.

Nu vertel me, hoe denkt de grote jongens concurreren tegen DAT?

Dat krijg je PC gebruikt voor $ 100 of zo brengt u $ 250 of meer, en een winst van $ 210, plus je net twee klanten, accessoires voor de verkoop, enzovoort! En heb ik het nog niet begonnen met het toevoegen in het voordeel van mond-tot-mond reclame krijg je door het aanbieden van inruil en verkoop van gebruikte computers.

Zoals voor dezelfde dag Service - Kijk, het duurt een gemiddelde van van een half uur tot twee uur te doen de meeste computer reparaties. Het enige wat ik te zeggen heb is de reden waarom "leeftijd" hen op de plank voor een dag of twee? Ga op hen wanneer zij afkomstig inch Yep, zijn een probleem. Ja, het kan nog een beetje van de stress van tijd tot tijd.

U denkt dat u zult verliezen op de weinige geld dat u, om welke reden dan ook, kan niet eindigen met vier? OK, je doet verbeurd de vergoeding voor diensten. En je zou beter contact op met de klant, zodat hij weet dat het niet op tijd gereed. Maar je nog steeds winst maken voor de delen als het moet delen.

En, nog belangrijker, u nog profiteren van alle effecten en gratis reclame krijg je uit je "Same Day" garantie. Ik wed dat u veel tijd klanten rijdt langs een aantal van uw concurrenten winkels alleen om hun "baby" terug uit reparatie sneller.

Nu, wat is dat waard? Met andere woorden: "Ja, de zaken zijn vandaag de dag harder" - maar alleen voor die mensen die niet willen doen die "extra's", alleen voor mensen die gebrek enthousiasme; alleen voor mensen die niet altijd op zoek naar nieuwe manieren om maken hun klanten gelukkiger en nieuwe manieren om het woord over hun spannende, fantastisch bedrijf.

Maar dan, dingen zijn altijd moeilijker voor die mensen. De kunst is om te leren niet uit tot een van hen!

(Herdruk uit www.RS-Kit.com)

-- Hank Castello,
SmBizHosting.com
CompuSolver.com
OKVideoGuy.com


Over de auteur
Voormalig eigenaar van verschillende computer-winkels, nu doet web development, web hosting en video's.
www.CompuSolver.com
www.SmBizHosting.com
www.OKVideoGuy.com