13 elementen van een klein bedrijf winnende advertentie
Door David Frey
Niemand kan garanderen dat een winnende advertentie. De enige manier om zeker weet is het te proberen. Toch zijn er een aantal elementen die u kunt opnemen in uw advertentie of de verkoop te schrijven aan geven het geheel een betere kans op een winnaar. Gebruik deze elementen als uw eigen persoonlijke 'winnende advertentie checklist. "
_______________________________
Element # 1 - Smart Ad Placement
_______________________________
De eerste stap in de positionering van uw advertentie voor succes is een verhoging van de kans dat de ogen van uw doelgroep. Het draaien van 's werelds beste radio-advertentie voor uw pensioen planning diensten op een lokale hip-hop station zou geen goed idee.
Zoek uit wat uw doelgroep markt horloges (dwz sporten, koken, het bedrijfsleven), waar ze bekijken (dwz auto, thuis, op het vliegveld), en hoe ze bekijken (dwz krant, tijdschrift, radio). Zolang u aan deze informatie, kunt u geen slimme keuzes over de positie van de advertenties en je zal waarschijnlijk eindigen verspillen veel van je zuur verdiende dollars op een advertentie die niet eens gezien door uw doelgroep markt.
____________________________________
Element # 2 - Focus op Uw doelstelling
____________________________________
Je wilt niet krijgt wat u wilt als je niet weet wat je wilt. Dit geldt in uw persoonlijke doelen en ook uw reclame-inspanningen. U moet een specifiek doel voor uw advertentie als u wilt dat de mensen op te treden. Is het te nemen met uw kantoor, naar uw winkel, of ga naar uw website?
Wat uw doel is, vistuig alle elementen van uw advertentie om de consument om uw doel te bereiken. Stel dat u wilt dat de lezers te vragen uw gratis telefoonnummer, dan heeft u een call-to-actie moet worden, belt u ons gratis nummer nu! "
Als u een getuigschrift, heb je endorser zeggen iets, "toen ik een oproep om uw gratis nummer." Of je misschien ook exemplaar dat zegt, "een gratis telefoontje kan je leven voor altijd veranderen."
Meerdere doelstellingen zal verwarren uw kans en als de mensen krijgen de war, zijn ze meestal niets doen. _______________________________
Element # 3 - Irresistible Aanbod
_______________________________
Als je ooit gezien heb het mes ginsu-voorlichtingsspot u getuige zijn geweest van de anatomie van een onweerstaanbaar aanbod. Niet alleen krijg je de set van ginsu messen, maar ook krijg je de "magische shredder", het "nooit saai-helikopter" en de "eenvoudige Eiersnijder."
Maar dat is niet alles - krijgt u ook de "2-in-1 mes scherpe" en als u in de komende 10 minuten ontvangt u ook een tweede reeks van ginsu messen! Nu dat is een onweerstaanbaar aanbod. Die kunnen weerstaan aan al deze bonussen voor de prijs van een set van ginsu messen?
Het geheim van de opbouw van een onweerstaanbaar aanbod is het toevoegen van waardevolle bonussen en uit te breiden zonder risico's, makkelijk te betalen. Doorgaan karkassen waardevolle bonussen op uw klant, totdat ze gooien hun handen en zeggen: "Okay, ik geef!"
Een laatste gedachte over je onweerstaanbaar aanbod. Soms kunt u uw aanbod zo onweerstaanbaar dat het lijkt te mooi om waar te zijn. Vertel altijd de reden waarom je een dergelijk groot aanbod. Dit zal de geloofwaardigheid van een incredulous advertentie.
U kunt bijvoorbeeld worden met een verkoop die adverteert 70% off retail prijs. Als mensen zien "70% korting" veel mensen zullen denken dat alles wat u moet doen is uw prijs verhogen van 50% net zodat u kunt adverteren met een 70% korting op de prijs.
Maar als je hen vertellen u kan bieden 70% korting, omdat de recente Hagel veroorzaakt een aantal zeer lichte schade aan uw product en je moet liquideren. Mensen kunnen nu verzoenen u veel bieden in hun geest, zodat het zinvol en geloofwaardig zijn.
__________________________________________
Element # 4 - Unique concurrentievoordeel
__________________________________________
Waarom zou je vooruitzicht zaken doen met u over een van uw concurrenten. Zelfs diegenen die lagere prijzen! Hebt u een "bredere selectie dan iemand in de tri-county" of heeft u "leveren binnen acht uur na de aankoop"?
Vaak is uw unieke concurrentievoordeel is het grootste voordeel kunt u uw mening met inbegrip van de vooruitzichten, zodat het in je kop, met opsommingstekens kopiëren, of uw garantie.
Als bij toeval, u niet beschikt over een uniek concurrentievoordeel (s) dan kun je beter je one.fast. Niet met een uniek concurrentievoordeel te laten zien met die waarde, resulteert in concurrerende uitsluitend op prijs - - en dat is een verloren stelling (tenzij u een aanzienlijke kostenvoordelen).
_______________________________
Element # 5 - advertorial Style
_______________________________
Studies hebben aangetoond dat de consumenten lees nieuwe artikelen zeven keer meer dan zij doen advertenties. Er wordt gezegd dat de gemiddelde consument wordt gepresenteerd met meer dan 3500 vertoningen per dag. We hebben sleets geworden om promoties en commercials.
Verhul uw advertentie in een nieuws-stijl redactionele formaat zal niet alleen meer de aandacht trekken, maar ook instill geloofwaardigheid, dat is een van de belangrijkste wegblokkades om de consument reactie. "Advertorial" (reclame - redactionele) type advertenties bevatten pakkende koppen, veel informatieve, interessante tekst, quotes en een verstandig gebruik van afbeeldingen.
De reden advertorial advertenties zijn zo overtuigend is dat mensen er genoeg van in-your-face verkoop van advertenties en zou de voorkeur geven aan de stille, zachte verkopen van een gezaghebbend nieuwsartikel. ________________________________
Element # 6 - Verplichte Headline
________________________________
De kop is het belangrijkste onderdeel van alle technische aspecten van uw advertentie. 80% van het succes van de kop kan worden toegeschreven aan de kop. Een krachtige kop is ofwel, (1) profiteren gedreven, (2) nieuws georiënteerd, (3) nieuwsgierigheid gedreven, of (4) how-to georiënteerd.
Het volgende is een voorbeeld van elk:
Voordeel gedreven Voorbeeld: "Ook jij kunt beschikken over een slanker figuur zonder dieet"
Nieuws Oriented Voorbeeld: "Amazing nieuwe formule kuren artritis pijn"
Nieuwsgierigheid gedreven: "Bent u het maken van deze dodelijke Hair Care fouten?"
Hoe-Oriented aan: "Hoe Flood uw bedrijf met nieuwe klanten voor minder dan $ 50"
Het is een goede gewoonte om de ontwikkeling van een minimum van 30 varianten van uw kop voordat u selecteert u zult gebruiken. Lezers voldoen aan hun belangen door het scannen van koppen. Als uw kop niet grijpen de aandacht van uw advertentie zal nooit worden gelezen, laat staan gemerkt.
_______________________________
Element # 7 - Verkoop de Benefits
_______________________________
Uw vooruitzichten geven niet om jou. Ze geven niet om uw prijzen, de naam van uw bedrijf, hoeveel je verkoopt, of hoe goed je denkt dat je bent. Zij hebben alleen de zorg over hoe u, en wat u te bieden heeft, kan profiteren. Dus laat alles van "ik" kopiëren en verkopen van de voordelen. Uiteindelijk mensen alleen willen twee zaken, te (1) plezier krijgen, of om (2) te voorkomen dat pijn.
Vertel de mensen hoe uw aanbod zal hen helpen, hetzij winnen plezier of pijn vermijden door uiting te geven aan hen in de vorm van uitkeringen. Niet te verwarren met een opsomming van de kenmerken van uw product of dienst. Mensen zijn niet bezig met zo veel functies zoals ze zijn met wat de kenmerken zal doen voor hen persoonlijk.
Om dit te doen, over elk van de kenmerken van uw product en vervolgens het bepalen van de voordelen, zowel de mogelijkheden van de winst of het vermijden van pijn, uw potentiële klanten zal ontvangen als gevolg van elke functie. Hint: Studies hebben aangetoond mensen beter te kunnen inspelen op de angst voor verlies (pijn) dan wel aan de belofte van winst.
______________________________
Element # 8 - Maak het Risk-Free
______________________________
Consumenten zijn van nature sceptisch. Met alle pogingen tot oplichting, rip-offs, en leugenachtig advertenties consumenten hebben meegemaakt, die weet wat meer te geloven? U moet ervoor zorgen dat uw advertentie geloofwaardig en zonder risico's. Het goede nieuws is dat het makkelijk te doen. Met behulp van een combinatie van deze drie strategieën zal zorgen voor een krachtige risico-vrije bieden.
Strategie # 1 - Gebruik Getuigenissen
Getuigenissen van echte mensen zijn krachtig. Mensen niet graag worden cavia's. Als ze hebben gezien dat iemand anders heeft ontvangen van de beloofde voordelen, het biedt instant geloofwaardigheid. Tip: met inbegrip van foto's van de endorser zal het dubbele van de effectiviteit van uw getuigenis.
Strategie # 2 - Aanbod een sterke garantie
Geef zo sterk als een gegarandeerde absoluut mogelijk. Als je niet kan zorgen voor een goede garantie voor uw product, misschien moet u niet te verkopen. Helaas zijn te veel kleine ondernemers vrezen dat klanten zal er rekening mee op. Mijn vraag aan u, wanneer was de laatste keer dat je vond iemand op hun garantie? Zelden doen garanties krijgen uitgeoefend. Gebruik een krachtige garantie.
Strategie # 3 - feiten en statistieken
Gebruik feiten en statistieken uit betrouwbare bronnen ter ondersteuning van uw vorderingen. Mensen vinden het comfort in positieve, wetenschappelijk bewijs.
Elk van deze strategieën zal de geloofwaardigheid van en het verminderen van de risico vooruitzichten natuurlijk voelen wanneer zij een aanbod. Boven alles, waarheidsgetrouw en eerlijk! ___________________________
Element # 9 - Call to Action
___________________________
Wanneer iemand je vertelt dat ze niet graag te horen wat te doen - - geloof van niet. Mensen willen worden verteld wat te doen. In feite moeten de mensen worden verteld wat te doen en wanneer dat te doen.
Zinnen zoals "bellen nu", "komen in de huidige", "schrijf je nu" trigger emotionele reactie mechanismen die je kans om op te treden op een aanbod dat het geheim dat u wilt profiteren van in ieder geval. Maak uw call-to-actie expliciet en duidelijk, zodat uw vooruitzicht weet precies wat ze moeten doen.
______________________
Element # 10 - Spoedeisendheid
______________________
Geef toe, de overgrote meerderheid van de mensen zijn van nature lui en willen procrastinate. Zonder een echte of vermeende gevoel van urgentie uw potentiële klanten zullen slepen hun voeten. Te dwingen uw vooruitzicht te treden onmiddellijk moet u injecteren een gevoel van "schaarste".
Schaarste is merkbaar bij de levering van een product of de hoeveelheid tijd is beperkt. Bijvoorbeeld, het plaatsen van een uiterste datum op uw aanbod maakt uw vooruitzicht voelen alsof zij hebben om te profiteren van uw aanbod voordat ze de mogelijkheid verliezen. Een voorbeeld van deze tactiek kan worden intrekking van een korting aanbieden of een speciale extra bonus binnen een bepaalde termijn.
Een andere tactiek is het beperken van de hoeveelheid die beschikbaar is, zodat de mensen zullen de behoefte voelen om te profiteren van uw aanbod voor uw product op raakt. Het is niet ongebruikelijk om te zien geeft, "zolang de voorraad strekt", of "slechts 50 beschikbaar, wie het eerst komt, het eerst maalt."
Als je gebruik maakt van de schaarste tactiek (en u), zorg er dan voor dat u het geval is, en houdt uw woord door de intrekking van het aanbod wanneer u zegt dat u wil. Zo niet, dan verliest u geloofwaardigheid en de tactiek zal gaan geven op je.
_______________________________
Element # 11-Eenvoudig te reageren
_______________________________
De meeste mensen kopen op impuls in plaats van logica. Als uw vooruitzicht vindt het moeilijk om te profiteren van uw aanbod tijdens hun moment van impuls, verliest u de verkoop. Maak het u gemakkelijk om zaken te doen met jou.
Veel mensen communiceren op verschillende manieren. Sommigen willen doen op de telefoon, anderen willen gaan met het internet, en nog anderen zullen alleen fax u de bestelling. Het is belangrijk te bieden meerdere manieren te worden, zoals telefoon, fax, website, mobiele telefoon, pager, of een andere communicatie methode.
Studies hebben aangetoond dat de overgrote meerderheid van de mensen profiteren van de impuls te kopen met behulp van de telefoon meer dan enige andere methode. Uit deze studies blijkt dat wanneer je een gratis nummer, de respons verhogen. Tot slot, als u een opgeslagen bericht met een gratis nummer waar mensen kunnen luisteren naar een boodschap en laat hun contactgegevens, de respons nog maar groter.
______________________
Element # 12 - Grafisch
______________________
Het gebruik van een grafisch is de eerste stap in een drie-stappen-systeem voor het ophalen van uw doelgroep te lezen van uw advertentie. De eerste stap is het aantrekken van de aandacht van uw lezer met een boeiend grafisch, stap twee is op het trekken ze in uw advertentie met een pakkende kop, en de derde stap is om deze maatregelen te nemen met uw exemplaar.
Een goede grafische kunnen trekken de aandacht van uw vooruitzicht stellen en hen bij uw bericht. Echter, een gemeenschappelijke fout adverteerders maken is het toevoegen van afbeeldingen die overstemd door het kopiëren, waardoor er weinig ruimte om te vertellen hun verhaal. Hoewel een beeld meer dan duizend woorden, het kan ook worden geïnterpreteerd duizend verschillende manieren, soms leidt tot verwarring.
Grafisch moet de aandacht vestigen en toevoegen aan uw bericht. Spannend grafisch weergegeven actie zijn altijd een oog pleaser. Inclusief iemand in uw grafische markt uit de doelgroep die u probeert te bereiken, actief gebruik te maken van uw product of dienst, is ook een goede keuze die zal toevoegen aan uw bericht.
_____________________________
Element # 13 - Accountability
_____________________________
Kleine bedrijven hebben niet veel geld uit te geven voor reclame en, bijgevolg, moet houden, hun reclame dollar afleggen. Zonder te weten wat de advertenties beter te trekken dan andere, je zou kunnen zodoende een hoop geld.
Om dit te vermijden, moet u op om de respons van uw advertenties. In plaats van vragen aan uw klanten waar ze horen over u, krijgt definitieve bewijs van de uitvoering van een proces waarin je kunt bijhouden van uw advertenties.
Bijvoorbeeld met behulp van een aparte telefoonlijn of de uitbreiding van het aantal voor specifieke advertenties kan u helpen bij het bepalen van de oorsprong van het onderzoek. Een andere tactiek kan worden gebruik te maken van een unieke bestemmingspagina op uw website voor de verschillende acties. Als u leiden door de generatie van direct mail, vertelt de ontvanger dat zij nodig hebben om de mailer in om te profiteren van uw aanbod.
Als u gebruik maakt van radio-of televisie-als primaire medium, bieden het publiek een speciaal verslag of het nu gaat om een papieren verslag, audiocassette, of een video. Dit is niet alleen helpt u bij het bijhouden van uw respons, maar geef uw vooruitzicht een goede reden om te reageren.
___________
Conclusie
___________
Als u het bijhouden van uw advertenties, houdt het beste toe te trekken advertenties als je "controle" stuk. Variëren de verschillende onderdelen van de advertentie te bepalen of uw nieuwe advertentie trekt beter dan uw advertentie. Als dit het geval is, maken dat de advertentie uw nieuwe controle-advertentie.
Hoewel geen van deze factoren alleen kunnen zorgen voor een succesvolle advertentie, de combinatie van deze elementen zal de mogelijkheden voor uw advertentie wordt een solide winnaar.
# # #
David Frey heeft geholpen honderden kleine bedrijven groeien en bloeien. David is de senior editor van de Marketing Best Practices Nieuwsbrief, een gratis wekelijkse nieuwsbrief met kleine zakelijke markt brengen van beste praktijken. Http://www.MarketingBestPractices.com
mailto: David@MarketingBestPractices.com