Tien activiteiten voor een betere hypotheek Marketing / door Jay Conners

1. Visitekaartjes

Het is zeer belangrijk om de markt zelf via visitekaartjes. Je moet het maken van een bewuste poging om uit tien per dag op zijn minst.
Hebben ze op u te allen tijde, en houdt een levering in uw auto voor het geval.
Als die zaken doen met iemand, niet voor hen slechts een visitekaartje, geef ze twee, en vraag hen om iemand aan u voor.

2. Verzenders en Herinneringen

Bewaar een tickler file handig op al uw klanten verjaardagen, kids verjaardagen en jubilea. Stuur ze een kaart naar wens ze goed op hun bijzondere gelegenheid. Ze zullen niet worden verwacht dat zij, waardoor ze des te meer waardering, maar ook houdt je in hun gedachten, ze te herinneren aan dat zij een hypotheek specialist die zij kunnen verwijzen moet het onderwerp ooit ontstaan. Het geeft je ook een reden om aan te sturen op meer visitekaartjes en houd ze in omloop.
Vergeet niet dat de gemiddelde huiseigenaar herfinanciert, of aankopen gemiddeld om de drie jaar, dus is het belangrijk om te verblijven in de voorzijde van uw klant.

3. Telefoonnummers

Het geven van uw telefoonnummer aan uw klant lijkt vanzelfsprekend, maar het is even belangrijk om hen in uw mobiele telefoonnummer en uw werk, en ze laten weten dat ze kunnen gerust telefonisch contact met u op elk gewenst moment, zal dit personaliseren van de relatie u met uw klanten en hen een comfort zone waar ze het gevoel alsof ze echt kunnen vertrouwen.

4. Word Actief

Word actief in de lokale organisaties en liefdadigheidsinstellingen, hier zijn een paar voorbeelden:

• Kamer van Koophandel
• Rotary
• Lions Club
• Netwerken voor groepen
• Kerk
• plaatselijke jeugd Athletic verenigingen

5. Kleding

Draag uw bedrijfslogo, Het doet geen kwaad om een paar of dress shirts Polo's in uw kast met uw bedrijfslogo op het voor het bijwonen van speciale evenementen of gewoon gaan lunchen, laat onder ogen zien, het is gratis reclame, en daaruit blijkt dat u er trots op dat het bedrijf waarvoor u werkzaam bent.

6. Body Language

Uw lichaamstaal spreekt boekdelen. Altijd lachen als het nodig, en spreek duidelijk en langzaam, zodat de mensen die u zult begrijpen. Eye contact is ook heel belangrijk als praten met mensen, dan kunt uw klant weet dat u volledig vertrouwen hebben in wat je doet, en dat je gelooft in wat u zegt.
Het is ook belangrijk te empathetic wanneer nodig ook, soms is het beter om te luisteren dan te spreken. Niet iedereen is in de ideale situatie, dus het is belangrijk dat je begrijpt waar ze vandaan komen, en precies wat ze nodig hebben.

7. Tag Lines

Als uw antwoord de telefoon, moet u zorgen dat u antwoord krijgt op een professionele manier en staat uw naam. Ook kun je een tag line bevorderen van een product of promotie. Hier zijn een paar voorbeelden.

• Hallo, ik dank u voor het bellen XYZ Mortgage Company, dit is John Doe, hoe kan ik u helpen?

• Hallo, ik dank u voor het bellen XYZ Mortgage Company, dit is John Doe, heb je gehoord van onze belangstelling alleen leningen?

8. Partnerships

Partner met een paar Realtors in je omgeving, op deze manier kunt u deelnemen aan de open huizen, is dit een uitstekende manier om contacten te leggen en mensen bewust maken van alle programma's die je ter beschikking hebt. Vergeet niet te worden bereid met veel visitekaartjes en literatuur.

9. Product Kennis

Dit is wellicht een van de belangrijkste marketing tools die u kunt bezitten. Het is dus belangrijk te beschikken over het vermogen om te spreken van de manchet wanneer u wordt gevraagd om informatie over een bepaald product. Ze stuurt een duidelijke boodschap aan de klant dat u weet waar u het over heeft, en hoe beter je weet het product hoe meer vertrouwen je zal worden. Vergeet niet dat uw cliënt overweegt misschien wel de grootste financiële beslissing die zij ooit zal maken, moeten ze je vertrouwen en geloof in je! Neem tien minuten van elke dag om te leren een aantal van de voordelen van de programma's die uw bedrijf biedt. U zult verbaasd over hoe snel je een deskundige.

10. Laat hen uw waardering

In de loop van de lening, het is eerlijk om te zeggen dat je hebt opgebouwd een zeer goede relatie met uw klant, en net als alle relaties u wilt dat deze een te duren. Wanneer de lening wordt gesloten, neem de tijd om te bedanken door het versturen van hen iets te laten weten dat u van hun bedrijf.
Het kan een dank-kaart, of een kleine zorg pakket.
Mijn suggestie zou zijn voor het verzenden van hen een klein pakket zorg, bij voorkeur met hun werk, op deze manier, al hun collega's zullen willen weten die stuurde het en waarom is dit een geweldige manier om hen te praten over u, die zou kunnen kunnen leiden tot tal van verwijzingen.



Over de auteur
Jay Conners is de eigenaar van www.jconners.com, een hypotheek resource center voor hypotheekmakelaars, lening officieren, en kredietverstrekkers. Hij is ook de eigenaar van www.callprospect.com, een hypotheek leiden onderneming, gespecialiseerd in verse leidt.