Waarom is dit zo, wanneer de fundamenten van een groeiende bedrijven zijn vrij eenvoudig? Ik wil zo ver als te zeggen dat ze eenvoudig. Toch is het niet zo waar de meest eenvoudige en elementaire dingen in het leven zijn de dingen zo vaak over!

Te dien einde, ik wil graag met u willen delen die de 10 op een veilige geheimen van de groei van de activiteiten. Zodra geleerd zou je beter met hen op te treden als deze nuggets van informatie voorzien u van de sleutels de deur van de exponentiële groei van de activiteiten.

Als ik zeg exponentiële bedoel ik niet 3 of 4% per jaar, als na dit alles is nauwelijks beter dan de inflatie. Met de exponentiële ik bedoel 10, 20, 50 of zelfs 100% of meer groei op jaarbasis. Nu de werkelijke groei u bereiken zal afhangen van een aantal dingen, namelijk:

+ Hoe goed u aan boord van deze ideeën + gepleegd Hoe bent u bij het nemen van maatregelen met deze ideeën + De industrie zit je in de + De kwaliteit van uw aanbod + En nog veel meer factoren.

Om in te gaan op elk van deze ideeën tot in detail is niet de opdracht van dit artikel, ik sla de details voor de toekomstige artikelen. Voor nu, laten we ontdekken de geheimen 10 op een veilige plaats, zodat u in staat bent om te profiteren van een beter begrip van deze ideeën.

1. Inzicht in de 4 belangrijkste vragen van de groei van de activiteiten - die zijn, hoe kunnen we: + Toename van het aantal klanten? -- Dit is het gebied de meeste bedrijven besteden hun hele tijd. + Verhoging van de gemiddelde waarde? + Verhoging van de gemiddelde frequentie om? + Verhoog het behoud van onze klanten?

2. Perceptie van de prijs en de "prijs positionering" - het aantal keren dat ik heb lijken mensen korting weggeven aan klanten, zonder dat de klant nog vragen. De belangrijkste reden daarvoor is de verkoper was niet comfortabel met de prijs in de eerste plaats en heeft niet echt begrip voor de waarde van het product / de dienst. Daarom is het essentieel om de prijs op passende wijze, zodat uw verkopers inzicht in de werkelijke waarde van uw aanbod.

3. Systematiseren van het proces en personaliseren van de Service - Er lijkt een mythe dat tegenwoordig als je een gedetailleerd systeem in plaats verlies je de persoonlijke touch. In onze ervaring dit niet kon worden verder van de waarheid. Door de goedkeuring van een goed gestructureerd systeem kunnen we ons succes door een beter beantwoorden van elk van de 4 belangrijkste vragen die in Secret 1. Door het creëren van duidelijk omschreven in uw bedrijf, u neemt het giswerk van de bedrijfsvoering, en de vrije-up van uw volk te richten op het bieden van een uitzonderlijke klantervaring!

4. Het gebrek aan kennis van de 10 belangrijkste factoren van het beïnvloeden van de integriteit. In veel bedrijven interacties, klanten lopen de deur van een bedrijf zonder kopen. Er kunnen een aantal redenen voor, maar de meest genoemde zijn de klant is ofwel undersold over de producten of diensten of omdat ze voelde alsof de verkoop persoon of verkoop proces werd proberen te manipuleren / ze in de besluitvorming.

Bovendien is het niet verbazingwekkend hoeveel mensen er niet dicht? Dit heeft als de kardinale zonde in het bedrijfsleven - niet te vragen voor de verkoop!

Als alleen de ondernemers en hun team heeft nota genomen van hoe andere bedrijven en andere mensen gebruiken een aantal belangrijke hulpmiddelen beïnvloeden om hen ervan te nemen acties - bijvoorbeeld "schaarste", die gebruikt wordt zo effectief door veel bedrijven zoals wijn clubs. Deze bedrijven moedigen mensen aan te kopen door de positionering van hun producten of diensten, zoals bijvoorbeeld de schaarse middelen Wij hebben slechts 200 gevallen van deze fijne wijn beschikbaar. Ze worden gebruikt schaarste rond tijd en middelen.

5. Niet de berekening van de "True Aanschaffingswaarde" van klanten. Door het begrip van de werkelijke kosten voor de verwerving van klanten en hun TBV (tijd-leven), organisaties zijn meer geneigd om meer tijd op zoek na bestaande klanten, in plaats van alleen op zoek naar nieuwe klanten. Wat is uw werkelijke kosten voor verwerving van een klant? En wat is hun gemiddelde TBV?

6. Bij het uitblijven van de uitvoering van lage kosten en geen kosten marketing strategieën. Veel bedrijven besteden duizenden kilo's van dure en ondoeltreffende reclame, omdat ze geen maatregel de echte antwoord op hun marketing activiteiten. Er zijn enkele heel eenvoudige principes die je echt moet nemen bij het plannen van uw marketing strategieën, zoals:

+ Houd uw marketing eenvoudige + Vertel uw bestaande en potentiële klant precies wat ze voordeel krijgen van uw producten / diensten + Gebruik getuigschriften + Vraag en follow-up van verwijzingen. + Vraag bestaande klanten wat ze willen - dan leveren wat de klant wil - niet wat je denkt dat ze willen!

7. Te veel tijd werken "IN" het bedrijf, en niet genoeg tijd werken "OP" het bedrijf. Al te vaak kunnen we te dicht bij de verrichtingen van het bedrijf, we vergeten te beoordelen of wij werken zo effectief als wij eventueel zouden kunnen worden. Het is van essentieel belang om de nodige tijd terug, te evalueren wat werkt en wat nog belangrijker is, wat werkt niet. We moeten die tijd de planning van de volgende stappen voor het bedrijfsleven, alsmede de herziening van hoe de zaken verlopen.

Een zeer krachtige proces is een bezoek aan uw bedrijf, bel uw telefooncentrale, vul uw bestelling formulieren, en doet alles wat uw klanten te maken hebben met het oog op zaken doen met jou. Evalueren hoe eenvoudig het is. Stel jezelf de vragen - Hoe gemakkelijk is het voor de klant om zaken te doen met ons?

8. Niet met een duidelijk plan voor zakelijke en persoonlijke succes. Weet je wat je wilt van het leven? Bent u persoonlijke en zakelijke doelen in afstemming met elkaar?

Het is verbazingwekkend hoeveel ondernemers nooit echt de tijd nemen om achterover leunen en evalueren van hun leven - professioneel en persoonlijk - om ervoor te zorgen dat ze krijgen uit het leven wat ze echt willen.

Wanneer was de laatste keer dat u opnieuw uw persoonlijke doelen? Wanneer was de laatste keer dat u opnieuw uw bedrijfsdoelstellingen en uw business plan? Misschien zou het de moeite waard nogmaals naar uw zakelijke en persoonlijke doelen op ten minste een maandelijkse basis. Het is misschien zelfs de moeite waard zijn om het toevoegen van een deel van uw business plan, dat "persoonlijke doelen van de Bedrijfseigenaren".

9. Gebrek aan begrip van de factoren die ten grondslag liggen. Heeft u inzicht in de motivatie van uw individuele teamleden? Als u nog niet hebben gedaan, misschien moet je je teamleden individueel "Waarom heeft u ervoor kiezen om werk voor ons bedrijf?" en "Wat motiveert u om te leveren aan het beste van uw talenten?" Door te begrijpen wat motiveert je team bent, ben je waarschijnlijk in staat om hen een betere ondersteuning en begeleiding, en op zijn beurt het bedrijf wordt waarschijnlijk meer succes hebben als gevolg van de zeer gemotiveerd team.

10. Gebrek aan de meting in het bedrijf.

Als u doet wat je altijd gedaan hebt, zul je steeds wat je hebt altijd kreeg!

Het belangrijkste principe in het bedrijfsleven is "testen, testen en testen". De enige manier om te begrijpen wat werkt en wat niet is om te testen, meten en evalueren. Als de dingen werken, dan blijven ze uit te voeren. Als zij dan niet opnieuw te beoordelen, aanpassen en opnieuw testen.

Bij het testen, meten en vervolgens na te gaan kunnen we een goed geoptimaliseerd bedrijf dat zich ertoe verbindt de activiteiten omdat ze effectief werken, eerder dan want dat is de manier waarop ze altijd hebben gedaan!

Wow, we hebben betrekking op een perceel grond van de in dit artikel. Nu is het tijd om actie te ondernemen! Misschien moet u opnieuw buigen over elk van deze 10 Secrets voor een succesvolle groei van de activiteiten en het creëren van een actieplan van de manier waarop je gaat pakken elk van deze terreinen in meer detail. Zodra u de moeite heeft genomen de tijd in uw drukke agenda te werken door middel van deze 10 gebieden, als u vindt dat u zou kunnen doen met een aantal richtsnoeren voor de uitvoering van elk van deze gebieden daadwerkelijk in uw bedrijf dan misschien PTI International kan alleen maar kunnen u verder helpen.

PTI International lopen een grote impact Business Acceleration programma waarmee bedrijven van elke achtergrond voor de ontwikkeling van meer aandacht in hun zakelijke activiteiten door de groei van het leren en het uitwisselen van beste praktijken in tal van industrieën. Als u wilt maken meer winst, gemakkelijker en vaker dan misschien dit programma iets voor u is.

Geschreven door Graham Nicoll, Business Development Director van PTI International. Bezoek http://www.pti-international.com of Graham's Blog op http://graham-nicoll.blogspot.com



Over de auteur:

Graham Nicoll is Business Development Director van PTI International. Voor meer informatie over Graham u naar http://www.pti-worldwide.com/?p=Conference + Speaking