De brief ... Ah, ja. Het is een zeer mooi ding - wanneer dit op de juiste. Maar toen was de laatste keer dat u een brief lezen dan echt 'gesproken' aan u, dat u zich teruggetrokken in, dat deed zijn werk?
Of het nu gebruikt als verkoop-apparaten in hun eigen gelijk, zijn om de verloren klanten terug in de plooi, een beroep op potentiële klanten, als herinnering voor een onbetaalde factuur, ongedaan maken van de schade die is veroorzaakt door slechte publiciteit ... letters zijn de olie die het bedrijf draaiende motor. En iedere werkdag de moeite waard zijn zout gebruikt verkoop brieven - alias direct antwoord of marketing brieven - een beroep te doen en het stimuleren van een reactie van klanten en prospects. Ze zijn graag uw persoonlijke verkoop-werking in print.
Schrijf een goede verkoop brief, en daar kun je klantenbinding en zelfs een klein fortuin. Bijvoorbeeld, de beheerder van gespecialiseerde rekrutering onderneming Jessica won drie nieuwe banen van nieuwe klanten binnen drie dagen na het verzenden van haar brief verkoop campagne.
Echter, als je de verkoop letters zich schuldig maken aan een van de volgende, let op: je zou kunnen verliezen op de verkoop en zelfs verloren op maat. Dat is wat er is gebeurd met de zelfstandige ondernemer George. Hij bracht zijn hele budget voor marketing op een verkoop brief die is verzonden naar 3000 vooruitzichten. Het zonk: slechts twee vragen en geen verkoop.
Tijd om te tonen wat hij en vele anderen hebben verkeerd, dan ...
Fout # 1: En u bent?
De meeste mensen vallen op de eerste horde, voordat er een pen is gemaakt aan papier. Zij kopen een paar mailinglijsten, kom uit een van hun generieke letters ( "Hey! Het was niet zo slecht laatste tijd, niet?") En, zappen, voor de kust gaat het om de personen op die lijst.
Maar die is precies achter deze lijst? Wat zijn hun angsten, wil, hoop, verlangens ..? Hoe oud zijn ze? Mannelijk of vrouwelijk? Wat is de gemeenschappelijke noemer van de mensen op de lijst? Hoe kunt u beginnen met het ding zelfs van een beroep op hun emoties als ze over dergelijke brede en uiteenlopende kenmerken? Ongeveer 90% van alle bedrijven die het ook antwoorden vinden.
Voordat u in staat bent om op adequate wijze de specifieke punten van zorg van uw markt, moet u aangeven op welke precies wie u bent hopen te bereiken. Uw lijst is uw markt, dus leren kennen ze van binnen en van buiten.
Fout # 2: Geef de lijst
Wat gebeurt er als u de lijst is niet een ideale partner voor uw product of dienst? Misschien is de meest voor de hand liggende nog gemeenschappelijke blunders met de letter mailings is niet de keuze van de verkeerde of verouderde lijst.
Het is de moeite waard gelet op het feit dat de campagne wordt alleen zo goed als de mailing lijst gebruikt. En er is absoluut geen zin om te proberen tot het sturen van een prachtig gemaakte verkoop brief aan de verkeerde mensen. U hoeft niet te worden een genie te beseffen dat een brief gestuurd waarin de voordelen van de pensioenen wordt niet een hit met een groep tieners.
Dus wat maakt voor de beste lijst? Uw eigen lijst. De meeste bedrijven over dit grootste bron van niet-aflatende winst. Begin met het verzamelen van e-mails en andere details van de bezoekers van uw website, telefoon vragenstellers, en ga zo maar door.
Fout # 3: Heads up!
Ongeveer 99% van alle bedrijven uit te sturen verkoop letters weglaten, een cruciaal element: de kop. Waarom is het zo belangrijk? Want het zal het eerste wat je lezer zal kijken. Als er niets onmiddellijke er te roeren zijn of haar belang, uw brief zal meer dan waarschijnlijk worden genegeerd.
Een goede kop vraagt aandacht en dwingt de lezer tot het lezen van de rest van uw brief.
Fout # 4: Ego trip
Geloof het of niet uw kans niet wil je weten en hoe groot schat u uw bedrijf / product / dienst is. Ze willen weten wat er in staat voor hen - waarom zouden zij blijven lezen?
Hoe weet je dat als er niet genoeg nadruk op het vooruitzicht? Pak een van uw meest recente verkoop letters. Hoe vaak gebruikt u de woorden Ons, Wij, ons of uw bedrijf / merk? Nu telt het aantal keren dat u gebruik maken van de woorden U, Met vriendelijke groeten, Uw.
Welke scores hoger? Als het gaat om het voormalige, jullie hebben gepleegd een van de gevaarlijkste nog niet zo eenvoudig zonden in de directe respons wereld. Veranderen, zodat U, Uw vriendelijke en maken meer van verschenen, en dan dient er een verschil in respons.
Fout # 5: voordeel van de twijfel
Een van de oudste en meest algemeen erkend 'regel' voor het schrijven van brieven dat de verkopen is, "Stress de voordelen, niet de mogelijkheden." Behalve op het gebied van technische producten, waarbij functies worden gebruikt om onderscheid te maken tussen producten, voordelen zijn wat het een en ander onweerstaanbaar.
Veel te veel bedrijven benadrukken de kenmerken van hun product en niet eens over de voordelen. Grote fout. Lezers willen weten hoe zij zullen persoonlijk profiteren van de aankoop van uw product. Wat zijn ze krijgen voor de prijs die u in rekening brengen? Vergeet niet om zich te concentreren op uw klant en met haar huidige voordelen die passen bij haar wensen en behoeften.
Fout # 6: Er zijn geen aanbiedingen
Ik heb gevraagd door cliënten waarom hun brief is niet de gewenste reactie toe te trekken. Een van de fouten zie ik keer op keer is dat er geen stimulans voor de lezer in te spelen. Om succesvol te zijn, uw brief moet ook een aantrekkelijk aanbod dat zou maken is het bijna onmogelijk om de lezers niet te reageren. U wilt dat ze nu handelen, je ook niet?!
Fout # 7: out van de actie
Zelfs als je er een stimulans bieden om te reageren, heeft u duidelijk uitgelegd wat ze potentiële klant moet doen? Integendeel, een aantal brieven naar buiten zonder een "oproep van de actie", zodat de lezer nooit reageert. Denk eraan, als ze op het punt waar ze denken: "Mmm, dit ziet er interessant ..." denkt u dat zij zal gaan naar de last van de jacht vaststelling van de wijze waarop een bestelling plaatsen? Niet veel doen, indien van toepassing.
Fout # 8: Het bewijs van de pudding ...
Ik heb nooit ophouden te verbazen door de manier waarop veel mensen niet de moeite om het bewijs dat hun bedrijf is het een om zaken mee te doen. Zelfs als je goed werk hebben verricht en tot nu toe in geslaagd aan te tonen hoe en waarom uw product is de beste die in het universum, de huidige zeer sceptisch markt betekent dat je absoluut moet het bewijs leveren en komen over als geloofwaardig.
Fout # 9: Risky business
Stel dat u zich richt op een paar duizend potentiële klanten en u niet om uw garantie (heb je wel een, je ook niet?), De kans is dat zij zullen aarzelen om zaken te doen met jou. Het risico zou kunnen zijn te groot. Mensen moeten worden gerustgesteld dat er geen overlast voor de aankoop van uw product, dus voor hen reden om te kopen met vertrouwen tegemoet. Bieden een waarborg of een andere vorm van risico-omkering. Uit onderzoek blijkt dat slechts weinig mensen echt het nemen van garanties, indien het product of de dienst is goed genoeg.
Fout # 10: Mind uw taal
Een van de snelste manieren om te doden elke reactie van uw brief is het gebruik van zwak, fantasieloos en weinig taal. Veel van de brieven gepost door de huidige brievenbussen vol zijn van vage formuleringen. Ze hebben geen bijzonderheden, autoriteit, creativiteit en, erger nog van alles, er is geen "overtuigend" kopie. Met behulp van de juiste woorden en vaste feiten kan drastisch verhogen van uw brief voor het succes.

Over de auteur

Tracey "Word Doctor" Dooley van MediaMinister (www.mediaminister.co.uk) is een tekstschrijver en redacteur maakt woorden die schitteren als ze verkopen! NIEUW! Op 7 maart 2006, wordt de presentatie van haar eerste zitting van haar doorbraak e-mail op basis van klasse, getiteld 'The Way to Business Schrijf succes! " De e-cursus is gebaseerd op een jarenlange expertise, het werken met 'reuzen', zoals FilmFour en NEC en het bestuderen van wat werkt in het bedrijfsleven.? =====> Beveilig uw plaats op http://www.mediaminister.co.uk/ecourse.htm.
© 2005 T Dooley Wilt u dit artikel op uw website, blog, forum of in een ezine? Geen probleem! Maar ook u waardering wanneer dit te wijten. U moet dit vak middelen.