문제의 원인에는 여러 이유와 변명 가난한 판매 리드 관리 뒤에 $ 10 ~ $ 2000 기업하기 때문에 각각의 사업을 보내는 사업을 생성 문의 사항 대부분을 낭비로 이동합니다. 나는 그들을 부르 성공을 방벽을 판매합니다. 다음은 오늘 6 개 기업의 경우 가장 일반적인 어떤 전염병합니다.


1.senior 관리가 상관 없다


조직의 큰 그림을 지불하는 문제를 선도하는 시장 전략, 품질 및 고객 만족도를 담당 수석 관리자는 기본 사항 및 가정의 유혹 모든 것이 잘 동작을 취소합니다. 그들은 전술이 필요를 인식하지 못합니다 납 후속 조치를 완료하기 위해, 빠른 문의 사항 이행, 정확한 자격 관행 또는 실제 측정의 커뮤니케이션 및 판매 실적합니다.


# 2.sales 사람들은 여전히 무지합니다.


자격을하지 않는 한 그들이 이해할 수있는 잠재 가치를 리드, 영업 (독립적인 마음 품종) 도움이 필요하지 것 같아요. 영업 관리자 주장하고 실패하는 사람은 최고의 후속 연결되는 옵션을 의미하지는 느린 일간합니다. 마케팅 부서가 사전에 실패하는 자격이 리드에 기여하는 대부분의 문제는 헌금을 이끌고있는 나쁜 평판합니다.


마케팅 및 영업 3.poor 조정 hobbles


마케팅 및 마케팅 커뮤니케이션 사람들이 자주 할당량이 거의 아이디어의 점원을 충족해야합니다, 그들의 타이밍을 판매 경연 대회, 그들의 필요성을 이끌 계절 밀어 볼륨, 여분의 제품이 필요 납 지리 균형을 지원 및 영업 지역 중 필요가 현명한 분배 리드 합니다. 한편 영업 인력은 이해하지 못했 납 후속 보고서는 필수적인 이유를 미세 조정의 경우 마케팅은 광고, 메일 및 기타 프로모션 도구를합니다.


4. 기업의 잠재 회원 목록 mismanages


저승 netherworld에 문의 사이에 고아가 마케팅 및 판매합니다. 그 결과,이 회사 보냅니다 잘못된 정보를 조회를 보냅니다 재단사 너무 늦은 시간 그리고 그것을 조회하지 않습니다 '구체적인 이익합니다. 마케팅 정보 가치가없는 제한이 있으며, 데이터를 수집하고 업데이 트 그들을 자주합니다. 마케팅 드물게 별도의 데이터베이스를 비교 - 하나, 다른 하나는 주문에 대해 문의, 예를 들면 - 그리고 그들을 더욱 드물게 마케팅 정보 시스템 병합합니다.


어제 5.management 책임을 막을수 없다는 점원


영업 관리하지 않습니다 상태 주장하고 후속과 새로운 전망 보고서, 비록 그것에 대한 자세한 비용 및 통화 리포팅 이상 fusses과 불평합니다.


마케팅 부서 사람들이 책임을 유지하지 않습니다 6.management


최고 마케팅 임원 처리하지 보류 납 부하 직원에 책임을 주장하지 옴 프로그램을 performance.they 투자 수익 리포트, 예를 들면, 세대 관계의 증거가없는 한 회사의 매출 목표를 문의 사항이나 문의 사항 소스의 생산성 분석을합니다.


6 개 제품의 모든 장벽은 나쁜 커뮤니케이션, 부주 의한, 부족의 지식, 인간의 약점과 모든 조직에 탁월 dysfunctionalities을 짐작할 수있게된다. 없음은 결과의 약한 전략, 잘못 설계된 제품, 필름 제조, 경쟁 압력, 정부 규정 또는 불충 분한 자본 클래식 관리 문제에 대해 사전 - 점유 오늘날 대부분의 기업 세계에서합니다.






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