13 요소가 승리하는 중소 기업 광고를
데이비드 프라이 의해
아무도 보장할 수 승리하는 광고를합니다. 확실히 알 수있는 유일한 방법은 그것을 테스트합니다. 그러나에는 여러 요소가 귀하의 광고 또는 판매하실 수있습니다 편지를 통합하는 더 나은 기회가 제공되는이 승자가합니다. 이러한 요소를 사용하여 자신의 개인 정보 "이기는 광고를 점검합니다."
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요소 # 1 - 스마트 광고 게재 순위
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성공을위한 첫 번째 단계에서 귀하의 광고 게재 순위는 볼 수있는 기회를 늘려 귀하의 타겟 시장을합니다. 라디오 광고를 실행하는 세계 최고의 서비스를 계획하고 정년 퇴직을 대비하여 로컬 힙 - 합 스테이션은 좋은 생각이없습니다.
귀하의 타겟 시장을 알아내 시계 (예 : 스포츠, 요리, 비즈니스), 어디에 그들이보고 (즉, 자동차, 집, 공항), 그리고 그들이 어떻게보고 (즉, 신문, 잡지, 라디오). 이 정보를 알기 전까지하실 수있습니다 광고 게재 위치에 대한 선택을하게하지 스마트하고 나면 결국 이렇게 많은 하드 - 근로 달러를 낭비하는 광고가 귀하의 타겟 시장을 볼 수도 안물어봤네요.
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요소 # 2 - 귀하의 목표에 초점
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당신은 절대 원하는 것을 얻을 수없는 경우가 뭘 원하는지 안다. 이것은 사실은 귀하의 개인 목표와도 광고의 노력을합니다. 귀하의 광고에 대한 구체적인 목적이 있어야합니다 원한다면 사람들이 행동을 취하도록하려고합니다. 귀하의 사무실에 전화가, 이리하여 상점, 아니면 귀하의 웹사이트로 이동?
무엇 당신의 목표는, 기어의 모든 요소가 귀하의 목표를 완수 귀하의 광고가 소비자를 설득합니다. 만약 원하는 독자에게 전화를 수신자 부담 전화 :800 - 5181 전화 번호, 그러면 귀하의 전화 -에 - 행동해야한다, "우리의 전화 :800 - 무료로 전화 번호를 지금 당장!"
에 대한 평가를 포함하는 경우, 귀하의 양도가 같은 말, "당신의 전화를 만들 때 수신자 부담 전화 :800 - 5181 번호를합니다."또는 복사를 포함할 수있습니다 말하길, "하나의 수신자 부담 전화 :800 - 5181 전화를 영원히 당신의 인생을 바꿀 수있습니다."
복수의 목표는 귀하의 전망을 혼동하고 사람들이 혼란, 그들은 일반적으로 아무것도하지 말자. _______________________________
요소 # 3 - 저항할 수없는 제안
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칼 ginsu하는 경우를 본 적이 해부학의 현장을 목격가 저항할 수없는 정보를 제공합니다. 뿐만 아니라 당신의 부엌칼 세트를 준비,하지만 역시거야 "마법의 분쇄기", "결코 - 단조로운 헬기가", 및 "쉬운 계란을 절단합니다."
그러나, 그것은 모두 - 당신도 얻을 "2 -가 - 1 블레이드 숫돌"그리고 10 분 이내에 주문하는 경우가 나타납니다 두 번째 세트를하실 수있습니다 부엌칼! 지금은 어쩔 수없는가 제안합니다. 이러한 모든 보너스에 대한 저항할 수있는 유일한 한 세트의 가격은 부엌칼?
'의 비밀을 구축 매력적인 제안은 귀중한 보너스를 추가 및 확장의 위험 - 5181, 쉬운 -가 - 지불 조건. 귀하의 고객을 과대 귀중한 보너스를 계속 던져 전까지는 자신의 손과 말합니다, "그래, 포기!"
귀하의 저항할 수없는 마지막으로 한 제안에 대해서는 생각합니다. 때로는 당신의 제의가 너무 저항할 수없는로 만들 수있습니다 그것을 좋은사람이 나타납니다. 항상 그 이유는 정말 대단한 제의로 만들 수있습니다. 이것은 믿음을 추가 광고를 의심한다.
예를 들어,이 광고가 판매를 낳게 될 수도있습니다 소매가 70 %를 해제합니다. 사람들이 볼 때 "70 % 해제"많은가 생각하는 모든 작업을 완료한는 귀하의 가격을 50 %로 높일 수 있도록 단지의 70 % 할인 가격을 광고할 수있습니다.
그러나 만약 당신이 70 %를 제공할 수있습니다 해제 말해 최근의 우박 발생하기 때문에 귀하의 제품과 아주 약간의 피해를 청산해야합니다. 사람들은 이제 그들의 마음에 화해 제안을 큰 의미가 믿을 수 있도록합니다.
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요소 # 4 - 고유의 경쟁 우위를
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귀하의 전망은 사업을 할 이유 중 하나를 통해 당신을 당신의 경쟁자. 심지어 그들이 낮은 가격! 이 있으십니까 "누구보다 넓은 선택의 트라이 - 카운티 지역"또는 당신이 "의 제품을 구입 후 8 시간 이내 배달"?
귀하의 고유의 경쟁 우위를 자주 제공할 수있습니다 당신의 잠재 고객이 최대의 이익을 고려에 포함시키기 그래서 귀하의 제목, 글머리 기호를 복사, 또는 귀하의 보증합니다.
만약 우연히, 당신이 없어 고유의 경쟁 우위를 (영어) 그럼 빨리 one.fast합니다. 안 갖고있는 고유의 경쟁 우위를 표시 값, 결과적으로 경쟁에 의해서만 가격 - - 그리고 그것은 상실 명제 (상당한 비용 이점이 없다면).
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요소 # 5 - advertorial 스타일
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조사에 따르면 새로운 기사를 읽는 7 배 이상의 소비자가 광고를 그들이 필요합니다. 그것은 말로는 명이나 되잖아 광고 노출 수와 평균 소비자가 1 일 발표합니다. 우리가이 된 프로모션과 광고 방송을 놓아야합니다.
귀하의 광고는 뉴스를 스타일의 편집 형식을 은폐됩니다뿐 아니라 더 많은 관심을 끌어, 또한 신뢰를 쌓아가의 주요 도로 중 하나를 소비자 반응합니다. "advertorial"(광고 - 광고 문안) 형 광고가 돋보이는 헤드 라인을 포함, 많은 유익한 정보, 재미있는 텍스트, 인용, 그리고 현명의 그래픽을 사용합니다.
advertorial의 광고가 너무 돋보이는 이유는이 사람들이 싫증이가 - 귀하의 - 얼굴을 판매 광고 및 선호 침묵, 부드러운 신뢰할만한 뉴스 기사를 판매합니다. ________________________________
요소 # 6 - 돋보이는 헤드 라인
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귀하의 헤드 라인은 가장 중요한 부분에 대한 기술적인 측면의 모든 광고를합니다. 성공의 80 %는 헤드 라인의 헤드 라인으로 간주 수있습니다. 강력한 헤드 라인이 중 하나를, (1) 혜택을 주도, (2) 뉴스를 지향, (3) 호기심이 주도, 또는 (4) 얼마나 -을 지향합니다.
다음은 각각의 예입니다 :
혜택을 주도 예 : "당신도이 다이어트를하지 않고 날씬 그림"
뉴스를 지향적인 예 : "놀라운 새로운 수식 관절염 치료에 통증이"
호기심을 없애지 : "너,이 치명적인 모발 관리의 실수는?"
-을 지향하는 방법 : "하는 방법으로 귀하의 비즈니스에 홍수가 50 달러 아래에 새로운 고객을 위해"
그것은 좋은 연습을 개발하는 귀하의 제목을하기 전에 최소 30 유사 하나를 선택하십시오하실를 사용합니다. 헤드 라인을 검색하여 자신의 이익을 독자를 만족합니다. 귀하의 제목을하지 않습니다주의를 잡으면 귀하의 광고는 결코 읽기 는커녕 눈치.
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요소 # 7 - 판매의 이점
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당신에 대해 당신의 잠재 고객을 상관 안합니다. 그들은 당신의 수상 경력에 대한 상관 없어, 귀하의 비즈니스에의 이름은, 얼마나를 판매, 또는 얼마나 잘 생각은합니다. 그들은 오직 방법에 대한 관심, 그리고 어떤 제품을 제공, 혜택을 볼 수 그들을합니다. 그래서 떠나 밖의 모든 나 "는"복사 및 판매의 이점. 궁극적으로 두 가지를 원하는 사람들만을 (1) 얻는 즐거움, 또는을 (2) 피하기 통증합니다.
귀하의 제안하는 방법 중 하나는 사람들을 도울 방법이 사람들에게 기쁨을 확보하거나 그들의 형태로 표현하는 통증을 피하기 혜택을합니다. 이것과 혼동하지 마십시오 기능의 목록을 귀하의 제품 또는 서비스를합니다. 관심없는 사람들은 그들이 우리와 함께으로만큼 기능을 갖춘 그들을 위해 무슨 기능은 개인적으로 필요합니다.
이렇게하려면 각 부분의 기능의 목록을 확인하는 귀하의 제품 그리고 혜택을 모두의 소지를 없애기의 잠재력을 얻을 또는 통증, 당신의 잠재 고객을 각 기능의 결과로 나타납니다. 힌트 : 연구가되어서 사람들이 두려움에 더 좋은 방법을 회신 손실 (고통을) 그때, 그들의 이득 약속을 할합니다.
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요소 # 8 - 해 리스크 - 5181
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소비자들이 자연스럽게 회의를합니다. 모든 사기, 대로인 - 스타일, 그리고 사실과 다른 광고를 소비자들이 경험이 더 이상 아는 사람을 믿고 무엇? 귀하의 광고를 신뢰해야합니다 및 리스크 - 5181. 좋은 소식은, 그것을 쉽게 할 수합니다. 의 조합을 사용하여 이러한 세 가지 전략을 제공하는 강력한 위험 - 무료로 제공합니다.
전략 # 1 - 사용 후기
회원에 대한 평가에서 실제 사람이 강력합니다. 기니 돼지가 사람을 좋아하지 않아요. 만약 그들이 다른 사람을 본적이 약속의 혜택을받은, 인스턴트 신뢰성을 제공합니다. 힌트 : 사진을 포함하여 양도는 귀하의 증명서의 효율성을 두 번합니다.
전략 # 2 - 강한 보장을 제공
보증을 제공 절대적으로 강한 가능합니다. 에 대한 강력한을 보장하는 경우 귀하의 제품을 제공할 수없습니다, 아마도 팔아 있으면 안된다. 불행히도, 중소 기업이 너무 많습니다 사람들은 공포에 올라하는 고객은 그들을 데리고 갈 것이다 그것. 물어 보자, 당신이 언제 마지막으로 그 위에 누군가가 자신의 보증? 좀처럼 행사하지 보증을 얻을합니다. 강력한 보증을 사용합니다.
전략 # 3 - 사실과 통계를 포함
안정적인 소스로부터 사실과 통계를 사용하여 귀하의 주장을 강화합니다. 사람들을 편안하게 해주 긍정적인, 과학적인 증거를합니다.
이러한 각각의 전략은 잠재 고객의 위험을 줄일 신뢰를 구축 자연스럽게 제안을 때 느낌이 고민합니다. 무엇보다도, 솔직하고 정직한! ___________________________
요소 # 9 - 전화의 행동을
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그 때 그들이 싫어하는 알려줍니다 들려주 무엇을해야할지 - - 믿지 않아요. 사람들은 이제 무엇을해야할지 말해되고 싶어합니다. 사실, 사람들은 무엇을해야할지 얘기해야하고 할 때.
등의 문구를, "지금 전화하세요", "오늘의 들어오세요", "지금 당장 가입하십시오"트리거 감정적인 반응 메커니즘을 귀하의 전망을 얻을 비밀리에 그 제안에 대한 조치를 취할의 장점을 활용 어쨌든 원하는합니다. 귀하의 전화 -에 - 액션을 명시하고 맑고, 그래서 무엇을해야할지 정확하게 아는 귀하의 전망합니다.
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요소 # 10 - 긴급
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인정하지, 대부분의 사람들은 자연을 연체 게으름과 같이합니다. 진정한하거나 인식하지 않고 귀하의 잠재 고객을 끌어 긴장감 자신의 발에합니다. 귀하의 전망을 즉시으로 행동을 강제 주입하는듯한 느낌을하셔야합니다 "부족합니다."
부족은 시간을 때 느낀 또는 제품 중 하나를 공급 물량은 제한합니다. 예를 들어, 귀하의 제안을 배치 마감일 귀하의 전망을 느끼네의 장점을 활용하여 그들은 그들이 잃을 수있는 기회를 제공하기 전에합니다. 이 전술의 예입니다 취소가 특별 할인을 제공하거나 지정된 기간 내에 추가 보너스합니다.
사용할 수있는 수량을 제한하는 또 다른 전략은 그래서의 필요성을 느끼는 사람이 귀하의 제안을 잘 활용하려면 귀하의 제품이 부족하기 전에합니다. 비정상적인 상태를 볼 아니에요을 제공합니다 "하는 동안 공급에 마지막으로", 또는 "오직 50 사용할 수있는, 첫째 어서, 첫 서브합니다."
부족 전술을 사용하는 경우 (그리고 필요),되었는지 확인 귀하의 단어를 잡고 진정한 및 유지 당신은 말을 할 때 그 제안을 취소합니다. 만약 아니라면, 신뢰를 잃게 될 것이다 배기음에 당신과 전술을합니다.
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요소 # 11 - 간단하게 답변
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대부분의 사람들은 충동 구매보다는 논리를합니다. 장래성을 발견하는 경우의 장점을 활용하여 어려운 그들의 순간을 제공 충동하는 동안, 당신을 잃게됩니다 매각합니다. 당신과 함께 할 사업을 쉽게합니다.
많은 사람들이 다양한 방법으로 의사 소통합니다. 일부하려면 전화로 전화를 다른 사람에 갈 것처럼 인터넷, 그리고 아직은 다른 사람들이 자신의 주문 전용 팩스를합니다. 여러 방법을 제공하는 것이 중요 등 연락 전화, 팩스, 웹사이트, 휴대 전화, 호출기, 또는 다른 의사 소통 방법을합니다.
조사에 따르면 대부분의 사람들은 충동을 활용 이상의 전화를 사용하여 다른 방법을 구입합니다. 동일한 연구에 의하면 제공하는 경우 수신자 부담 전화 :800 - 5181 번호, 응답 금리 인상합니다. 마지막으로, 녹음된 메시지를 제공하는 경우 수신자 부담 전화 :800 - 5181 번호를 듣고있다는 메시지를 남겨 어떤 사람들은 자신의 연락처 정보, 응답 속도 증대 훨씬 더합니다.
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요소 # 12 - 그래픽
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을 사용하여 그래픽은 3 - 스텝 시스템을 첫 번째 단계에서 귀하의 관객 점점 귀하의 광고를 읽으합니다. 첫 번째 단계는 귀하의 독자의 관심을 끌기에 흥미 진진한 그래픽, 2 단계는 귀하의 광고를 실을 당겨 잡고 헤드 라인, 그리고 세 번째 단계는 귀하의 사본을 함께 조치를 취할하도록 설득합니다.
좋은 그래픽의 주목을 끌 수있습니다에서 귀하의 메시지를 귀하의 전망을 그려합니다. 그러나, 광고주가 만드는 일반적인 실수를 덮어가 복사되는 그래픽을 추가로 떠나는 자신의 이야기를 말할 작은 공간을합니다. 비록 그림의 가치는 1000 단어, 그것은 천 다른 방법 해석할 수도있습니다, 때로는 혼란을 일으키는합니다.
그래픽은 주목하고 귀하의 메시지에 추가합니다. 흥미 진진한 눈 그래픽을 보여주 액션은 항상 즐겁게합니다. 귀하의 그래픽을 포함하여 타겟 시장에 어떤 사람이 당신이 노력에 도달, 적극적인 귀하의 제품이나 서비스를 사용하고있다는 좋은 선택을 귀하의 메시지에 추가합니다.
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요소 # 13 - 책임
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중소 기업에 돈을 많이 없어 예산을 광고 및; 따라서, 자신의 광고를 달러가 책임을 보유하고 있어야합니다. 다른 사람보다 더 무엇을 알고하지 않고 광고가 당기는 될 수도있어 많은 돈을 낭비합니다.
이것을 피하기 위해, 당신의 반응 속도를 추적하려면 귀하의 광고가 필요합니다. 귀하의 고객이 어디에 묻는 대신에 그들은 당신에 대해 듣고, 빨리 사용하는 하나의 과정을 구현하여 확실한 증거가 귀하의 광고를 추적할 수있습니다.
예를 들어, 별도의 전화 회선 또는 내선 번호를 사용하여 특정 광고가의 출처를 확인하는 데 도움이 조사합니다. 또 다른 전술 수있습니다 고유의 방문 페이지를 사용하여 서로 다른 프로모션에 대한 귀하의 웹사이트에서합니다. 리드 세대를 사용하는 경우 직접 메일을받는 사람에게 말씀하십시오 우편물을 가져올 수있는 그들이 필요 귀하의 제안을 활용합니다.
라디오 또는 텔레비전을 사용하는 경우에는 귀하의 기본 매체, 특별 리포트를 제공 관객 종이 있는지 여부는 보고서를 audiocassette이나 비디오를합니다. 이것은 귀하의 회신 율을 추적할 때 유용합니다 그러나 귀하의 전망주는 좋은 이유에 대응합니다.
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결론
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귀하의 광고를 추적하면, 계속 최고의 당기 광고가 귀하의 "통제"조각을합니다. 변화의 다른 요소가 귀하의 새 광고를 당길의 광고보다 더 있는지 여부를 결정합니다 당신의 통제 광고를합니다. 만약 그렇다면, 그 광고를 만들어 귀하의 새 컨트롤 광고를합니다.
비록, 이러한 요소를 혼자가 없음을 보증 수있습니다 성공적인 광고를 이러한 요소들의 조합이 귀하의 광고에 대한 늘어날 잠재 단단한 승자가 될합니다.
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데이비드 프라이는 수백 마리의 도움이 중소 기업 성장과 번영합니다. 데이비드의 수석 편집자의 마케팅 우수 사례 뉴스 레터, 자유의 주간 뉴스 레터 중소 기업 마케팅 최상의 방법을 제공합니다. http://www.marketingbestpractices.com
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