괴물 마케팅 실수 1 번 : 미확인 제품으로 큰 재산 침몰


귀하의 비즈니스 아이디어는 시장 조사를 토대로이나 직감?


기업가 그들의 제품이나 서비스를 자주과 사랑에 빠진있다 진짜인지 확인하기 전에 시장, 그리고 그들의 기금을 던져 fistfuls 벤처합니다. 만약 당신과 당신의 배우자가, 당신의 삼촌, 그리고 네 이웃 우승 아이디어 생각이있어, 그것은 단순히 은행에 부족과 배수를 실행하는 자격을 입력 귀하의 예금 계좌!


이 실수를 피하기 :

• 귀하의 형사 수행 작업 (연구).
  
  
• 테스트를 귀하의 비즈니스 아이디어를 실제 마켓 플레이스합니다.
  
  

괴물 마케팅 실수 번호 2 : 믿기는 "빌드하는 경우, 그들은 이리"


어떻게 생각하는가 판매하는 제품 또는 서비스가 실질적으로 그 자체가?


믿어 - 이해가 안합니다.


중소 기업 소유주 중 오해가이 제품이나 서비스를 오른쪽으로, 당신의 고객은 간단하게 "찾기"사업하면 도어를 여십시오. 한 구석의 실제 점포를했는지 여부에 많이 바쁜 도심의 일부, 또는 온라인 점포를 그래픽으로 기쁘게 핫 제품 및 서비스에 대한 액세스를 제공 쉬운, 당신의 고객이 찾을 수없습니다 시장을하지 않을 경우 그들을합니다.


하루 하루를 엽니다를 입어에 대한 사업은 당신의 "마케팅 모자"와 결코 벗어합니다. 지속적으로 이동해야합니다 제품 또는 서비스를 일정 시간합니다.


사업을 유지 이익을하셔야합니다.


이익을 판매해야합니다.


시장을 판매해야합니다.


좋은 소식은, 마케팅 전략, 당신이이 컨트롤 밖의 잠재 고객을 '자신의 손과 넣을합니다. 제품이있는 경우는 "실질적으로 판매할 그 자체,"그럼 당신의 마케팅 일을하는 것은 어렵지 않을 것이다. 단지 일을 기억이 아직 완료해야합니다.


이 실수를 피하기 :

• 귀하의 틈새 시장을 정의하고 usp (고유 판매 제안을)는 귀하가 경쟁 업체를 차별화합니다.
  
  
• 마케팅 행동 계획과 전략을 개발하고 틈새 시장을 usp 메시지에 도달할 수 있도록합니다.
  
  

괴물 마케팅 실수 숫자 3 : 노력을 재발견의 수레 바퀴


마케팅은 시대 - 오래된 관행과 일부 아주 기본적인 원칙을합니다. 그러나, 그러 리라 확신합니다 많은 마케팅 정보를 읽은되는 제품은 혁신의 중요성을 강조하고 크리에이 티브와 귀하의 마케팅 노력을합니다. 쉽게 휘말리고 잊지의 기술 혁신 과정과 결과를 실제에 집중해야합니다.


이 실수를 피하기 :

• 성공을 모방 대신에 완전히 새로운 무언가를 만들려고합니다. 참고를하지 않겠다고 나는, "복사"다른 사람들이 일을합니다. 전략의 기본적인 구조를보고, 캠페인, 광고 또는 이벤트와 같은 수식을 사용하여 자신의 전략 개발을위한 기초로합니다.
  
  
• 계속해서 좋은 마케팅 아이디어가 실현을 다시 사용으로 만들 행위에 딱 맞는 구체적인 사업 트위스트합니다. 초점 결과, 기술 혁신을 만드십시오를 선택하고 자신의 트위스트 모방을 통해 입증된,이기는 기술을합니다.
  
  

괴물 마케팅 실수 번호 4 : 이상 - 준비 및 아무것도하지


실패에 대한 두려움 강력한 수있습니다. 그렇게 강력한 위력을 발휘하는 우리가 그것을 막기 생각하는 모든 일을 할 수있습니다. 그러나,이 시점이 너무 바빠서 우리는 준비, 조직, 그리고 우리가 결코 실패를 방지 연구의 실제 마케팅 사업 피하려고합니다. 여기서는 두 가지 중요 사항 :

1. 생산 활동이없습니다.
   
   
2. 무언가 판매하는 100 만을 위해, 당신은 첫 번째를 판매합니다.
   
   

이 실수를 피하기 :

• 뭔가를하고있는! 귀하의 비즈니스 및했을 경우 귀하의 탐정을 믿는 일을, 이제는 마케팅 수영장에 뛰어드는합니다. 작은 것부터 시작, 추적 결과와 거기에서 작성합니다.
  
  
• 실수를 두려워한다는없습니다. 실수가의 항목을 성공합니다. 적어도 실패로 승진 수단이 성공적으로 결정 어떤 프로모션이 작동하지 않습니다. 그리고,하는 것을 배우는 것이 귀중한 도구가 작동하지 않습니다은 무엇을 얻게 마무리 작업을 발견합니다.
  
  

그래서, 말하라. 실패 조금합니다. 귀하의 최종 성공 사례로 만들어 줄 겁니다 달콤한도합니다.


괴물 마케팅 실수 숫자 5 : 지루함


광고 대행사 일할 때 몇 년 전, 나는 극도로 한 클라이언트가 성공적인 광고 캠페인을 실행합니다. 이후 약 6 개월 동안 클라이언트로부터 전화를 받았습니다. 자기가 원하는 완전히 새로운 캠페인을 개발합니다. 물었을 때, "왜?"라고 간단하게 말했다, "난 우리가하는 사람과 지루합니다."


뭐라고 하셨죠?


해당 클라이언트를 가졌 자금을 지출할 수있습니다으로하는 새로운 캠페인 '을 "지루함"그러나 당신과 나는 보통 이런 일을합니다. 그러나, 나는 자주 보는 내 중소 기업 고객에 대한 프로모션 같은 이유로 전환합니다. 이것은 귀하의 비즈니스에 해롭습니다!


"돈을 잃어"는 이유로합니다.


"지루함"는합니다.


이 실수를 피하기 :

• 기억이 나이에 무엇입니까 당신은 새로운 목표 시장에 숨은합니다. 승진하는 경우에는 지속적으로 줄 결과, 학업을 계속한다면 결과를 표시하기 전까지의 시간을 변경합니다.
  
  
• 테스트를 포기하지 않고 새로운 프로모션의 현재 1. 다음 추적 결과를합니다. 현재 승진을 새 스왑 결코 말할 수있는 사람은 테스트되지 않았습니다.
  
  

괴물 마케팅 실수 숫자 6 : 의존하는 네트워킹을 판매 리드를 생성


schmoozing에 참여하는 상공 회의소와 협회 회의와 접촉하는 경우에, 공급 업체와 합작 회사 파트너 수있습니다되며, 지역 사회의 후원자 당신을위한 귀중한 노출 -하지만, 드물게는 실질적인 판매 리드를 생성합니다.


다니는 모든 사람이 "충족 및 인사"어셈블리가 당신이 똑같은 방법을 쓸합니다. 연락처 가치를 만들 수있게가 나타날 수있습니다 앞으로는 일부 벤처 기업 및 판촉,하지만 그 중 하나 -이 - 한 네트워크는 시간 - 소비와 검색 결과는 예측할 수없는합니다.


이 실수를 피하기 :

• 네트워킹의 기회 치료를 다른 마케팅 전략과 동일합니다. 추적 결과를 측정하는 비용과 귀하의 복수를 결정하는 데있어합니다.
  
  

괴물 마케팅 실수 번호 7 : 무엇을 할 당신의 경쟁자


무엇을 인식하는 것이 중요 귀하의 경쟁 업체가 제공하지만 에이스가 아니라 그냥 자신의 사업에 사용하는 전략적인 결정합니다.


귀하의 경쟁 업체 싶다는 낮은 가격 지도자, 그를합니다. 가되기하지 마십시오의 "낮은 가격"리더합니다. 이것은 재정적인 문제가있는 곳으로 갈 기회를하기 때문에 가격 전쟁은 추악한 당신을 넣어라.


귀하의 경쟁 업체를 구가 낮은 가격을 원한다면에 초점 값합니다. 바겐세일 사냥꾼 할 필요하지 않게 최저가하고있습니다. 그들이 원하는 최고의 값. 을 당신이 어떤 가치를 제공합니다.


이 실수를 피하기 :

• an 미해결이 필요하거나 원하는 검색의 표적 시장, 그리고 귀하의 제품과 서비스를 채워 귀하의 경쟁 업체를 차별화하는합니다.
  
  
• 당신의를 통해 고객에게 이유를주는 경쟁 업체를 선택합니다. 귀하의 usp을 정의, 그리고 귀하의 틈새 시장 식별합니다.
  
  

괴물 마케팅 실수 번호 8 :없습니다 특정 시장을 타겟으로


귀하의 시장 판단되는 경우는 "모두들,"당신은 당신에게서 투쟁을 유치 사람은 구매합니다. 의 가치를 대상 (틈새) 마케팅은 힘든 부분 중 하나를 내 고객을 판매해야합니다. 그들이 이해할 수의 논리는, 그러나 "두려움을 잃는 잠재적인 고객"가 최고의 그들을합니다.


이 실수를 피하기 :

• 이 포함된 마케팅으로의 틈새를 보는 연습이 아니라 독점합니다.
  
  

귀하의 사업의 일환으로 생각하는 사람의 지원 그룹합니다. 그것은 논리적인 말하기를 "모든 사람이 필요 그래서 내 사업 지원 그룹에 모두 유치해야합니다."하지만 것인가? 사람들은 - 당신의 고객 - 지원 사업에 갈래의 구체적인 우려를 이해하고, 요구, 그리고 원하는합니다. 반드시 당신이 틈새 시장을 타겟으로하는 사업을합니다.


괴물 마케팅 실수 숫자 9 : 목표에 도달할 수없습니다 또는 하나의 시장이를 수있는 여유가없습니다


틈새 시장을 타겟으로 시장이 방법을 현명합니다. 그러나,이 너무 구체적인 타겟팅을 시장에 장기적인 성공을 제한하는 기능을합니다. 예를 들어, 시장에 너무 구체적 될 수도 : 여자의 조종사는 35 세 미만의 사람 뉴욕에서 런던에만 비행 운항합니다. 이것은 귀하의 비즈니스에 매우 좁은 시장을 유지하지 않는 한 장기의 전체 시장을 캡처할 수있습니다 제품 또는 서비스가 높은 점수와 고객 이익을 바꿀 필요가 자주 사용하거나합니다.


이 같은 맥락에서, 시장, 매매가의 서비 스나 제품을 구걸 여유가 없다는하지만 그것은 또한 불가능을 유지하기 위해서는 사업을합니다. 결코 누군가의 월세 경쟁을합니다. 귀하의 타겟 시장이 있어야합니다 귀하의 제품 및 서비스를 구매하는 것을 뜻합니다.


이 실수를 피하기 :

• 귀하의 고객 프로필을 작성하면 잠재적인 구매자의 특성을 식별,
  
  
• 확인하는 틈새 시장,
  
  
• 신규 및 장기적인 잠재력을 검토하고 매출을 반복합니다.
  
  

괴물 마케팅 실수 숫자 10 : 중심으로 새로운 고객을 대신 인수는 현재 또는 이전 고객 추진


사업을 처음 시작할 때 당신은 작은 수밖에 초점을 새로운 고객을 확보합니다. 이러한 새로운 고객을 찾는 비용을 비싼 수있는 이유 중 하나를 타겟으로하는 것은 구체적인 틈새를 진심으로 매우 중요합니다. 그러나, 일단 만들어 판매 한, 당신은 다른 마케팅을 시작할 준비가 옵션을보고합니다.


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귀하의 마케팅 비용을 슬래시… 30 개 이상입니까?


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그 작은 금광이 입증된 구매자 사용할 수있습니다 "를 싼"은 이미 당신의 현재 및 이전의 형태로 고객합니다.


어떤 존경 마케팅 지도자, 과거, 현재, 온라인 또는 오프라인으로 알려주지 최대의 자산은 당신의 회사는 귀사의 고객 기반합니다.


이 실수를 피하기 :

• 실현하는 경우는 매매가 확정된 것은과 당신의 관계의 시작 부분은 고객이 아닌, 종료합니다.
  
  
• 현재 고객 추가적인 제품 또는 서비스를 제공합니다. 자신의를 제공하지 않은 경우 그들을 개발하는 추천, 합작 투자 또는 제품 번들 프로그램의 이익을 얻을 수 있도록 이미 - 관심이 (그리고 사고) 고객합니다.
  
  

괴물 마케팅 실수 숫자 11 : 없다 리드 체계적으로 다음과 같은 위에


최소 비용의 일부 사업은 만들기 판매합니다. 가장 비싼는 리드를 생성 -을 찾는 사람들이 관심이 무엇이 있나.


사람 찾기에 관심을 표현하면 무엇이 있나를 제공 - 여부 주문부터 귀하 또는하지 않음 -해야합니다 후속 시스템을 개발하는 마케팅들에게 관심이 잠재 고객을 유지합니다. 에 관심을 표명하는 사람이 귀하의 제품과 서비스는 결국 구매를하는 것보다 훨씬 더 가능성이있는 사람은 모두가 응답하지 않았습니다!


이 실수를 피하기 :

• 를 생성 억제에 집착하는 추세가되기 전까지는 더 많은 리드 지친 사람들은이 이미합니다.
  
  
• 개발에 쉽고에 대한 체계적인 후속 리드, 설계로 변환하는 "어쩌면"를 "예."
  
  

수잔 카터 도움이 자영업 자 "좀 더 적은"그들의 소규모와 성장을 거듭하고 기업과 시장이 작동합니다. 그녀는 저자를 실행하지 않고 귀하의 사업을 만드는 방법, 그리고 소규모 자영업 자들이 사업을 지나치게 스플래시 마케팅 담당합니다. 무료 도서 카터 장, 그리고 그녀의 조언을 배포하고 무료 비즈니스 - 건물을 두 번 - 매달 ezine, successexpress 프레스,보실 수있습니다 http://www.successideas.com

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