너무 많은 요원 ... 부족 전망합니다. 그것은 대부분의 일반적인 실수 중 하나에서 부동산 마케팅, 특히 이러한 새로운 직업을합니다.

귀하의 마케팅에, 당신의 전망에 초점을 맞추어야 첫 번째 퍼팅합니다. 즉, 식별하는해야 원하는 것을, 당신의 잠재 고객의 요구와 우려, 그리고 그런 것들에 주소를 귀하의 마케팅합니다. 강경을 제공합니다. 자신들의 문제를 해결, 그들의 질문에 답변, 그리고 그들의 두려움을 진압합니다.

주소를 하나의 단어에 대해 얘기하기 전에 이것은 귀하의 자격, 귀하의 길이를 서비스 또는 기타 개인 특성을합니다.

그리고 우리는 지금하자 룸에서 주소를 코끼리합니다. 멀티 - 만 달러에 다시 얘기하자 클럽, 슈퍼스타, 출연자, 골드 스타 대리인, 및 이와 유사한 경력 :

1. 그들은 깊은 인상을 수있습니다 기타 부동산 대리인, 그러나 그들은 당신의 잠재 고객에 감동합니다.

이. 그들의 화를 돋구어 특정 고객을 위험에 노출되어 있다고 생각 번방의 소득 수준 약소합니다.

세. 그들은 헤로인과 자기의 자아 - 중요성을합니다.

사. 그들은 변화를 마케팅의 초점을 전망합니다.

오. 따라서 그들은 나쁜 - 시간이 비효과 (너무 많이, 너무 빨리).

5 점 이상의 공통점은 무엇을 공유? 그들은 비행에 대한 완벽한 대비를 입증된 마케팅 원칙을합니다.

무슨 생각을하는지 알아 : "하지만 내 잠재 알아야 할 과거에 지금까지 성공적합니다." 그리고 당신은 오른쪽합니다. 문제는 ... 언제 그들이 필요로 알아? 바로 아래에 박쥐는? 당신은 정말로 그들 사이의 시선을 끌 수를 맞출 필요 슈퍼 - 플래티늄 - awesome - 클럽 회원 현황 그들에게 뭔가를 제안하기 전에 값, 심지어는?

당신 자신에게 물어보세요 당신이 정말로 원하는 귀하의 마케팅 메시지를 달성합니다. 잠재 고객을 설득 해 드릴까요의 우수한 서비스? 아니면 그들을 설득하기가 원하는 방향으로하기만하면 연락을?

만일 당신은 똑똑한 마케팅면에 초점을 두 번째 목표 -를 그들에게 연락을합니다. 저것은 목적 달성을 통해 실제로 매매하실 수있습니다. 그래서 사용하는 강력하고 귀중한 그들이 당신에게 전화를 제공합니다.

그렇다면 당신의 사무실로 그들을 초대할 수 있습니까, 아니면 그들과 제공을 중지 및 채팅을합니다. 다음 중 일부를 공유하실 수있습니다 (관련성이 높은)의 성공 스토리.

귀하의 자격 증명을 너무 많이 초점을 무시하는 비용은 귀하의 잠재 고객의 요구를, 그리고 그들이 연락이되지 않습니다 첫 번째 에이전트합니다. 안녕리스트 또는 구입합니다.

다른 사람의 수백만 달러를 어디 및 엘리트의 상태에 대해 shout. 당신의 시간을 보내고을 선택 개발하는 대신에 맞춰졌다 귀하의 제의를 중심으로 잠재 고객의 요구를, 두려움과 욕망. 포인트를 수확하게되어서 그 중요한 첫 번째 전화를합니다. 위에 사람이 나올 표시합니다.

단,이 개념을 친절하게 요약 착한 리처드의 기사에서 부동산을 썼다 회 (www.realtytimes.com), 2004 년 10 월 : "타게하는 걸 알 수 - 자신에 대해 당신이 말하는 통해 할 수는없습니다, 그러나을 보여 얼마나 호응을 얻고 있는지 그들 자신들의 문제로 솔루션을 제공할 수있습니다 사람들을 구원하고하는 동안 시간, 비용, 그리고 두통을합니다. "

감정적인 광고 문안 작성자 및 마케팅 밥 bly 그의 책에서 에코의 성분을 카피 : "에 복사를 작성할 때, 시작과 전망이 아닌, 상품을합니다. 귀하의 전망은 주로 관심이 자신 - 그들의 목표, 자신들의 문제로, 그들이 필요, 그들의 희망, 자신의 두려움, 그리고 그들의 꿈을합니다. "

글쓴이 소개 :

브랜든 코넷은 마케팅 매니저로 일하 메일 회사에 직접적인 서비스를 1986 년부터는 부동산 업계합니다. 그는 이제 그의 시간을 dedicates 수 있도록 도와 부동산 전문가들이 마케팅을 개선합니다. 그의 "현대적인 가이드를 부동산 매매"와 그의 무료 뉴스 레터로 이용할 수있습니다 : http://www.armingyourfarming.com