중소 기업을 성공적으로 마케팅 담당자는 언제나 낙관주의 자 사이에 상호와 하드 - 코 현실합니다. 낙관론을 재배하지 않을 경우, 당신의 노력은 산발적, 반 - 마음, 그리고 창조 적이지 않을합니다.
반면에, 세계를하는 경우를 통해서만 봐 "로즈 - 색깔의 안경", 허위 의식을 개발할 수있습니다 급락 눈 멀게 자신감과 비싼 미디어를 전격, 우회하는 데 필요한 계획과 평가합니다. 적극 반영하기 위해 필수적인 상태를 낙관하는 동안은 어떠한 목적을 추구, 리얼리즘 복용량을 강화해야합니다.
때로는 기업의 자기 - 꺾고 태도 최악의 적을 수있습니다. 당신의 시간을 알고 재편성 - 검사들의 태도와 귀하의 크리에이 티브 과정을 다시 듣는 경우 자신이나 동료 중 하나를 말하고, "그렇게 생각하지 않았어요 광고가 작동, 어쨌든!" 귀에 익은 얘기지? 예약에 대한 심각한 해본 적이 한번도 광고를하는 경우, 마케팅 캠페인, 또는 영업 프레 젠 테이션, 그때는 시간을 뒤로를 다시 - 평가가이 사실을 좀를 실행하기 전에 외부 의견이있습니다.
두 번째 의견을하는 게 아니라 당신의 건강에 적용됩니다
실행의 개념, 도표, 또는 일부의 판매 메시지를 동료, 몇 친구가, 아니면 심지어는 가족 구성원들을 제공하고자하는 일부 건설적인 비판을합니다. 그들의 즉각적인 반응을 물어 그들에게 어떻게 그리고 왜의 판매 메시지는 설득력이되지 않았거나합니다. 그들은 그들을 할 수 없게 될 것 같네요 조치를 취할 경우 그들은 잠재 고객, 또는이 조화를 이루는 단지 그들이 노출되는 수백 개의 다른 마케팅 메시지를 매일 매일? 수있는 방법을 찾는데 눈에 띄는 및주의 사항은 종종이 첫 번째 장애물을 성공적으로 광고 또는 마케팅 캠페인을합니다.
좀 더 공식적인 접근 방식은 포커스 그룹을 구성해, 보통의 구성원이 문서가 적용되는 공공 사람은 당신의 수수료를 내고 상업, 귀하의 제품을 평가, 또는 비판의 마케팅 자료합니다. 가장 효과적인 방법을 실시한다 포커스 그룹은 일반적으로 광고 대행사를 고용 또는 마케팅 리서치 회사를 경험을 해합니다. 그들이 토론의 생산성을 알아야 할 방향과 방법을 안내하는 질문을 elicit 공정한, 정직, 그리고 유용한 응답을합니다.
많은 투자를하신 경우 귀하의 시간과 아이디어를 창조하는 광고, 영업 프레 젠 테이션, 아니면 심지어는 제품의 포장을, 당신의 친밀감을 어렵게 만들 수있는 캠페인에 자신을 집어 고객의 신발을합니다. 크리에이 티브에 너무 급급 과정에서 압력의 판매 할당량, 또는 자신의 자아, 간단 귀하의 객관성을 잃기합니다. 그 때, 정말 많은 도움과 필요한 외부 피드백 수있습니다.
귀하의 내부 고객와 연락할 수있습니다
대부분의 자연적인 방법을 시작하는 가장 쉬운처럼 생각하고 고객이 서류를 작성하고 분석하는 습관을들이 자신의 경험을 주목하고 손님으로합니다. 여부를 당신이 레스토랑, 드라이 클리닝, 또는 수리점, 소원을 정신주의를하고있는 것들을 잘못된 방향으로 문지 네가 원하는 무엇을 만들거나 계속 사업에 해당합니다. 당신의 반응이 진실 동일한 학위를 인쇄 광고, 광고, 간판, 옐로우 페이지에 광고, 또는 판매 투구합니다. 마케팅 메시지에 대해 무엇입니까 소리의 일부를 참조하거나 전화를 받아 그 동기를 부여, 타 귀하의 자동차, 쓰기, 체크 철수 귀하의 신용 카드 또는 비즈니스 이상 중 하나를 선택하십시오 다른가? 왜 계속 돌아갈 생각을 알려를 동일한 커피숍, 지압, 정비사, 은행, 또는 헤어 디자이너합니다. 그들은 왜 그런지 알 수있다면 당신의 수입 충성도 ','이 될 수도에 도움이 되거 자신의 회사의 능력을 어떻게 향상시킬 수있습니다을 유치, 확보하고, 고객을 유지합니다.
그러나 이전의 강점을 구축할 수있습니다, 당신이 무엇인지 정확하게 확인이 필요합니다. 귀하와 귀하의 조직이 필요 막을 알고 모두가 당신의 독특하고 고유한 고객 이점은, 왜 고객이 귀하의 회사가 아닌 사업을하는 게 좋을 귀하의 경쟁 업체합니다. 포인트의 강력한 판매를 중지하고 적어하는 데 사용할 수있는 모든 표시를 프레 젠 테이션, 브로셔, 광고, 명함, 영업 편지, 그리고 웹 페이지를합니다. 다음 하실지는 변경, 개선 사항, 그리고 서비스의 품질 향상을 만들 필요가 귀하의 마케팅 전략, 그리고 그 목록을 만들 것이 더 경쟁력있는 이점이있습니다.
귀하의 초점 변화의 수익성을 개선하는
지금 여기가 제일 힘든 부분입니다! 심리학자는 아니지만,하지만 것 같아 얼굴을주는 기업 소유주의 최대 걸림돌이 프레 젠 테이션과 효율적인 판매와 문자 광고를 만드는 반응은 그들의 자신의 자아 - 생산합니다. 귀하의 태도 변화를 만들 그리고 당신은 당신의 판매를 닫는 비율을 높이는 거의 확실와 광고 응답 비율합니다. 의 비밀을 다른 사람이 당신과 단지에 대해 사업은 행동이 없을 수있습니다에 들어하지만이 방법은 귀하의 마케팅 메시지를 집중 "혜택"보다는 "기능"합니다. 즉, 고객이 더 강력하게 설득하여 상품가의 혜택을하는 방법을 알고 그들보다는 어떻게 만들어진합니다. 이 없다는 뜻의 특징을 설명하는가 떠나 야지 밖의 제품이나 서비스;하지만, 대부분의 경우, 또는 광고의 주요 스러스트의 프레 젠 테이션을 제공하여 고객의 혜택을 즐길되어야합니다. 더 구체적으로, 당신의 능력에 초점 그들의 문제를 해결하게 그들의 삶을 쉽게, 또는 도움이 그들을 느끼는 행복하게하고 좀 더 많은 재미, 좀더 자신감을 즐기고 더 나은 건강, 또는 그들의 가족의 안전을 향상합니다. 그들의 시장에있을 수있습니다 제품이나 서비스를 만들어 내 더 많은 재정적으로 안전, 개인적으로 존경이나 사랑, 더 매력적이고, 번영, 명성, 편안한, 또는 고통을 무료합니다. 트리거를 수십개의 사람들이 기본적인 요구 사항과 정서, 그리고이 모든 두려움과 탐욕에 의해 좌우와 허영을 사랑합니다. 가능하다면, 당신의 잠재 고객 정확히 알아내 ' "핫 버튼"은, 그리고 당신의 프레 젠 테이션을 조정할, 광고 또는 웹 페이지를 이러한 고객의 요구합니다. 감정적인 수준에 도달할 수있다면 그들을 설득하거나 자신의 요구를 만족하실 수있습니다하거나 그들의 문제를 해결하기보다 더 나은 경쟁, 그 확률은 자신의 비즈니스를 얻고에게 넘겨 승리 충성도가 높은 고객으로 크게 늘어난다. 그렇게 일관되게, 그리고 승리 수식을하셔야 소규모 기업을위한 마케팅의 성공합니다.
조엘 sussman 사장은 최적화된 마케팅 커뮤니케이션, 웹 사이트를 만들어가라고 불리는 "마케팅 생존 kit.com"http://www.marketingsurvivalkit.com합니다.이 사이트에는 다양한 핸드 - 선택한 기사, 중소 기업 마케팅 도구로, 그리고 매뉴얼 다운로드합니다. 그의 마케팅 뉴스 레터 구독을 무료로 빈 이메일을 전송하여 구매 이메일 : marketingsurvivalkit@go-subscribe.com
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