첫 번째 질문에 스스로에게 물어 봐야 할 때 사업 가시네을 연장할지 여부를 고민하고 그 제품의 범위는 "왜 그런 짓을 해?"

좋은 기업의 배당을 알고 자신의 제품 영역을 확장하는 경향이 아주 흥미 oportunistic 방식합니다. 보다 더 많은 기회를 얻을 때마다 시장은 공급 업체, 나는 기업가를 결정보고 "자, 들어도합니다. 우린 할 수있어, 왜 그런 게?"

이러한 이유로, 그들은 결국 병렬 연결되는 개발 사업 관련이없는 제품은 결국, 매우 시간과 노력을 중소 기업 - 소비를합니다. 기업가들에게 연설을 할 수있습니다 먼저 다음과 같은 두 가지 질문 :

- 왜이 사람의 필요를 느끼는 그러한 단계에서 새로운 제품이나 서비스를 시작하는가?
- 그들이 더 나은 전략적인 포지셔닝이 제품에 공헌 회사입니까?
-이 제품은이 회사의 메시지를 도움말을 유지할 표적 시장?

다른 문제도 일부로 간주되어야하고 답변도를 추가하는 제품을 결정하기 전에 회사의 범위 :

- 그들이 기존의 제품의 새 상품을 해체?
- 만약 새 제품이 출시는 이전 제품 구매 고객 아직도?
- 새로운 제품의 시장은 새로운 하나, 또는 이것이 동일한 시장으로의 이전 제품 (는 비즈니스 진정으로 확장, 또는 업데이 트되는 것은 단지?). 비즈니스 업데이 트가 반드시 좋은 생각이 아니지만 예상치 못한 결과로 만약 그런 일이 발생 : 사업을 확장하는 기업에 대한 투자에 성공 반환 그는 단지 이전 제품과 새로운 사람을 교체합니다.

을 확장한 제품 범위는이 문서가 적용되는 경우에만 발생하는 시장은 뭔가 새로운 것을 준비를 구매합니다. 이것은 특히 신흥 시장에서 성장 동화 및 학습 시간을 시장에 새로운 제품을 필요에 따라 기존의이 필요합니다. 제품이 너무 일찍 시작하면 시장의 개발 단계에서, 하나는 자신을 지탱 장애, 또는 최소한의 비용이 많이 드는 모험 : 마케팅의 새 제품은 필요로 계획하고 예상보다 더 많은 시간과 돈을합니다. 중소 기업의 제품 범위를 연장은 실질적으로 문제가 아닌 영감 땀 (읽기 : "연구")부터 시장 조사는 종종 너무 비용이 많이 드는 사업은 중소 기업 - 그래서 확장하는 제품의 범위는 상당히 어려운 과제 : 어떤 제품 이미 구입하는 사람들에게 제공할 수있어?

새로운 제품을 추가할 때 사업, 포커스 된 결정적인 측면이 아니라 제품의 개수가 출범합니다. 여러 개의 새 제품은이 경우에 추가될 수의 범위, 그들의 서로 다른 목표 위치에 있어야하고 서로 다른 팀들이 처리되어야합니다. 두 제품의 시장을 한 줄 수는 없지만, 하나의 팀을 가질 수없습니다 발사 두 제품을 담당합니다. 여러 제품을 동시에 출시되어야 타겟 시장이 충분히 큰 경우에 한해, 하나님은 그것을 관리하는 대규모의 팀을 동일합니다.

잦은 실수로 두 개의 소규모 사업과 집중의 혁신 기업가가 부족합니다. 더 정확하게, 그들이 출시되는 제품은 너무 "로 지구"(읽기 : "지루한")를 확대 시장, 또는 제품가 필요하지 않은 전반적인 비즈니스 전략과 방향을 준수합니다. 새 제품의 출시가 성공하면, 판매 향상을 발급받을 수있는, 그러나 만약이 제품의 출시는 아마 최고의 옵션을 철수하지 못했습니다. 중소 기업의 경우는 수시로 증후군의 stretegy는 매장 비용 :주의를 주장하는 기업가 상품을 사고 실패했습니다 "어떤"할 수있습니다하거나 다른 사람과 돈이 손실 비용을 개발 및 출시합니다.

만약이 실패의 새 상품은 것은 이론적으로 다시 시도 수있습니다 - 발사를 다시 - 브랜딩이나 다른 커뮤니케이션 캠페인을;하지만, 대부분의 시간의 그것 현명해서 간단하게 제거하는 제품 및 절단 가능한 추가 손실 합니다.

을 체결, 중소 기업은 다음과 같습니다 주요 질문을 스스로에게 물어 봐야를 실행하기 전에 기업에서 새 제품 :

- 그들이 더 나은 전략적인 포지셔닝이 제품에 공헌 회사입니까?
-이 제품은이 회사의 메시지를 도움말을 유지할 표적 시장?
- 그들이 기존의 제품의 새 상품을 해체?
- 만약 새 제품이 출시는 이전 제품 구매 고객 아직도?
- 새로운 제품의 시장은 새로운 하나, 또는 이것이 동일한 시장으로의 이전 제품 (는 비즈니스 진정으로 확장, 또는 업데이 트되는 것은 단지?).

저자에 관하여
공인 전문과 전문 지식이 otilia otlacan 이메일 - 마케팅 및 이메일 - 비즈니스, 현재 독립적인 컨설턴트로 활동합니다. 그녀는 이메일을 개발 - 마케팅 과정의 원리 온라인 (http://class.universalclass.com/emarketing)와 자원 봉사자도 경제학 박사. otilia를 통해 문의 http://www.teawithedge.com