동안 전문 서 (검색 엔진 최적화)가 점점 인식의 전반적인 마케팅 믹스 극도로 효과적인 구성 요소에 서 산업 그 자체가 아직 초기 단계에 아주 많이합니다. 때문에 서재응은 비교적 새로운 산업, 많은 주요 의사 결정 권자는 전문 서가 존재조차 알고, 또는 그들이 단순히 산업의 믿을 수없는 일 또는 기존의 마케팅 믹스합니다. 이것은 이러한 비효율적인 의사 결정 권자 또는 뒤로 생각은, 오히려 왜냐하면, 대부분의 기업, 마케팅 노력이시 활동을 중심으로 이미 입증된 효과적인 마케팅 믹스의 한 부분입니다 (직접 우편, 인쇄 광고, 무역 전시회) 합니다.

아주 종종, 잠재적인 이익을 인식하는 사람 전문 서 최초의 열쇠는 의사 결정자합니다. 그들은 사람들이 전선의 조직 - 그 사람의 잠재 고객이 매일 매일 처리합니다. 그러나, 새로운 마케팅 계획을 제안하는 전문 서로서 국민의 사슬에서 명령을 더 높은 될 수 실망스러운 프로세스 - 자주 연결되는 일반적인 의미에서 환멸과 마케팅 의사 결정자하지 않습니다 "잡아"합니다. 일반적으로, 그러나, 그 접근 방식은 제조 업체의 결정보다 더 많은 결함이있습니다.

현실을

귀하의 마케팅으로 들어갈 수 일부에 접근하기 전에 의사 결정자에 대한 아이디어를, 귀하의 회사는 언급한다면 아무것도하지 않습니다 시도는 역사를 새로 만들기 귀하의 에너지를 다른 지출 더 나을 수도있습니다. 전문 서로서 귀하의 마케팅 믹스 외에도 하드 판매할 수를 컴퓨터에 의존하는 회사는 실제로는 여전히 중 최첨단 레이건 행정부가에 상관없이 인수 얼마나 설득력합니다. 귀하의 회사에게 귀하의 경험이 될 수있을 당신이 당신의 헛된 노력을 시작하기 전에, 당신은 확실히 당신의 시간을 낭비하지 않으합니다.

대화의 조건

앞서 언급한 바와 같이, 당신의 의욕을 고취 제안 전문 서가 필요하지 않게되는 즉시 귀하의 마케팅 의사 결정자 회사의 마케팅 믹스 추가할 수있습니다. 무슨 뜻? 대부분의 마케팅 임원이 문제를 뜨거운 단추를하고 있고, 그들은 그것을 거의 공유에 대해 부끄러워합니다. 그 또는 그녀는 우려가 높아지고 전반적인 수익이 발생합니까? 그 또는 그녀는 항상 절단 마케팅 비용은 논의가? 그 또는 그녀는 이야기의 비용 절감이 1 납? 그 또는 그녀는 항상 귀하의 브랜드 인지도 향상의 가치를 유지할? 각각에 대해 이러한 시나리오 (및 대부분의 기타), 구체적인 연구가 권고 서를 지원합니다. 귀하의 마케팅 의사 결정자하지 않고 접근하는 경우 대부분의 중요하게 그를 또는 그녀를 유지하는 문제를 염두에두고, 성공을위한 당신의 기회가 감소합니다.

경쟁을 사용하여

각기 다른 마케팅 의사 결정을하는 동안에는 다른 핫 버튼을 문제, 몇 가지 동기를 부여 것만큼이나 기업 액션 (또는 때로는 태만)의 경쟁을합니다. 와 전문 서, 2 개의 잠재적인 시나리오를 - 중 일부를 경쟁 업체 중 하나 그것을 마케팅 믹스에 추가했습니다을 효과적으로, 또는 어떤 이들이있습니다. 만일 그들이, 그것은 매우 쉬운 마케팅 매니저를 볼모로이 사실을 입증 몇 키워드 검색을 통해 모든 주요 검색 엔진을 아버지나 그녀를보기의 결과를 두드러지게하는 동안 귀하의 증오의 적 인물 귀하의 회사하지 않습니다. 이, 물론,이 매력적인 인수합니다. 반면에, 귀하의 경쟁 업체가 명확하게 알려진 포용없습니다 채널, 그것은 키워드로 검색을 쉽게 보여주는 입증할 수있는 몇가 (현재까지는)의 경쟁 우위합니다. 이러한 키워드 검색을 추가로 나타날 수있습니다 경쟁사 - 기울여, 앞으로 - 생각 기업이 새로운 마케팅 전략 수용합니다. 이 눈 - 개방의 경험과 능력 또한 제조 업체를 결정하게 행동 장려합니다.

귀하의 잠재적인 공급 업체를 사용

이야기를 귀하의 회사에 접근하기 전에 일부 기업 설립과 전문 서의 제안이 마케팅 믹스를 추가하는 것도 고려해 서재응합니다. 좋은 서 회사가 발생하는 모든 이의 얼굴을 보인다을받는 데 도움을 할 수 있어야한다 당신의 접근 방식과 관련성이 높은 통계 및 제안 경쟁력있는 사례 연구를 컴파일합니다. 당신의 시간은 귀중한, 그리고 돈을 쓸 필요가없습니다 개혁의 수레 바퀴를 무료로 전문적인 도움을 얻을 수있습니다. 만약 회사가 기피, 또는 수없는, 귀하의 마케팅 결정을받는 데 도움을 제조 업체에 선물을 직접적으로 반응하는 방식은 그들을, 아마 여러분 께서 다른 형식이어야합니다. an 경험이 도움이되지 않을 수있습니다 서 기업이 구체적인 방식으로 회사와 과도한 부담을 기피가 보인다 여분 시간을 보내고 당신의 접근 방식을받는 데 도움을 사용자 정의합니다. 좋은 소식은 이러한 유형의 지원을 요청을 대상으로 판매하는 데 도움이뿐 아니라 귀하의 회사, 그것은 또한 초기 단계에 도움이 공급 업체 선정 과정의 모든 - 중요하다.

제공하는 계획을

의사 결정자의 관심을 piquing 첫 번째 단계에 불과합니다. 준비를해야합니다 지우기 제공하는 프로젝트에 대한 설명을 포함하여 귀하가 제안하는 전문 서 가격 범위의 공급 업체를 얼마나 오래 걸릴 결과를 표시하고, 대부분의 중요한 것은, 성공을 측정하는 방법. 이것은 다른 지역보다 귀하의 잠재적인 공급 업체에게 도움이되어야 - 좋은 기업이 성공을 측정하는 시작 부분 광범위한 데이터를 수집, 그리고 수를 명확하게 정의하는 "성공"은 다음과 같다.

많은 기업들이 발견, 전문 서재응은 매우 강력하고 비용 - 효과 외에 기존의 마케팅 믹스합니다. 그것은 확신한 그러나, 그 수많은 기업의 마케팅 의사 결정자 현재 전문 서 수용에 대한 아이디어 안 올라와 독립적으로합니다. 일부 보수는 쥐꼬리 조직의 비전이 그들의 관심을 가져온 첫 번째!

글쓴이 소개 :

Scott Buresh is the CEO of Medium Blue Search Engine Marketing . 스콧 buresh의 최고 경영자는 중간 파란 검색 엔진 마케팅을합니다. 그는 간행물 등 많은 공헌 콘텐츠를 구글에 대한 귀하의 비즈니스 건물 인형 (와일리, 2004), marketingprofs, zdnet, 서재응 오늘, webpronews, darwinmag, sitepronews, isedb.com, 그리고 검색 엔진을 소개합니다. 매체 파랑, 애틀란타 검색 엔진의