귀하의 마케팅 계획은 귀하의 노력에있어서 필수적인 부분이다 클라이언트 또는 고객을 유치하여 business.everyday, 당신은 다양한 마케팅 커뮤니케이션 기회를 제공합니다. 많은 조직은 그저 당신과 함께 일해 너무 많은 행복을 시장으로 귀하의 비즈니스합니다. 미리 계획하여, 그것은 당신이 결정할 문제가 어떤 방식을 쉽게 사업 : 무엇에 맞게 예산을 어떻게 귀하의 청중에 도달합니다. 귀하의 마케팅 계획은 유지 활동과 예산을 추적 년 - round.this 모듈은 일부에 대한 지침을주지 마케팅 계획을 작성하는 방법을 고려하고이 작업을 수행할 때 무엇을해야합니다.
사업 소유자로서 고객이나 고객 당신이 귀하의 비즈니스에 대한 책임을 가지고있습니다. 실패에서이 작업을 수행 및 비용 효과적인 방법에 지속적인 결과를 귀하의 사업을 폐쇄하는 과정에서 돈을 잃어을합니다. 귀하의 마케팅 계획을 작성 식별하는 데 도움이 대부분의 비용 - 효과적인 전략 사업을하는 데 사용할 수있는 귀하의 타겟 고객 제시해 주시기 바랍니다.
귀하의 서면 마케팅 계획 길고 복잡하게 필요가 없다. 그것을 최대한 단순화 만들 수도있습니다. 그것은 내부 문서를 어디에 정직하고 직접적인 때이 될 수있다는 귀하의 회사의 약점을 묘사합니다. 당신을 로드맵으로 한 마케팅 계획을 제공하는 방법 및 점 수있는 드라이브를 동작합니다. 한 마케팅 계획을 도울 수 : 확인하는 당신의 최고의 잠재 고객들은합니다. 기업 데이터를 비교하여 산업이나 시장을 평가합니다. 추적 결과를 어떤 방식이 배울 수 있도록합니다.
없이는 계획, 빠르게 움직이는가 나타날 수있습니다하지만 당신의 오른쪽 방향으로 이동되지 않을 수있습니다. 여기에는 5 개 전략과 실질적인 마케팅 계획을 만드는 단계를 수행하여 :
1 단계 어디 있는지 확인
좀보고 양식 및 형식을 사용하여 도움이 섹션에서 우리는 여기에, 또는 각종 시험 공부 분석 형식 중 하나를 다운로드합니다. 귀하의 첫 번째 단계는 귀하의 회사를 좀 더 포괄적인보고 과제의 위치에 마켓 플레이스에서 경쟁 수준과 강도 및 기타 요인에 영향을 끼칠 수있는 당신의 마케팅 전략을합니다. 이것은 당신의 계획의 일부 시장 조사를합니다.
당면 과제 : 귀하의 비즈니스를 열 때, 당신은 당신의 보내는 작업에 직면 표적 시장의 거대한 존재하고있는 걸 알고는 기꺼이 그들의 요구를 제공합니다. 커뮤니케이 션의 도전에 직면 당신은 당신의 표적 시장과 고객들로 하여금 될합니다.
위치에 마켓 플레이스 : 귀하의 홍보 전략을 강조해야 "고유 판매 포인트"의 비즈니스합니다.
경쟁 : 이것은 완전한 분석을 제공하여 기업이 이미 귀하의 지역을 유형의 상품 및 서비스를 제공합니다 (예 : 카운티, 마을과 도시).
원하는 방법에 대한 자세한 내용은 이미 시장에서 많은 기업, 어떻게 그들이 어디에 있는지 위치 제공합니다. 이 데이터를보고 식별할 수있습니다 경쟁사의 강점과 약점에 대한 상대의 영역에서 가격, 품질, 선택, 승진, 서비스, 고객 서비스 / 인력 지원, 시설 / 분위기와 위치를합니다.
2 단계 귀하의 고객 식별
그것은 논리는 시장을 위해 귀하의 제품 / 서비스, 귀하의 고객이 누구인지해야합니다 : 누구 또는 무엇을 귀하의 제품을 판매할 계획을? 고객은 어떻게 인식가? 고객을 확보하실 계획은 어떻게? 무엇 분배 방법이 필요 한가? 귀하의 고객이 원하는 어떤 기능하지? 지불할 준비가되어있는 그들은 무엇입니까? 어떤 형태의 광고와 프로모션이 효과를 생산 판매 및 판매하는 제품? 무엇을 홍보 및 광고 비용? 타겟 고객은 대부분의 어디에 귀하의 제품을 구매? 얼마나 중요 한가 가격을 고객입니까? 얼마나 중요 한가 귀하의 제품이나 서비스의 품질과 편의를 위해 고객입니까? 초점을 고객의 요구합니다. 들어 귀하의 고객합니다. 아무도 당신의 제품이나 서비스를 구매하는 이유는? 그들의 필요 조건은 무엇입니까 혜택이나 개선에? 그사 람의 인생은 농축? 최고의 향상을 얻을 것이다 귀하의 제품이나 서비스가? 어떤 고객을 귀사의 경쟁 우위가 문제가 되나요? 귀사의 경쟁 우위에있는 고객의 가장 큰 차이점은?
귀하의 목표를 결정하는 3 단계로
마케팅 목표를 달성 양을 그 결과를 찾을 수있습니다. 이러한 결과는 사전에 명확하게 표시하여, 당신이 당신의 미래 결과를 반대 성능 기준을 제공 비유할 수있다. 어떤 마케팅 목표를 결정하는, 그들이 일정 기준을 충족해야합니다. 그들은 현실이어야합니다, 측정 및 안내를받는가 짧은, 중형과 긴 - 임기 마감합니다.
이익 : 이익을 목적 상태 귀하의 마케팅 노력을 원하는 결론 진전을 달성합니다. 목표를 설정하는 경우 귀하의 첫 해에 이익이 2 %를 달성하고 향후 매년 10 %로 높이면합니다.
시장 점유율 : 시장 점유율을 잘라 여러분이 원하는 목표 상태의 총 영업 파이, 또는 최소한의 지역 산업합니다. 경우에 기획자의 결혼식에 총 수익의 모든 카운티는 2 백만 달러는 당신이 얼마나 많은가? 이 2 %의 경우에는 그 파이를 향상시키기 위해 공유를 할 수있습니다 발사 후 약 10 %의 마케팅 캠페인을합니다.
판매량 대상 : 귀하의 판매량에 영향 비용 구조를합니다. 이 높을수록 판매를 생성, 비용을 줄이십시오. 구체적인 판매량 수준을 더 많은 협상 전원을 줄 수 귀하의 공급 업체합니다. 판매량의 목표는 명확의 전체 상품이나 서비스를 제공하고자합니다. 귀하의 목표를 늘릴 수있습니다 다음 두 달 만에 판매에서 마케팅 캠페인을 x 금액합니다.
4 단계 계획을 작성하는
이제는 고객에 대한 개요 및 시장 조건, 당신의 계획 등심을하실 수있습니다. 이 계획에 공식 문서를 필요가 없다는 것입니다, 그렇지만 적어도 구성되어 개요와 공유하는 서면을 참조하도록 직원 또는 외부 컨설턴트와 나중에합니다. 이 계획은 표지 : 귀하의 시장 위치와 목표에 대한 요약을합니다. 뭘 기대를 정의를 달성을 특정 기간 (예 : "우리는 4 분기 판매 150 위젯을합니다.")의 목록을 표적 시장을 세분화 및 틈새 영역 포함합니다. 각 세그먼트 또는 시장에 적절한 전략을합니다.
예산 : 최종 섹션의 마케팅 계획은 귀하의 예산을 결정하고 자금을 확인 표지가있다는 귀하의 생산, 인쇄, 미디어 및 기타 기타 지출합니다.
제작 : 이것은 귀하의 로고를 만드는가 포함될 수있습니다 디자인, 문구, 우편물 레이블, 회사 안내 책자, 사진 사용, 광고, 직접 우편 비용을합니다.
인쇄 : 이것은 귀하의 서신과 봉투 표지의 인쇄 비용을, 회사 안내 책자 및 직접 우편합니다.
미디어 : 이것은 미디어를 구입 비용은 귀하의 인쇄 광고, 라디오 광고 및 기타 전술합니다.
기타 : 기타 비용이 발생하는 등 수있습니다 우표, 공휴일 카드를, 감사합니다주의 사항 및 기타합니다.
마케팅 채널 :이 자리에서 당신이 선택하는 유형의 마케팅 자료 및 유통 타겟 고객을 끌기 위해 사용하는 차량을 포함한 전단지, 우편 엽서, 이메일 마케팅, 뉴스 레터, 웹 사이트 및 기타합니다.
경쟁 전략 : 경쟁 업체에 대응하는 방법은 당신 - 예를 들어, 경쟁 업체 낮출 경우에는 그 대가는?
5 단계로 당신의 발전 과정지도
워크시트의 마케팅 캠페인이나 광고의 효과를 사용하여 당신의 계획을 벤치 마크 log.include합니다. 이러한 벤치 마크를 사용 주식 귀하의 마케팅 노력이 지불되고 있는지 아니면 당신의 접근 방식을 재고해야합니다. 범주와 비용을 계산하는 마케팅 커뮤니케이션 및 구체적인 판매 예측과 비교하기 설정합니다.
노력을 직접적으로 메일을 확인하는 방법으로 캠페인이가는 구체적인 각 순서가 포함된 스프레드 시트를 만들뿐만 아니라 고객을 식별하는 방법 (예 : 고객 식별 번호). 또한, 실시 계획을 확인하거나 마케팅 달력을 포함합니다. 계획은 좋지만를 지정하지 않은 경우에도 책임을 설정하고 고정 사람들이 책임을 마감, 마케팅 노력을 성공할 수 없다.
답변을하는 것이 중요합니다 그 결과를 잡았다고 생각합니다. 시장에 변화의 모든 시간과 준비가 있어야합니다. 매년마다 계획을 검토하고 있는지 확인을 다시해야 할 경우 어떤 목표를 표시합니다.
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저자에 관하여
자세한 내용은 http://www.my1stbusiness.com/sales-letter/landing2.htm 벤 botes msc. 경영학 석사,이 기업가, 스피커, 작가, 코치, 그리고 학술합니다. 그는 설립자 my1stbusiness.com, 남아 프리카 공화국 비즈니스 허브 my1stbusiness.com 리셀러 프로그램에 참여하며 또한 신뢰를 얻어 40 % 추천위원회 http://www.my1stbusiness.com/affiliate
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