전술적인 마케팅 프로세스가 다시 한 번 근본적인 변화를 받고있습니다 전통을 웹 - 기반 프로세스를합니다. 많은 전통적인 마케팅 회사 / 기관은 여전히에게 진실한 노력하고 자신의 클라이언트를 선전;, 전시회 참석, 인쇄, 전통적인 홍보, 텔레비젼과 라디오. 그러나, 이러한 기존의 마케팅 프로세스가 작동 넓은 시장을 위해 최선을 의식 및 / 또는 브랜딩, 특히 1k 회사를 큰 재산에 대한 예산을 대폭의 자원을 인구 통계 학적 분석, 테스트 마케팅 및 더 많은 테스트 마케팅합니다. 그건 훨씬 더 많은 어려움을 작은 회사 (시동 50m 달러로 연평균)을 활용하기는 일반적으로 사용할 수있는 규모의 경제를 더 큰 회사의 미디어 구매 및 운영 효율합니다.

그것은 라이프 스타일과 비즈니스 프로세스가 변하는 것이 분명 훨씬 더 의존을 향해 디지털 미디어 - 사람들이 비용 문제로 인해 여행을 적게과 적 - 증대 속도는 사업은 인터넷의 배경에 대한 정보와 연구를 사용합니다. 만약 당신이 중소 규모의 비즈니스의 기회는 아마도 당신이 당신의 마케팅 예산을 대폭 삭감 - 또는 스케일링 위로 전시회 참석을 제거하여, 무역 잡지 광고 및 / 또는 직접적인 메일에 찬성하는 응답 웹상에서 구동 마케팅 보다 빠르고보다 비용 - 효과적으로 배포할 수있습니다 전통적인 마케팅 방법을보다.

리드에서 웹 사이트 캡처 선택 -에 의해 생성된 e - 메일, 뉴스 레터를 삽입, 텍스트 링크 광고 및 / 또는 기타 형태의 클릭당 지불을 생성하기 위해 마케팅은 여전히 리드하는 최선의 방법의 절대 quantifiable 마자 그들이이 생성됩니다. 당신은 쉽게 추적할 수있는 능력을 이끌어 온 어디에 그리고 어떻게 상호 작용을 통해 광고를 프로세스; 추측이되었습니다 인터랙티브 광고 대행사에 의해 당신을 위해 설치 또는 온라인 발행인을합니다. 그리고, 거기는 일반적으로 더 전통적인 마케팅 프로세스처럼 리드 타임 없다 - 우리가 만들었습니다 및 배포 캠페인 (크리에이 티브, 미디어 구매, 테스트, 투자 수익 분석 등)에 대한 우리의 클라이언트에 3월 5일 경우에 따라 일.

몇 가지 주의할 점을 웹 - 기반 리드 생성 및 팔로우를 알고 있어야합니다 대화형 캠페인을 전개합니다. 이곳은 5 개의 가장 중요한 "무엇"이 필요 선두에 대해서 생각해 세대 프로그램을 대화형으로 주위를 구축해야합니다 귀하의 웹 사이트 :

1) 마 귀하의 회사에 연락하는 사람들을 위해 어렵게 - 귀하의 웹 사이트를 확인 귀하의 잠재 고객을 진짜와 통신합니다 - "의사 소통"나는 전화 연락처를 의미를 제공함으로써 전자 - 메일 주소 및 / 또는 양식을하는 단서를 포착 짧은합니다. 참고 사항 :이 양식에는 지원되는가 게시된 개인 정보 보호 정책 ( "우리는 귀하의 정보를 제 3 자에게 누설하지 않습니다 어떠한 상황에서도")과 그것 절대적이어야합니다 짧은; 예 : 기본 정보를보다 더 요청을하지, 이름 , 전화 번호 전자 - 메일과 주소를 확대 코멘트 상자를합니다.

2) 귀하의 마케팅 목표를 지원해야합니다 귀하의 영업팀 - incentivized에 매출 팀은 e - 메일과 요청에 응답하는 인바 운드의 연락처 양식에 대한 자세한 내용은 적절한 방식을 통해, 24 시간 이내에 또는 빨리합니다. 지리적으로 분산된 영업팀이있는 경우 다음 웹 사이트에서이 명확한 구체적인 접촉 포인트에 대한 상태를 제공함으로써, 지역 및 국.

3) 반드시 당신이 개인 / 부서, 마케팅 기획 회의에 참석하여 영업팀 - 귀하의 웹 사이트를가 필요합니다 설치 프로그램을 어떤 종류의 단서를 포착 기능을 기반으로하는 응용 프로그램과 함께 리드 및 / 또는 지리적 책임을합니다. 귀하의이 직원은 데이터베이스를 만들려면 솔루션을 캡처, 저장 및 분배 리드 - 이것을해야 할 필요가없습니다 - 집, 같은 제품으로 행동 (의 시장 리더와 접촉 관리 소프트웨어)는 이제 웹 - 활성화된 경우 캡처할 수있습니다 리드 웹 서버를 통해 브라우저를 통해 다른 사람들과 공유하고 그리고 매우 저렴한 비용으로 리드합니다.

4) 우리는 팝업 광고를 옹호하지 대부분의 클라이언트의 광고 캠페인을합니다. 그러나, 우리는 "반대쪽으로 건너"그리고 우리 (높이)의 팝업의 클라이언트를 사용하는 것은 권장 '웹 사이트를 소개하는 기회를 포착을 차례로 리드합니다. 효과적인 영어 공부가 나타 납 납 세대를 캡처 증대에 따라 시장 세그먼트에 의해 40-85%합니다. 팝업이 발사를 설정할 수있습니다 그래서 그들은 오직 주파수 기준으로 1 세션 (방문하는 웹 사이트를)이나 횟수, 특정 방문자가 - 그들은 설치하지 않아도 짜증나는 그래서 그들은 열광하고.

5) 마지막으로하지만 적어도 (드럼 롤) - 고객의 사용성 경험을 만들어 귀하의 웹 사이트의 가장 중요한 측면합니다. 사용자 인터페이스를 만드십시오 ( "경험")는 귀하의 방문자에 대한 쾌적한; 예 : 사용 표준 범용 (상단의 페이지와 로컬 페이지를 왼쪽)이 메뉴, 많은 공백이있는 단락을 선고 2월 3일을 활용하지 마십시오 귀하의 페이지로 과부하 그래픽이 천천히로드 시간을 확인하고 자신의 연락처 포인트 (휴대 전화 전자 - 메일을)은 모든 페이지에서 쉽게 사용할 수있습니다.

그러니까, 요약; 광고가 변하는 전통을 웹 - 기반 또는 대화형 경우에는 - 그래서,이 지진 해일로 만들 어서 보드와 통신하는 웹 사이트가 귀하의 잠재 고객 / 고객을 제공하고 e - 메일을 통해 전화를 통해 연락 포인트 사이트를 귀하의 그것과 판매 직원을 끌어들이고 리드 캡처 과정을 그래서 그들은 모두 활용하는 이해 관계와 귀하의 리드를 가속의 팝업을 캡처합니다.

저자에 관한
이승엽 traupel는 20 플러스 년간의 마케팅 경험을 - 그는 창업 intelective 커뮤니케이션즈 http://www.intelective.com, 전략과 전술을 제공하는 마케팅 서비스 기업이 중소 기업의 마케팅 서비스를 독점적으로합니다. 재발행 lee@intelective.com에서 허가해주 intelective 통신 -이 문서가 수도있습니다 재발행 자유롭게, 제공이 저작자 표시 상자가 그대로 남아있습니다. (c) 2,001에서 2,002 사이에서 intelective 커뮤니케이션즈