마케팅 및 판매 문제를 해결할 수있습니다으로 개선합니다. 더 세게는 종종 솔루션을 판매가 아니합니다. more. 합니다. 합니다. 아니면 그냥 더 나은합니다. 합니다. 합니다. 마케팅 수있습니다 무엇이 필요합니다. 마케팅 선물을 특별한 문제를 전문적으로 개발이 아직 어떤 회사에서 마케팅 부서 직원합니다. 이 문서의 다양한 마케팅 기능을보고합니다. 그것에 대해 설명을 추가할 때 일부 성공적인 접근 방식을 결정 "자세히"마케팅으로 귀하의 회사.
태초에
대부분의 중소 기업에서 성공적인 기업 성장 설립자의 생각이나 비전을 기반으로합니다. 70 년대 초반 스테이지, 연극의 창시자 보통 많은 역할을합니다. 그것은 일반적인 창업을 보려면 처리 공학 및 / 또는 판매 역할을합니다. 성공과 성장 발전하는 회사가되도록, 대부분의 경우 이러한 작업은 다른 사람에게 위임합니다.
the 한 지역 대부분의 장기적인 성공의 열쇠를 자주 회사는 마케팅의 기능을합니다. 이 문서가 포함됩니다 :

• 마케팅 기능을
  
• 예방하거나 해결할 수있는 문제
  
• 마케팅 기대할 the 기부하실 수있습니다
  

마케팅 : 매매의 차이는

미수의 마케팅에 대한 정의는 많은 저자합니다. 일반적으로이 과정과 관련있는 잠재 고객의 필요와 희망을 회사, 그리고 주소 지정이 회사의 솔루션을 만나 그들의 요구와 마켓 플레이스를 원한다.

우리는 마케팅을 설명한 과정을 중심으로 고객 정말로 사람, 그리고 어떤 고객은 당신에게서 실제로 구매합니다. 합니다. 합니다. 무엇보다 당신이 판매합니다. 귀하의 회사에서 어떤 고객은 구매합니다. 합니다. 합니다. 그들은 살 수 없어 다른합니다. 합니다. 합니다. 진짜 이유는 그들이 당신과의 거래를합니다.

귀하의 회사의 마케팅 기능을이 작업을 지원하는 제품 마케팅 및 마케팅 서비스를 나눌 수있습니다 수요 창출과 판매를 지원합니다. 둘 다 기능을 갖고있는 효과적인 마케팅 노력이 필요합니다. 그러나, 그들은 명확하게합니다. 어느 정도의 각이 필요합니다. 합니다. 합니다. 그리고 누가 이러한 임무를 수행해야합니다. 합니다. 합니다. 은 중요한 문제가있습니다.

제품 마케팅 무엇입니까?

클래식 정의를 제품 마케팅에는 문제의 제품, 가격, 프로모션, 판매 채널 (위). 제품 마케팅의 개념을 보유 사실 여부를 귀하의 회사는 "제품"또는 "서비스"회사. 회사의 서비스의 경우에, 당신의 "상품"은 서비스를 제공합니다.

에 성공,이 제품 마케팅 문제를 (제품, 가격, 프로모션, 그리고 위) 처리되어야합니다 그래서 그들은 고객의 관점에서가 효과적. 처음에, 이러한 문제는 일반적으로 창업의 비전의 핵심으로합니다. 이 회사에 성공하면, 그들 자주가 너무 복잡합니다. 합니다. 합니다. 그리고 너무 중요하다. 합니다. 합니다. 이 처리 부분 - 시간, 최고 경영자로합니다.

제품 마케팅 작품 이상 두 개의 서로 다른 프레임 워크, 각 중요하다, 그리고 근본적으로 매우 다르다. 이들 두 지역은 전략과 전술합니다.

전략적 마케팅

미래의 제품 마케팅 전략의 구성 요소는 마케팅 문제를합니다. 전략적인 문제를 포함 :

• 귀하의 회사에서 어떤 사업은?
  
• 어떤 비즈니스에해야합니까?
  
• 어떤 제품이나 서비스를 설계 및 제공되어야?
  
• 무엇을 개발해야 할 기술적인 기능을 외부에서 인수를 회사 또는 회사입니까?
  

기타 관련 전략적인 문제를 포함 :

• 마케팅 채널 전략 (어떻게 도달할 수 있도록 고객, 다음 물품 판매 및 배달을?)
  
• 경쟁 포지셔닝 (무엇을 설정하여 고객의 마음에있는 귀하의 회사 떨어져?)
  
• 완벽한 이해를, 그리고 의사 소통 능력을 고객에게, 어떻게 그들이 그들을 살 수 있지 귀하의 회사에서 다른 회사에서 살 수 없어.
  

의 전략적 역할을 요구하는 사람은 일반으로 볼 수있는 넓은 시장, 산업, 그리고이 회사합니다. 이것은 관리하는 역할을 대부분의 보통의 창시자 / 대표 이사합니다. 이 전략적인 기능을 제공하는 부분의 수석 마케팅 담당자 또는 외부 컨설턴트합니다.

전술적 마케팅

제품 마케팅 전략의 성공에 관련된 문제를 다루는 현재 제품이나 서비스를합니다. 다음과 같습니다 :

• 새로운 제품이나 서비스를 소개하기
  
• 승진의 기존 제품
  
• 마케팅 프로그램의 개발과 문학에 도달하는 효과가있다는 고객
  
• 커뮤니케이 션의 독특한 자세를 귀하의 경쟁 업체로부터 귀하의 회사 분리
  
• 확실하게의 판매 채널은 고객에게 접근을 효과적으로 사용되고있습니다
  

이 제품 마케팅 전략의 개발을 계획 기능을합니다. 이러한 전략을 실행 항목의 일부로 마케팅 서비스 수있습니다 달성에 제시된 바와 같이 다음합니다.

사람의 전술적의 역할과 욕망과 능력을 필요로합니다 "끝내도록합니다." 둘 다 전술과 전략의 역할이 필요 좋은 커뮤니케이션 능력, 그리고 넓은 범위의 능력을 성공적으로 처리 peo - 제발, 둘 다 내부와 외부 귀하의 회사.

마케팅 서비스 무엇입니까?

마케팅 서비스 전략 마케팅 프로그램을 실행합니다. 이것이 포함될 수있습니다 매출 경연 대회, 홍보, 광고, 무역 쇼, 대리점 프로그램을, 직접 메일 캠페인, 등등이 기능을 관리하거나 크리에이 티브를 제공합니다, 그리고 생산과 같은 상품 브로셔, 광고, 보도 자료, 무역 쇼, 등등

전술에 해당되는 것은 당연하게도 an 겹치는 사이의 영역에서 마케팅과 마케팅 서비스를 정의하고 이러한 프로그램을 기획합니다. 수석, 경험, 마케팅 서비스를 전문의 일부를 수행할 수있습니다 마케팅 전략의 기능을합니다. 불행히도, 사람이 여러 번 우리가 책임있는 자리에 위치하는 뛰어난 마케팅 서비스가 정말 전술적 마케팅합니다. 합니다. 합니다. 그리고 만족스러운 결과가없습니다.

마케팅 서비스 '기능은 관리 도구를 작성하고, 지원 자료 및 담보가 결정하는 데 필요한 마케팅 전략을 효과적으로 달성하는 전략을 구현하는 프로그램을하도록 설계되었습니다.

마케팅 서비스에 관한 전문 기술이 우수한 이들 도구와 자료를 입력 더욱 효과적인 결과를 보장합니다. 그들을 묻는 제품 마케팅 기능을 수행하는 전술은 아주 다른 것!

무엇 마케팅 문제가 생겼다고?

때로는 마케팅 문제를 쉽게 확인할 수있습니다. 이것은 교착 상태 제품의 한 예입니다.

새로운 제품을 개발하는 몇 달 동안의 장점과 분위기가 시장에서 확실합니다. 당신이 제품을 도입,하지만 아무데도 못 것 같습니다. 무엇을 할 필요가 귀하의 투자와 보장을 활용하는 새로운 제품의 성공은 (그리고 아마도 귀하의 회사)?

• 가격을 낮출해야합니까?
  
• 가격을 올리는해야합니까?
  
• 돈을 쓸 필요하십니까 광고?
  
• 공공 관계로 킥오프이 필요 선거 운동?
  
• 새로운 판매 채널이 필요하거나 필요로하는 프로그램 "신라 시작"기존의 채널들은?
  

이러한 문제는 제품 마케팅 전략의 일부 분명합니다. 일부 5 월 참여 마케팅 서비스, 또는 근본적으로 전략적인 문제가 발생할 수있습니다.

아마, 당신은 불필요한 또는 원치 않는 제품이나 서비스를합니다. 완전하게 결정하지 않은 아마의 차이는 무엇 귀하의 제품이나 서비스를 제공하는 가치가 잠재 고객을합니다.

잠재적인 마케팅의 또 다른 예에 속합니다의 중요한 과제는 새로운 상품을 소개합니다.

• 최고의 보장에 대한 견해를 잡았다고 생각 언론 보도?
  
• 무역 전시회에서이 제품을 소개해야합니까? 또는 기자 회견을? 또는 기자 투어?
  
• 어떤 문헌과 판매 도구가 필요 한가?
  
• 이 새로운 제품 (또는 서비스) 적합하여 기존의 판매 채널?
  
• 이 제품의 경쟁 환경은 무엇입니까가 도입된다?
  
• 이 제품은 가격과 위치를 어떻게 이용을 최대의 경쟁 상황에
  
• 어떻게 당신의 잠재 고객의 새 상품을 생각하는가?
  

또, 일부의 문제가 전술과 일부는 마케팅 서비스합니다. 실행할 수있는 효과적인 새로운 제품 출시에의 계획과 실행에 의해 relegating 마케팅 서비스, 또는 악화, 광고 대행사,이 실수를합니다. 90 %의 새로운 상품을 소개 실패할 것을 감안하면 그들의 매출을 달성 목표, 아마도 그것을 실행하는 시간을 고려할 문제가되지 않을 수있습니다. 아마도이 실행 가능한 계획을 결코합니다.

때로는 그런 게 더 어려워에 속하는 마케팅으로이 문제를 인식합니다. 그것은 뿌리에 해당하지만 아직도 명확하게합니다. 이것이 갈등의 예입니다 공장에서 판매합니다. 자주의 갈등과 같습니다 :

the 점원은 좌절합니다. 그들은 기회가 될 수없는 그들은 사업, 그리고 그들의 말을 듣지 않고 공장에서 그들을 비난, 그리고이 응답하지 않는합니다.

의 판매 인은 "왜 그들이 그것을 듣고 말하고 나는 그들을?" 이 경우는 종종 좌절이 공장 직원과 현장 영업합니다. "왜 판매할 수없는 그들은 단지 우리가 있습니까?"는 공장에서 일반적인 질문을합니다.

점원은 단지 불평, 그래서 그들을 무시해야합니다? 이 공장은 사람들이 너무 "고집이 센?" 아니면 이것으로 한 마케팅 가능성이 직업을 명확하게 정의하는 제품과 커뮤니케이 션의 입장이에 판매가 완료되지 않은가?

판매하지 않습니다 포지셔닝 알고있다면, 당신은 점점 그들의 정보를 일치하지 않는 결과를합니다. 에이 일이십니까?

일부 마케팅 문제는 쉽게 식별합니다. 이 훌륭한 새 제품에 대한 아이디어가있다. 그러나,

• 어떤 기능은이 있습니까?
  
• 귀하의 고객은 무엇입니까 각 기능의 중요성을?
  
• 다른 사람이 있나요 당신이 알지도 못하는 내용은 훨씬 더 중요하다?
  
• 어떻게 이야기의 제품 그래서 당신의 판매를 얻을 수있습니다 사람들이 흥분, 그리고 귀하의 고객이 구입할 수 있나요?
  

이러한 질문에 대답, 무슨 일을 하시나요? 당신 포커스 그룹을 실시한다? 또는 사용자 설문 조사? 전화, 또는 편지, 또는 얼굴 -이 - 얼굴을 면접 시험? 아니면 그냥 디자인이, 릴리즈가이 사실을 당신이 옳았 희망?

위의 시나리오 the 최종 결과는 모든 마케팅 문제를 설명 마케팅 재능을 오른쪽으로 해결할 수있습니다. 전문 지식 여부를하는가 꽉 찼습 - 시간 또는 한 부분 - 시간,이 - 직원 또는 외부 서비스는 무역 - 스타일하면 귀하의 예산 한도를 최고의 솔루션을 감당할 수있다.

최종 의견

회사를 볼 수의 열쇠를 마케팅은 귀하의 고객으로 당신이 볼 수있습니다. 귀하의 회사가 검색 결과에 만족하시는 경우, 귀하의 회사의 미래가 보장되어있다는 느낌이 다음의 모든 마케팅이 필요 할 수있습니다.

더 나은 결과를 필요로 판단되는 경우, 그 판매해야합니다 더, 또는 귀하의 이익을해야 더 높은, 또는 더 나은 직장의 일을해야합니다 귀하의 고객 만족합니다. 합니다. 합니다. 그럼 당신은 당신의 재능을 심각하게 고려 마케팅 팀을 추가합니다.

(c) 1991, 2002 고객 제조 그룹







저자에 관하여



미첼 goozé는 고객의 사장 겸 설립자 제조 그룹을합니다. 제조 업데이 트를 통해 고객에게 구독는 무료로 제공, 이메일 - 메일을 통해 문의에 info@customermfg.com, 전화 (800) 947-0140 또는 회사 웹 사이트를 방문하십시오 www.customermanufacturing.com합니다.