"나는 마케팅 호출을 증오합니다. 잘 모르겠 어떻게 그것을 말하는 말하는 무엇을해야합니다. 봤는데 과거에 할당된 4 주 이내에 새로운 고객과 새로운 고객을 가져왔어의 제로합니다."


이 방법을 느끼나?


당신 싫증이 거절되는가?


귀하의 제한은 당신의 성공을 좌절 전화를 판매?


아래의 실수 중 하나를 만드는 재미는 당신의 판매를 밖의 직업과를 죽일 수있다.


1. 푸시 대를 사용하여 끌어 오기 마케팅


우리들 대부분은 조객 사람들이 싫어하는 사람들은 항상 자신을 이야기합니다. 귀하의 마케팅 생각합니다. 당신 자신에 대해 정보를 지속적으로 추진, 당신의 제품과 서비스가? 이것은 무엇을하고 싶은 때 멀리 밀어 전망은 그들을 들여 끌어 오기


귀하의 마케팅에 초점 잠재 고객의 관심사 그들이 원하는 그들에게 뭔가를 제공합니다. 당신을 돕겠, 변환 그들을 고객과 수익을 높일 수있습니다.


두. 충분한 자격이 없다 리드를 생성


마케팅은 잠재 고객에 대해 대화를 시작할 수 있도록 도움이 필요하고 그들이 그들을 이해하는 학습 솔루션을 제공합니다. 되어 더 많은 비즈니스 창출에 도움 프롬프트를 더 많은 사람들이 잠재 고객을 이해하고 당신이 당신에게 연락합니다.


귀하의 마케팅 도움이 충분하지 리드를 생성하고 잠재 고객과 대화를 시작하는가?


오른쪽으로 마케팅 메시지, 광고를 복사하여 온라인과 오프라인 전략을 생성할 수있습니다 스트림을 일정한 자격을 리드합니다.


세. 문의에 응답의 편지를 이메일을 보내거나


10 명 중 9 번, 서면 응답을 기대를 보낼 때 쿼리 결과를 판매하지 않습니다. 전화를 받아 사용할 수있습니다 그들의 질문을하고 대화를 시작합니다. 추가적인 질문을 몇하고 다음을 배울 수있습니다 팔 수있다는 그들의 목표는 그들을 해결합니다.


사. 가격이 너무 빨리 말을 인용해


잠재 고객이 전화를 먼저하는 질문 중 하나를 가격 책정에 대해 묻고 싶은 것은 그들합니다. 지금 당장 전해 결말에서 대화를 잃는 위험을 감수하고 판매합니다. 원화로 인물 그 자체가 무의미합니다.


전망이 묻습니다 충전, 말하지 마 때까지 그들을 그들이 원하는 무엇을 배울 수있는 기회가있습니다. 다음의 값을의 컨텍스트에서 가격을 부과 및 품질 솔루션을 제공합니다.


오. 사람들과 함께 시간을 낭비하고 구매자는


자격을 갖춘에 상관없이 귀하의 시스템이 얼마나 잘 리드에 전화하면 결국 사람들과 함께 여유가 없다 귀하의 제품을 귀하의 서비 스나 혜택을 누릴되지 않습니다. 이와 같은 방법을 너무 많이 대화의 시간 정도 소요될 수있습니다.


자격을 갖춘 질문 및 응답을 사용하여 그들의 최초 3 분간의 시간을 결정할지 여부를 하나의 대화와 얘기를하는 사람은 당신이 유망한 전망합니다. 그렇지 않다면 그들의 문의 사항에 대해 감사해야 겠네요 그리고 당신의 다음 호출로 이동합니다.


육. 말을 너무 많이하고


인사이드 아웃의 서비스와 제품을 잘 알고 있으며,이 경우 몇 시간 동안 이야기하지 않을 경우 일,에 대한 프로세스, 제품 특징이나 장점합니다. 마. 귀하의 잠재 고객을 잃게 될겁니다주의, 특히 마케팅을하는 경우 전화 번호합니다.


전망 또는 그들이 전화를하면 전화를 드리고 전화를 사용하는 것을 배우는 것이 필요하고 그들이 원하는합니다. 질문을합니다. 수 있도록 최선을 이야기 해 필요한 정보를 얻으십시오.


7. 고객의 관점에서 값을 명확히 없다


맑은 생각을 당신을위한 다양한 혜택이 귀하의 제품과 서비스를 원하는 잠재 고객이 문서가 적용되는 그들의 관점에서 이러한 혜택을 이해합니다.


잠재 고객을 이해하고 가치를 제공할, 빨리 그들을 정의하는 그들은 그들에게 가치가 무엇을 찾고있습니다.


8. 못를 "예"


의 장래를 귀하의 기본 목적은 말하기를 "예"를 게재할 때 그들이 원하는 여부를 물어 그들의 주문을하거나 귀하의 서비스를 신청합니다. 패턴을 설정하려면 "예"답변을 할 확률이 높아집니다 그들이 말하는 "예"를 요청하면 그들을 주문합니다.


그들의 목표와 직접 물어 리뷰 그들은 그것이 무엇을 찾고있습니다. 귀하가 제공한 솔루션을 검토하고 그들에게 물어 그들은 그것이 무엇을 찾고있습니다.


9. 소홀히의 판매를 요구할


원한다면 귀하의 제품과 서비스를 구매하는 사람, 당신의 판매를 요구할 필요합니다. 이 소리 명백하지만, 그러나 추세는 할 말이 전망을 기다리는 그들은 준비를 구입합니다.


왜 우리는 일을할까요?


자신감을 얻을 때까지 휴대 전화 판매 기법, 당신은 점점 두려워 요구할 경우의 판매를 거절합니다. 끝없이 그것에 대한 일반적인 얘기을 보상하여 귀하의 제품 및 서비스의 기능과 장점합니다.


자격을하는 경우에 최선을 다하고있습니다 리드, 대부분의 사람들은 당신이 당신의 제품과 서비스를 사고 싶은 마음 이야기를합니다. 도움이 그들의 값을 명확하게하고 그들이 원하는 도움을 구입합니다.


10. 잊고 판매하여 후속 조치


그것을 판매하면 끝에처럼 귀하의 마케팅 노력을 보일 수있습니다. 생각하는 당신의 첫 번째 매각 아니라 도어를 열고 닫을 판매하지만 오랜 - 임기 관계와 미래의 매출이 높아집니다.


예상되는 경우 클라이언트 또는 고객, 그들은 그들의 신뢰를 제공의 증거를 보이는 당신과 당신의 제품과 서비스를합니다. 후속으로 전화를 걸어 제품이나 서비스가 작동 방법을 확인하고있는 좋은 기회가 나와있는이 필요하면 귀하의 제품과 서비스에 대한 자세한합니다.


마케팅을하지 않아도됩니다 전화 번호를 미워합니다. 무슨 말을하고 구조하는 방법을 배울에서 대화를 더 많이 만들 필요가 더 많은 재미와 판매합니다.






2004 ©을 염두 커뮤니케이션, llc합니다. 판권 소유.
의 저자, 찰리 요리, 서비스 전문 및 소규모 자영업 자들이 사업을 통해 더 많은 고객과 더 성공적인 유치합니다. 무료 마케팅 계획에 가입 서적, '7 단계를 수행하여 더 많은 고객과 귀하의 비즈니스 성장 '를 http://www.marketingforsuccess.com

ccook@marketingforsuccess.com