편지 ... 아, 그렇습니다. 그것은 매우 화려 것 - 작업이 완료되면 정확하게합니다. 그러나 마지막으로 언제에게 편지를 읽을 수있어 정말보다는 '대화'를있다면, 그런 당신을 끌어, 그의 직업?
판매 장치에 사용되는 여부를 자신의 오른쪽, 고객 속으로 손실을 유도하도록 배, 잠재 고객에 호소하는 행동에 대한 알림은 무료로 인보이스에 의한 피해를 악명을 취소 ... 문자는 석유 사업을 실행하는 엔진을합니다. 그리고 모든 비즈니스 상당의 소금을 사용 매출 편지 - 아카 직접 응답 또는 마케팅 편지 -에 호소하고 고객과 잠재 고객의 응답을 자극합니다. 그들은 마치 고객의 개인 영업 - 강제와 인쇄합니다.
쓰기 좋은 매출 편지, 그리고 고객 충성도를 얻기도하실 수있습니다 소정의 재산을이기는합니다. 예를 들어, 관리자를 모집 전문 회사 제시카 만원에서 3 개의 새로운 일자리를 창출 3 개의 신규 고객을 그녀의 영업 시간 일간의 편지를 보내는 캠페인을합니다.
그러나, 귀하의 매출 중 하나를 유죄로 문자는 다음과 같이주의 : 당신을 잃을 수도 밖에서 영업 및조차 잃어버린 정의합니다. 그게 무슨 일이 유일한 상인 조지합니다. 그는 그의 모든 마케팅 예산을 지출하는 판매 편지를 보냈습니다 3000 전망합니다. 그것 침몰 : 단 두 문의 사항 및 시정 판매합니다.
시간을 표시하는 방법을 비롯한 여러 항목이있어 그 잘못면, 그때는 ...
실수 # 1 : 그럼 당신은?
대부분의 사람들은 가을에 첫 번째 장애물하기 전에, 어떤 펜을 놓였으니을 종이합니다. 그들은 사서 몇 메일링리스트, 밖으로 나가 그들 중 하나 일반적인 문자 ( "야! 그것은 그리 나쁘지는 마지막으로, 맞죠?")와, 감전되는, 비공개 이것은 개인이 목록에있습니다.
하지만 뒤에있는 사람은 정확하게 나열되어 있습니까? 무엇이 그들의 두려움, 원하는 것을, 희망, 욕망 ..? 몇 살이죠? 남성 또는 여성? 국민의 공통 분모는 무엇입니까 목록에있는가? 어떻게 시작하는 경우에도 자신의 감정에 호소하는 것보다 넓고 다양한 특성을 그들은 그러한가? 약 90 %의 모든 사업에 대한 답변 생각마합니다.
적절하게 주소를하기 전에 구체적인 우려 수있습니다의 시장에서 정확하게 누구 정확하게 지적해야합니다 당신이 기대에 도달합니다. 귀하의리스트는 귀하의 시장, 그러니 인사이드 아웃 알아 보려고합니다.
실수 # 2 : 목록을 입력합니다
어떻게하면 목록이 일치하는 이상적인가 귀하의 제품이나 서비스가? 아마 대부분의 명백한 잘못으로 아직 일반적인 우편물의 편지가 잘못되었거나 오래된 목록을 선택합니다.
귀하의 캠페인을 염두에 가치가있는 경우에만 사용할만큼 좋은 메일링리스트로합니다. 그리고이 절대 지점에서 판매하려에게 편지를 보내 잘못으로 만들어진 사람들을 아름답게합니다. 천재가 될 필요가없습니다다는 펜션의 장점을 설명하는 편지가되지 않습니다 그룹의 10 대 히트를합니다.
그래서 무엇이 최선의 방법 나열되어 있습니까? 자신만의 목록합니다. 대부분의 기업이 최대의 원천 결코 - 결말 이익을 간과합니다. 전자 우편 및 기타 세부 정보를 수집을 시작 귀하의 웹사이트의 방문자, 전화 enquirers, 니아신합니다.
실수 # 3 : 조심하세요!
주위의 모든 기업의 99 %를 생략 매우 중요한 한 편지를 보낼 판매 요소 : 헤드 라인합니다. 왜 그렇게 중요 한가? 왜냐하면 그것은 당신의 독자가보고 우선합니다. 아무것도 바로 거기에있다면 그 또는 그녀에게 관심을 저어, 당신의 편지를보다가 무시 보인다.
좋은 제목의 요구를 읽는 독자의 관심을 compels 당신의 편지의 나머지 부분합니다.
실수 # 4 : 나는 여행을
믿거나 말거나, 귀하의 전망에 대해서 알고 싶어하지 않습니다 얼마나 좋은 생각 당신과 당신의 회사 소개 / 제품 / 서비스를합니다. 그들이 알고 싶어 그것에 무엇이 그들을 위해 - 왜 그들은 계속 읽고있어?
있다면 어떻게 알아 전망에 초점을 충분하지 않다? 최근 판매 편지 중 하나를 잡고있습니다. 몇번이나 우리라는 단어를 사용 하시나요, 우리, 우리 또는 귀하의 비즈니스 / 브랜드의 이름은? 이제 횟수를 계산합니다을 사용하는 단어를 '당신이, 당신합니다.
이 점수를 더 높은가? 만약 그것은 원래, 넌 아직 너무 간단 죄악을 저지른 치명 중 하나를 세계에 직접적으로 반응합니다. 변경할 수 있도록, 당신과 당신의 모습을 더 많이 만들, 그리고 차이에 대한 응답 속도가 나타납니다.
실수 # 5 : 이익을 의심
중 하나를 오래되고 가장 널리 인정 '규칙'을 판매하는 편지는 "스트레스의 장점이 아닌 기능을합니다." 이외 기술, 제품,, 어디 기능을 구별하는 데 사용됩니다 제품, 혜택은 저항할 수없는 어떤 만든다고합니다.
너무 많은 기업의 기능을 그들의 제품과 스트레스도 안의 장점을 언급합니다. 큰 실수를합니다. 그들은 개인적으로 알고 싶은 독자 혜택을 누릴하는 방법에 제품을 구매합니다. 저 사람들은 점점 가격이 당신이 충전을? 귀하의 고객과 현재를 반드시 그녀에게 이득에 초점을 그녀와 함께 희망과 요구에 맞는합니다.
실수 # 6 : 아니요]
좀 고객들에게 질문을 받아 대답하여 원하는 왜 그들의 문자가별로없는 것 같아서요. 중 하나를 실수를 다시는 볼 수 없다는 것을 시간이 지남에 인센티브를 판독기에 대응합니다. 이 성공하는 경우에, 당신의 편지를 보일수도 포함해야한다 매력을 제공 독자 안에 응답 거의 불가능하다. 당신도 그들이 지금 주문하세요, 그렇죠?!
실수 # 7 : 밖의 행동
에 응답하지 인센티브를 제공하는 경우에도이 그들이 잠재 고객을 명확하게 설명해야 할 다음은? 외출하지 않고 상당히 많은 편지 '전화의 행동', 그래서 독자가 결코에 응답합니다. 생각해보세요, 만약 그들이 그들의 생각 지점에 도착, "음,이 보이는 재미있는 ..." 귀찮게 생각에 그들은 사냥을 아래로 이동하는 방법을 주문할? 많지 않습니다 그렇습니다, 만약 어떤합니다.
실수 # 8 : 증거의 푸딩은 ...
나는 결코 놀랄으로 중단합니다 쓸데없는 짓하는 방법을 제공했다는 증거를 많은 사람들이 그들의 회사가 일을 할 사람은 사업을합니다. 좋은 일이있을 경우에도 현재까지 완료하고 관리하는 방법과 이유를 표시 귀하의 제품이 최고의 하나에 불과합니다, 오늘의 추천 회의적인 마켓 플레이스 증거를 제공해야하는 의미를 절대적으로 신뢰할 수 없었습니다.
실수 # 9 : 위험한 사업
예를 들면, 당신이 몇 천 잠재 고객을 타겟으로 언급, 필연적으로, 귀하의 보증을 (당신 하나, 안 그래?)를 할 확률이 그들은 당신과의 거래를 주저합니다. 의 위험이 너무 큰합니다. 사람들은 안심이 필요가 없을 것입니다 문자열을 첨부 귀하의 제품을 구매, 그래서 이유를 구입과 자신감을 줘야합니다. 제공하는 보증 또는 다른 형태의 위험 - 반전합니다. 연구 결과 실제로는 소수의 사람을 보장 부피의 제품이나 서비스를 사용할 경우에는 정도면 충분합니다.
실수 # 10 : 마음을 당신의 언어
빠른 방법 중 하나를 죽이고 당신의 편지가 어떤 반응을 사용 약하고, 상상력과 위압감 언어합니다. 오늘의 많은 사람에게 편지를 통해 게시된 letterboxes 모호한 표현들이 가득합니다. 그들은 구체적인 부족, 권한, 창조 그리고, 더 나쁜의 모든, 저기 아니오 '설득력있는'복사합니다. 단어와 고체 사실을 제대로 사용하기 당신의 편지의 성공률을 획기적으로 늘릴 수있습니다.

저자에 관하여

트래이 "단어 닥터"dooley의 mediaminister (www.mediaminister.co.uk)는 광고 문안 작성자 및 편집기 '스파클'을 파는 사람이 단어! 새로운! 7 2006 년 3 월 그녀의 첫 번째 세션 발표 그녀는 그녀의 획기적인 전자 우편 - 기반 클래스 권리 '의 쓰기 방법이 사업의 성공!' 이메일 - 과정은 기초 년간의 전문 지식, 노동과 '거인'과 같은 filmfour 및 선관위 및 연구 사업 어떻게 작동합니다.? 당신의 자리를 확보 =====> http://www.mediaminister.co.uk/ecourse.htm합니다.
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