최근의 마케팅 워크샵에 참석, 나 발견에 의존하는 대부분의 자영업 자들이 사업을 새로운 사업을 유치 전략을 불과 2 ~ 3. - 설립 기업에 의존하는 경향을 더 잘 하나 또는 두 개의 전략을합니다. 그러나,이 방법을 다수의 드라이브를 새로운 비즈니스를 열어합니다. 다음은 몇 :


네트워킹합니다. 아마 가장 일반적으로 사용되는 접근 방식으로 중소 기업 소유주합니다. 그러나, 그것은 종종 제대로 실행합니다. 많은 사람들이 참석하는 네트워킹 기능과 잘못된 접근 방식을 타고 한 많은 사람들과 만날 수있습니다하려고합니다. 그들은 사람마다 다 반송, 전단지 명함 올림픽 이벤트와 같은 것은 그들은 경쟁의 금메달을합니다. 그들이 실패하는 가장 효과적인 방법을 실현하는 네트워크는 관계와 양육을 다른 회원에게 추천을 우선합니다.


추천합니다. 이 마케팅 전략을 생성하는 방법을 선호하는 장소는 두번째에 가깝죠 새로운 비즈니스를 리드합니다. 다음은 체계적인 접근 방법을 개발하기 위해 열쇠를 바로 잡을 수 있도록 수동보다 적극적인 접근 방식 대신에 1. 클라이언트가 참조 만족보다는 사람을 보낼 것이라고 생각하는데, 해당 추천에 대해 질문합니다. 사람들에게 당신의 이상적인 클라이언트는 누구의 도움을 요청하고 이러한 유형의 고객이 찾는합니다. 표현의 부동산 에이전트의 판매자 누구 샀다 우리가 우리의 집, 매년마다이 카드를 전송하고 추천을 그녀가 사랑을 연상케합니다. 그것은 심했지, 같지 않아 그녀는 구걸, 그리고 확신합니다 도움이 새 리드를 생성합니다.


서면합니다. 이 자주있는 훌륭한 방법입니다 아래 - 활용 전략은 업계 전문으로 인식되고있습니다. 모든 산업은 배고픈의 무역 잡지, 대부분은 좋은 콘텐츠를합니다. 인터넷은 또한 웹 사이트 및 이메일 - zines을 찾고 가득한 소재를 보내 가입자와 고객을합니다. 이제 적어도 하나의 기술 자료를 매달 작성하여 보내십시오 출판물에 200 개 이상합니다. 이 전략은 혼자가 내 웹사이트에서보다 많은 트래픽을하는데 도움이 드라이브에 무엇보다도합니다. 그것은 때로는 아이디어와 도전을 내놓았 800 워드 문서를 작성하는 시간과 노력을 투자하지만 분명히 가치가있습니다.


뉴스 레터를합니다. 이것은 또 다른 강력한 기술을 앞에서 당신의 이름을 유지 귀하의 고객과 잠재 고객합니다. 비즈니스 통찰력을 제공 핵심 과제와 솔루션을 제공합니다. 즉, 잠재 고객이 문제를 해결하도록 도와주세요. 뉴스 레터 신청은 아무것도 아니라 일부 광고 있으므로 이상의 귀중한 정보를 제공하여 고객을 제공합니다. 뉴스 레터를 보내지만 전자는 저렴한 비용에 용지 형식을 발행할 수있습니다. 현지 부동산 중개업자 한 - 페이지를 업데이 트를 정기적으로 보내는 주택 시장에서 우리의 이웃합니다.


감기 호출합니다. 의심할 바없이, 이것은 보통 방법을 시장에 가장 도전적인 비즈니스 - 소수의 사람들을 알고 즐길 사실은 추운 전화합니다. 그러나, 그것을 발견하는 좋은 방법은 상대적으로 짧은 기간에 높은 잠재 고객합니다. 반드시 좋은 오프닝과 대화를 시작하려면 다른 사람의 관심을 캡처합니다.


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시장에는 많은 다른 방법이 귀하의 비즈니스와 새로운 비즈니스 리드를 생성합니다. 그러나,이 문서에 언급된의 아이디어가 효과적으로 낮게 나는 - 또는 아니오 - 비용 옵션을합니다. 당신의 판매를 사용하여 일관되고 시계 성장합니다.


© 2004 켈리 로버트슨






켈리 로버트슨 회장은 로버트슨 교육 그룹, 작품과 그들을 도와 기업 직원을 강화하기 위해 영업 및 동기를 부여합니다. 그는 또한 저자의 "정지, 질문 & 들어 - 브라우저로 설정 구매자 입증된 기술을 사용하여 판매합니다."에 대한 자세한 내용은 그의 프로그램에서 자신의 웹사이트를 방문 www.robertsontraininggroup.com합니다. 무료 사본을받을 "100의 매출을 늘리는 방법으로"서비스를 신청하여 그의 59 - 두 번째 비결, 무료 주간 이메일 - 매거진합니다.

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