13の要素を中小企業広告を勝利で飾った。
デビッドフレイさ
誰も受賞したことを保証する広告です。 する唯一の方法を知ってそれをテストするのは確かです。 しかしには、いくつかの要素に組み込むことができる広告や売上高の手紙より良い機会を与えることの意味は、勝者です。 これらの要素として使用して、個人的な"勝利の広告チェックします。 "
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要素＃ 1 -スマート広告の掲載順位
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ポジショニングの最初のステップは、広告の成功のための機会が増えて、お客様のターゲット市場が見られる。 ラジオ広告を実行して世界最高のサービスをお客様の退職後の計画は地元のヒップホップの駅はないが、良いアイディアです。
どのようなお客様のターゲット市場の時計を確認する（例：スポーツ、料理、ビジネス） 、どこに見て（つまり車、ホーム、エアポート） 、およびどのように見て（例えば新聞、雑誌、ラジオ） 。 この情報を知るまで、スマートの選択肢にすることはできませんとする広告の掲載順位については、結局は高く、多くの浪費して苦労して稼いだドルの上で広告されなかったにも、お客様のターゲット市場に見られる。
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要素＃ 2 -あなたの目的に焦点を当てる
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いつまでたって取得したい場合には何か分からない何を選択します。 これはtrueにしてもお客様の広告掲載の個人的な目標と努力します。 する必要がありますが、特定の広告掲載する場合は、客観的に行動する人々です。 あなたのオフィスを呼び出すことは、来てお店か、またはお客様のウェブサイトに行くですか？
どのような目的は、ギアのすべての要素を満たすために広告を説得して消費者に客観的です。 読者のみなさんにしたいと想像して通話料無料の電話番号に電話し、その後の行動をして請求すべきである、 "コール私たちのフリーダイヤル番号を今すぐプレイ！ "
する場合には、推薦状、裏書きがあなたのことを言うように、 "私は、あなたのフリーダイヤル番号不可です。 "またはを含めることが言うにコピーして、 " 1つの通話料無料電話からの電話は永遠にあなたの人生を変える。 "
複数の目的は人々との見通しを混同して、混乱させ、彼らに通常何もしません。 _______________________________
要素＃ 3 -非常に魅力的提供
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もしあなたがこれまで見た中ginsuナイフの解剖学のインフォマーシャルが魅力的なオファーを目撃した。 あなただけでなく、 ginsuナイフセットを入手して、を取得するだけでなく、 "魔法のシュレッダー"は、 "決して-鈍いチョッパー" 、および"簡単に卵スライサー。 "
but that痴not all -することも入手して" 1 2刃研ぎ"とにご注文いただいた場合は、次の1 0分を受信することもg insu2番目のセットのナイフ！ 今すぐそれは非常に魅力を提供します。 whoがレジストこれらのボーナスをすべて1つのセットの価格はナイフginsuですか？
その秘密を構築したいという抗し難い貴重なボーナスやサービスは、延長の危険性を追加する-無料、有料簡単に利用します。 続きを積み、お客様の貴重なボーナスを手にするまで彼らを投げると言う、 "いいよ、そういうのを！ "
1つの最後の考えについては非常に魅力を提供しています。 時には行うことができますので非常に魅力的にして提供される真のように見えますが良いです。 常に理由を伝えるような素晴らしいを提供することができます。 これは、追加の信ぴょう性を疑うような広告です。
たとえば、次のセールを持つかもしれないアドバタイズ小売価格の70 ％オフです。 時の人々詳細については、 " 70 ％オフ"の多くは、すべてをしてしまったかと思うが後押しして販売価格の50 ％だけの広告を掲載することができるように価格の70 ％オフです。
しかし、もしも、お客様に提供することができます。雹を伴う嵐の70 ％オフのため、最近のいくつかの非常にわずかな損傷を与える原因と、お客様の製品を清算する必要があります。 人々に提供できるようになりました。和解を大にして心とは信じられることに意味します。
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要素＃ 4 -ユニークな競争上の優位性
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なぜあなたの仕事ができることを展望して競合他社のいずれかです。 さらにそれらを持つ低価格！ あなたには、 "誰よりも幅広いセレクションは、 3 -郡事項"またはように"配達に8時間の後に購入依頼"ですか？
頻繁にしての最大の利点は、ユニークな競争上の優位性を提供することができますので検討して見通しがそれをあなたの見出しを含め、箇条書きのコピー、またはお客様の保証します。
もし偶然、あなたは、固有の競争上の優位性はありません（秒）を取得する方がよいone.fastです。 競争上の優位性を持たないというユニークな値を表示するには、価格だけで競争の結果を--そしてそれは失う命題（かなりのコスト優位性を持っていない限り）。
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要素＃ 5 -広告スタイル
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消費者調査によると、新しい記事を読むには7倍以上の広告です。 これは平均的な消費者によると、広告の表示回数は1日あたり3500を超える。 私たちのプロモーションやコマーシャルになってうんざりしています。
クローキングニューススタイルの広告フォーマットの編集にもっと注意だけではありません。プル、染み込ませるだけでなく、信頼性、これは、 1つの主要な消費者の反応をroadblocks 。 "広告" （広告-編集）タイプの広告は、説得力の見出しは、多くの有益な、興味深いテキスト、引用符、およびグラフィックスの賢明な使い方をします。
その理由は、広告の広告は非常に魅力的な人々はうんざりさ-して-顔を希望する広告と売上高は沈黙を守り、ソフトを売るの権限のニュース記事です。 ________________________________
要素＃ 6 -魅力的な見出し
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広告の見出しは、最も重要な部分のすべての技術的側面の広告です。 の80 ％を見出し、成功したことに起因するとの見出しです。 のいずれかの強力な見出しが、 （ 1 ）給付駆動、 （ 2 ）ニュース指向、 （ 3 ）好奇心駆動か、または（ 4 ）どのように指向します。
それぞれの例は次のとおりです：
給付駆動例： "あなたもスリム化図なしにはダイエット"
ニュース指向の例： "驚くべき新処方で関節炎の痛みの治療法"
好奇心駆動： "あなたはこれらの致命的ヘアケアの間違いですか？ "
どのように指向： "どのように洪水、お客様のビジネスを新しい顧客をされて$ 50 "
練習しておくのは良い最低でも30のパターンを開発する広告の見出しにする前に、 1つを選択して使用します。 自分の興味を満たすの読者の見出しをスキャンします。 使用して、お客様の広告の見出しはありませんグラブ注目されることはありません読み取りはおろか、気づいた。
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要素＃ 7 -売るの利点
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気にして展望はありませんよ。 彼らはありません賞気にして、お客様のビジネスの名前を、どれくらいのお客様の販売する商品、またはどのよう良いと思ってるのです。 彼らだけケアについてどのように、何を提供し、それらの利点です。 休暇するためのすべての"私"をコピーして売却することの利点があります。 最終的に人々の2つのことだけを（ 1 ）利得喜び、または（ 2 ）痛みを避けるためです。
人々がどのように伝える弊社のヘルプを提供して喜びや痛みを避けるのいずれかを得るという形で表現することの利点があります。 このリスティングを混同しないようにお客様の製品やサービスの機能を使用します。 できるだけ多くの人々が特定の機能を搭載した関係者には何の特徴として彼らはかれらは個人的にです。
これを行うには、それぞれのリストの機能をご使用中の製品と入力し、決定する利点は、両方の可能性を得るか、痛みの回避、お客様の見通しを受け取るの結果として、各機能を使用します。 ヒント：研究がより良い反応を示す人々の恐怖の損失（痛み）を入力し、彼らの約束のゲインを行う。
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要素＃ 8 -することの危険性-無料
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懐疑的な消費者は当然です。 すべての詐欺、ぼったくり、虚偽の広告や消費者は経験豊富な、 who知ってもう何を信じるか？ お客様の広告にする必要があります信憑性とリスク-無料です。 良いニュースは、それが簡単にこれを行うにします。 これらの3つの戦略を組み合わせて使用しては強力なリスクを提供する無料サービスです。
戦略＃ 1 -使用の声
の声の人々がよりリアルに強力です。 ギニア人はいないとされる豚のようです。 彼らは見たことがある場合に誰かが受け取った約束の利点は、インスタントの信頼性を提供します。 ヒント：裏書きなどの写真を、あなたの推薦状は、二重の効果をします。
戦略＃ 2 -強力な保証を提供する
確実に保証を提供するように強い可能です。 できない場合は、ご使用中の製品を提供する強力な保証を、おそらく販売することはできません。 残念ながら、あまりにも多くの中小企業の人々の恐怖を利用して上に持っていってください。 じゃあ聞くけど、いつだったかの最後の時間を保証しては誰かアップしてですか？ めったに行使して取得を保証します。 強力な保証を使用する。
戦略＃ 3 -は事実と統計
信頼できる情報源からの統計情報を使用事実として主張を強化する。 人々の快適さを見つける肯定的、科学的な証拠です。
それぞれの戦略がビルドさ信頼性と自然を感じるときのリスクを削減する見通し制で提供します。 なによりも、真実と正直に！ ___________________________
要素＃ 9 -の行動を促す
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ときにしないようにして言う人がいる場合には何をするか--の多くは信じないしてください。 人々は何をするかを選択します。 実際には、人々は何をするかする必要がありますそしてこれを行うにしてください。
慣用句など、 "コール今すぐ確認する" 、 "さあ、今日" 、 "今すぐサインアップ"感情的な反応を引き起こすメカニズムを見通して行動を起こすのを取得しての申し出がひそかに活用したいとにかくです。 にして行動を促す明確化、正確に知っているので、何をするかの見通しです。
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要素＃ 10 -緊急性
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認めることは、大多数の人々は当然のように怠惰と先延ばしします。 本物のかを認識して切迫感の見通しは、足にドラッグします。 を強要してすぐに行動する見通し感を注射する必要があります"希少です。 "
希少性は感じたときのいずれかの時間や製品の供給量が限られている。 たとえば、締め切りにして配置するとの見通しを提供することで、彼らは同じように感じるのを活用する機会を失う前にして提供します。 この戦術の例を取り消し、割引が提供する、または特別な追加ボーナスに指定された期間です。
別の戦術は、ご利用の量を制限するようにする必要性を感じる人々が活用して提供する前に、お客様の製品がなくなる。 それは異常な状況を見オファー、 "ながら電源最終更新" 、または"わずか50利用可能な、先着順サービスです。 "
希少戦術を使用する場合は（とする必要が） 、あなたも当てはまることを確認して、継続して提供するWordでの取り消しを言うときにします。 そうでない場合は、信頼性が失われてしまいますと戦術が裏目にします。
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＃ 11 -シンプルな要素に対応する
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ほとんどの人々ではなく、衝動買いするロジックです。 お使いの見通しを活用することは難しいの発見して衝動的な瞬間を提供中に、セールが失われてしまいます。 簡単に行えるように仕事ができることです。
多くの人々でコミュニケーションをさまざまな方法があります。 いくつかのようにその場で電話を呼び出すには、他のように、インターネットへの行き方は、まだ他にのみファックスすると、注文します。 複数の方法を提供することが重要に連絡されるなど、電話番号、ファックス番号、ウェブサイト、携帯電話、ポケットベル、またはその他の通信メソッドを使用します。
調査によると、大多数の人々の活用を超える衝動買い電話を使用して他のメソッドを使用します。 ときに、同じ研究によるとフリーダイヤル番号を提供する、レスポンスの宿泊料金の増加します。 最後に、録音メッセージが表示さを提供する場合にはフリーダイヤル番号では人々が耳にするメッセージを表示し、休暇の連絡先情報、宿泊料金の増加にも対応です。
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要素＃ 12 -グラフィック
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グラフィックを使用しての最初の一歩は、 3つのステップのシステムを取得して観客を読むには広告です。 最初のステップは、読者の関心を引き付けるにしてエキサイティングなグラフィックは、 2つのステップを引っぱってくるのは、人を魅了してください。広告の見出し、および3番目のステップではそれらを説得して行動を起こすのにしてコピーします。
良いグラフィックの注目を集めることの見通しを描画してそれらのでお客様のメッセージを表示します。 しかし、広告主様のよくある間違いを圧倒するグラフィックを追加するには、コピー、残して物語を伝える小さなスペースです。 多くの人が画像は一見にしかず、 、それに解釈することもできます千米ドル異なる方法で、時には混乱を引き起こしています。
グラフィックスは、カートに注目してメッセージを表示します。 エキサイティングなグラフィック表示中は常に目を喜ばせるアクションです。 グラフィックなどの気持ちをしてからのターゲット市場に到達しようとして、お客様の製品やサービスを積極的に使用しても良い選択してカートにはメッセージを表示します。
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要素＃ 13 -アカウンタビリティ
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中小企業、お金をあまり持っていないの予算は、広告と;したがって、ドルの責任を負う必要があります。ホールドに広告掲載します。 どのような広告の掲載を知らずに引っ張っその他以上を利用すれば、たくさんのお金を浪費する。
これを避けるには、宿泊料金の反応を追跡する必要がありますが、広告の掲載します。 顧客の代わりに要求してどこに聞いたあなたは、決定的な証拠を得るプロセスを実装する広告の掲載を追跡することができます。
例えば、拡張子を使用して、別の電話回線またはコードの特定の広告は、ヘルプのソースを確認するには、お問い合わせください。 5月に別の戦術を使用するに固有のリンク先ページをあなたのサイトにはさまざまなプロモーションです。 鉛を使用する場合はダイレクトメールの世代に申し出て受信者にしてメーラーする必要が持って活用して提供しています。
ラジオやテレビを使用する場合は、お客様のメインの媒体として、視聴者に提供するかどうか特別な報告書は、紙の報告書は、 audiocassetteか、またはビデオです。 この追跡するだけでなく、応答速度に役立ちますしかし、あなたの展望を与えるに対応する十分な理由です。
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結論
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広告の掲載を追跡として、お客様の広告を引っ張っておく最高の"コントロール"の作品です。 さまざまな要素によって異なりますかどうかを判断して、広告の新しい広告を引き出し、お客様のコントロール以上の広告です。 場合には、新しいコントロールをして、その広告に広告です。
ただし、これらの要素だけでは成功を保証する広告は、これらの要素の組み合わせが増加する可能性については、固体に広告を受賞している。
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デビッドフレイ数百人の中小企業に支えられ成長し、繁栄します。 デビッドは、マーケティングのベストプラクティスのシニアエディタのニュースレターは、無料の週刊ニュースレターは中小企業のマーケティングのベストプラクティスです。 http://www.marketingbestpractices.com
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