(Scritta per computer negozi di vendita al dettaglio)

Business Oggi più severe?

Questo articolo è la cura, garantito!

Sono stato parlando con il proprietario di un negozio computer ieri. Sono stati otto anni di attività in una grande area metropolitana. "Le cose oggi sono più severe rispetto a quando abbiamo iniziato, e sto pensando di lasciare l'azienda." -- Che è stato il tema della nostra discussione.

Essa ha in mente altre imprese in cui ho sentito che la linea in passato. Il consumatore finanziare l'industria indietro negli anni settanta - ancor prima che il regolamento federale 'Z' (che mettere un cappello sui tassi di interesse), il oldtimers costantemente lamentava che le cose sono state più severe. Grandi aziende acquistato fuori piccoli e per la prima volta, i computer (non desktop), è venuto sulla scena mentre le perdite montato anche in Louisiana, dove i tassi di interesse superiori a quelli in cui in qualsiasi altro luogo nella galassia ..

Mentre tutto questo sconvolgimento è andato su una società, la finanza Coburn, fatta "osceno" profitti. How'd potuto farlo? Ebbene, dal momento che la "oldtimers" dicendo che sono stati tutti d'affari è stato terribile, in Louisiana, hanno rivelato l'esperienza, disallusioned equipaggi e assunti i giovani che ancora non sanno che i profitti non hanno potuto essere effettuati. Entro dodici mesi, vi è stata una svolta drammatica.

Ho una certa esperienza con le auto usate. Il filo c'è qualcuno che si avvia una nuova impresa con pochi soldi. Che acquistano più economico ", il lavoro automobili" e trattare con classe operaia persone. Fanno soldi. Diversi anni passano e che "aggiornare" i loro stock, e di procedere con una nuova auto più piccolo margine di profitto. Inoltre, il loro entusiasmo iniziale meno. Parlare con loro e che ora verrà dirvi che "business è più dura oggi ..".

Quando ho venduto, le assicurazioni sulla vita nel'69 e'70, ho letto numerosi conti di milioni di persone che hanno compiuto durante la depressione, mentre la maggior parte delle imprese languished e morì. Come hanno potuto farlo? Stesse condizioni economiche, l'industria stessa, ma alcuni riusciti, mentre la maggior parte non è riuscito.

Io ti sento dire: "Ma questo è diverso. Ora abbiamo CompUSA, Best Buy, e la linea di fronte a discount". Sì, hai ragione, questo è diverso. Le condizioni stai lavorando in cui non sono vicino così male come la Depressione degli anni Trenta.

Lavorando in una zona localizzata, avete innumerevoli opportunità per promuovere la tua attività che il mega-store non può iniziare a trarre vantaggio.

Si potrebbe offrire gratuitamente corsi di computer una sera o nel fine settimana, pomeriggio di ogni settimana. Si potrebbe dare colloqui al tuo locale Camera di Commercio per uomini d'affari sul modo migliore di tenere il passo con le questioni del computer, aggiornamenti, ecc

Si potrebbe pubblicare un bollettino mensile o trimestrale su tutti gli avvenimenti sul computer locale nella vostra zona e, in alcuni passi "how-to tips". Si potrebbe fare uno show radiofonico settimanale (stazioni radio locali sono spesso alla ricerca di contenuti interessanti). Offrire una spy-ware libero Servizio di controllo uno giorni ogni mese. Le idee sono infinite.

Oh, ma non si vuole investire il tempo di dare un "libero" classe di un'ora ogni settimana? O di fare "libero" spy-ware di controllo una volta al mese, ecc?

Quando ero nel business, I figured mi costa circa dodici dollari per portare ogni nuovo cliente nel mio negozio. Che è basata sui $ 800/week ho speso per la pubblicità nel mio Dallas / Fort Worth zona di marketing.

Si consideri che molti giornali pubblicheranno "liberare" i servizi senza alcun costo per lei. Si consideri che forse solo venti persone usufruire della vostra offerta gratuita ogni volta. Poi si è appena stato "pagato" $ 240 per dare il tuo "libero" del servizio sulla base del costo di 12 $ per ogni nuovo cliente.

OK, ora avete nel vostro negozio, e si sta facendo del tuo meglio per vincere la loro lealtà, ecc Ma come si fa a vendere un widget per cinque dollari MegaGigaComp quando vende la stessa cosa per cinquanta centesimi?

Rispondi, non è neppure provare. Portare il widget per comodità bene, ma a un prezzo ragionevole. Se possibile, portano una versione deluxe, che 'MegaGigaComp' non procedere. Non è possibile confrontare le mele per le arance! Ma si sta lottando per essere sempre in salita battaglia se il tuo pane e burro deve essere effettuata la vendita quelli widget.

La soluzione? Fare ciò che si può fare meglio e MegaGigaComp non peggiori o non del tutto. Come di una piccola azienda, è possibile fornire un servizio di anelli che corre intorno al 'Big Boys'. Puoi offrire ad accettare commercio-ins, il Big Boys non sono in grado di farlo. Puoi offrire a vendere computer usati CON (facoltativo) un anno di garanzia. Puoi offrire a vendere computer usati componenti con trenta giorni di garanzia.
E puoi offrire Same Day Service - e da dieci, da quattro o nessun servizio a pagamento! Prova CHE, CompuUSA e Best Buy!

Visto che si rendono più volte la marcatura sui servizi utilizzati e prodotti che ti sentiresti di fare nuove cose, perché non lasciare quelli slim pickings al Big Boys? Dopo tutto, di avere a mangiare troppo.

Certo, si vuole offrire nuovi computer. Come fai a competere contro la pubblicità bassa, i prezzi bassi delle Big Boys? Hai due opzioni, che possono anche essere combinati. Offerta costruite, deluxe, super-veloce computer e / o promuovere il commercio con prezzi e figurati-poll

Esempio - Ho appena verificato uno dei online Big Boys. Che stanno offrendo un "Extreme Bundle" di un sistema di 3GHz per $ 799. Adesso diciamo che è il costo di $ 740 per costruire quello stesso sistema. Si potrebbe pubblicizzare lo stesso sistema come questo:
Extreme Bundle, a soli $ 699 * o meno! (W / trade-in)

* Trade-in deve essere un completo, sistema di almeno Xspeed cpu o meglio. Trade-in valore può superare anche pubblicizzato importo inferiore e il tuo prezzo di acquisto, anche di più. Tutti i trade-ins soggetto ad approvazione da nostri tecnici. Trade-ins non devono necessariamente essere in esecuzione di lavoro o di computer.

Ora dimmi, come il Big Boys competere contro CHE?

PC usato che si ottiene è di $ 100, o vi porterà $ 250 o più, e un profitto di $ 210, più netto è due clienti, accessori di vendita, ecc! E non ho ancora iniziato ad aggiungere il beneficio della parola di bocca pubblicità avrai offrendo-ins commerciali e di vendita dei computer utilizzati.

Per quanto riguarda la Same Day Service - Guardi, si prende da una media di mezz'ora per due ore per fare le riparazioni più computer. Tutti i sto dicendo è il motivo per cui "l'età" li sullo scaffale per un giorno o due? Vai su di loro quando vengono pollici Yep, i suoi dolori. Yeah, potrebbe aggiungere un po 'di stress di volta in volta.

You think you'll perdere denaro per i pochi che, per qualsiasi motivo, non può finire da quattro? OK, si perde il servizio a pagamento. Ed è meglio essere sicuri di contattare il vostro cliente di anni lui sa che non sarà pronto in tempo. Ma voi ancora fare la parte di profitto, se ha bisogno di parti.

E, ancora più importante, è ancora beneficio da tutti l'impatto e la pubblicità gratuita che si ottengono dal tuo "Same Day" garanzia. I'll puntata ci saranno molte volte i clienti di unità passato molti dei vostri concorrenti 'memorizza solo per avere il loro "baby" di ripristinare il sistema di riparazione rapida.

Ora, ciò che è CHE vale la pena? In altre parole, "Sì, al giorno d'oggi le cose sono più severe" - ma solo per coloro che non vogliono fare i "extra", ma solo per le persone che la mancanza di entusiasmo, ma solo per le persone che non sono sempre alla ricerca di nuovi modi per Rendere felici i propri clienti e di nuovi modi per ottenere la parola su loro emozionante, fantastico.

Ma allora, le cose si sono sempre più severe per queste persone. Il trucco è quello di imparare a non diventare uno di loro!

(Ristampato da www.RS-Kit.com)

-- Hank Castello,
SmBizHosting.com
CompuSolver.com
OKVideoGuy.com


Chi l'Autore
Ex titolare di diversi negozi di computer, ora sta facendo lo sviluppo del web, di web hosting e la produzione video.
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