13 elementi di A vincere le piccole imprese annuncio
Di David Frey
Nessuno può garantire un vincente annuncio. L'unico modo per sapere per certo che è quello di prova. Ma ci sono diversi elementi che è possibile inserire nel tuo annuncio o di vendita, lettera a dare una migliore possibilità di essere vincente. Utilizzare questi elementi come il vostro personale "lista di controllo degli annunci vincente".
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Elemento # 1 - Smart annunci Placement
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Il primo passo per il posizionamento del suo annuncio è successo per aumentare la sua possibilità di essere visto da il mercato di riferimento. Esecuzione migliore al mondo di annunci radio per il vostro pensionamento servizi di pianificazione a livello locale hip-hop stazione non sarebbe una buona idea.
Scoprire che cosa il mercato di riferimento orologi (vale a dire sport, cucina, ufficio), dove guardarlo (vale a dire auto, casa, aeroporto), e il modo in cui guardarlo (vale a dire giornali, riviste, radio). Fino a quando non si conoscono queste informazioni, non è possibile effettuare scelte intelligenti circa il posizionamento degli annunci e verrà probabilmente finirà per perdere un sacco di vostro hard meritato di dollari su un annuncio che non hanno nemmeno visto da ottenere il mercato di riferimento.
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Elemento # 2 - Focus sul vostro obiettivo
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Non avrai mai ottenere ciò che si desidera se non si conosce quello che volete. Questo è vero nella vostra obiettivi personali e anche le sue attività pubblicitarie. È necessario disporre di un obiettivo specifico per il tuo annuncio se si desidera che le persone ad agire. E 'per chiamare il tuo ufficio, vieni al tuo negozio, o vai al tuo sito web?
Qualunque sia il vostro obiettivo è, cambio di tutti gli elementi del suo annuncio di convincere i consumatori a compiere il tuo obiettivo. Supponiamo che tu voglia lettori per chiamare il numero verde numero di telefono, allora il tuo invito a un'azione dovrebbe essere, "chiamare il nostro numero verde adesso!"
Se si include una testimonianza, hanno il tuo endorser dire qualcosa come "quando ho fatto una chiamata al tuo numero verde." O si potrebbe includere copia che dice, "un numero verde telefonata può cambiare la vita per sempre."
Più obiettivi confondere il tuo prospettiva e quando la gente lasciatevi confondere, di solito non fare nulla. _______________________________
Elemento # 3 - Offerta Irresistibile
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Se avete mai visto il coltello ginsu Infomercial avete assistito l'anatomia di una irresistibile offerta. Non solo si ottiene il set di coltelli ginsu, ma anche di ottenere il "magia frantumazione", il "non-opache chopper", e "facile uovo slicer".
Ma non è tutto - è anche il "2-in-1 lama sharpener" e se si fine nei prossimi 10 minuti potrai ricevere anche una seconda serie di coltelli ginsu! Ora che è un irresistibile offerta. Che potrebbe resistere a tutti questi premi per il prezzo di una serie di coltelli ginsu?
Il segreto per costruire un irresistibile offerta è valida per aggiungere bonus e estendere privo di rischio, facile da pagare. Continua heaping prezioso bonus sul tuo cliente fino a quando non gettare i loro mani e dire: "Va bene, mi danno!"
Un ultimo pensiero sulla tua irresistibile offerta. A volte può effettuare la sua offerta in modo irresistibile che sembra bello per essere vero. Sempre dire la ragione per la quale è possibile effettuare un così grande offerta. Questo aggiungerà credibilità ad un annuncio increduli.
Ad esempio, potreste dover essere una vendita che pubblicizza il 70% fuori dei prezzi al dettaglio. Quando le persone vedono "70% di sconto" molti penseranno che tutti avete fatto è aumentare il prezzo del 50% solo in modo tale che si può pubblicizzare un 70% di sconto prezzo.
Ma se si dire loro che potete offrire 70% di sconto perché il recente grandine ha causato alcuni lievissimi danni al prodotto e avete bisogno di liquidare. Le persone possono conciliare è grande offerta nelle loro menti in modo tale che ha senso ed è credibile.
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Elemento # 4 - Unico vantaggio competitivo
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Perché il tuo prospettiva dovrebbe fare affari con voi su qualsiasi dei vostri concorrenti. Anche quelli che hanno prezzi più bassi! Avete una "più ampia selezione di chiunque nella contea tri-zona" o si "esprime entro otto ore dopo l'acquisto"?
Spesso il suo unico vantaggio competitivo è la più grande vantaggio che potete offrire il vostro prospettive per cui considerare compresi nel proprio titolo, puntato copia, o la vostra garanzia.
Se per caso, non avete un unico vantaggio competitivo (s), quindi meglio avere one.fast. Non hanno un unico vantaggio concorrenziale con il quale per mostrare il valore, non si traduca in concorrenza unicamente sul prezzo - - e questo è un proposta di perdere (a meno che non si dispone di un significativo vantaggio in termini di costi).
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Elemento # 5 - Stile Advertorial
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Studi hanno dimostrato che i consumatori di leggere nuovi articoli sette volte di più di quello che fanno pubblicità. Si dice che il consumatore medio è presentato con oltre 3500 impressioni al giorno. Siamo diventati jaded a promozioni e pubblicità.
Cloaking il tuo annuncio in una notizia stile editoriale formato non solo tirare più attenzione, ma anche infondere credibilità, che è uno dei principali blocchi stradali a risposta dei consumatori. "Advertorial" (avviso - editoriale) Tipo di annunci includono i titoli interessanti, un sacco di informazioni, testo interessante, le citazioni, e un prudente uso di grafica.
Il motivo advertorial annunci sono così interessante è che i cittadini sono stanchi di in-il tuo volto-annunci di vendita e preferisce il silenzio, morbido di vendere un autorevole articolo di attualità. ________________________________
Elemento # 6 - Comporre notizie
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L'intestazione è la parte più importante di tutti gli aspetti tecnici del suo annuncio. L'80% del successo del titolo può essere attribuito al suo titolo. Un potente titolo è o, (1) beneficiano di guida, (2) notizie orientata, (3) curiosità di guida, o (4) how-to oriented.
Il seguente è un esempio di ciascuno:
Driven beneficio esempio: "Anche tu puoi avere una figura snella, senza dieta"
News orientata esempio: "Amazing nuova formula cure artrite dolore"
Driven curiosità: "Lei è mortale fare questi errori la cura dei capelli?"
How-to Oriented: "Come Flood La vostra azienda con nuovi clienti per Under $ 50"
È una buona pratica di sviluppare un minimo di 30 varianti dei titolo prima di selezionare quella che desideri utilizzare. Lettori di soddisfare i loro interessi di titoli di scansione. Se il tuo titolo non afferrare l'attenzione il suo annuncio non verrà mai letto, tanto meno notato.
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Elemento # 7 - Vendi i vantaggi
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Il tuo prospettive di non preoccuparsi di voi. Essi non si curano il tuo premi, il nome della tua attività commerciale, quanto a vendere, o come si pensa bene siete. Essi preoccupo soltanto come voi, e ciò che viene offerta, possono trarre beneficio. Così lasciare tutti di "me" copia e vendere i benefici. In ultima analisi, le persone vogliono solo due cose, a (1) guadagno del piacere, o (2) evitare il dolore.
Dire alla gente come il tuo offrendo li aiuterà a guadagnare o piacere o dolore evitare di esprimere la loro in forma di prestazioni. Non confondere questo elenco con le caratteristiche del tuo prodotto o servizio. Le persone non sono interessati tanto con le caratteristiche come sono con le caratteristiche che cosa farà per loro personalmente.
Per fare questo, ogni lista delle caratteristiche del prodotto e quindi determinare i benefici, sia il potenziale di guadagno o per evitare di dolore, il vostro prospettive riceverà a seguito di ciascuna funzione. Suggerimento: studi hanno dimostrato le persone meglio rispondere alla paura della perdita (dolore), poi fanno la promessa di guadagno.
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Elemento # 8 - rendere privo di rischio
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Naturalmente, i consumatori sono scettici. Con tutte le truffe, rip-off, e non veritiera annunci consumatori hanno sperimentato, che sa che cosa credere più? È necessario rendere il tuo annuncio credibile e senza rischio. La buona notizia è che è facile da fare. Utilizzando una combinazione di questi tre strategie metterà a disposizione una potente senza rischio offrire.
Strategia # 1 - Utilizzo Testimonianze
Testimonianza di persone sono potenti. Le persone non amano essere cavie. Se abbiamo visto che qualcun altro ha ricevuto le prestazioni promesse, fornisce istantanea credibilità. Suggerimento: Compresa la foto dei endorser raddoppierà l'efficacia della vostra testimonianza.
Strategia # 2 - Offrire una forte garanzia
Come fornire la garanzia di un forte come assolutamente possibile. Se non è possibile fornire una solida garanzia per il vostro prodotto, forse lei non dovrebbe essere di vendita. Purtroppo, troppe persone piccole imprese temono che i clienti li fino su di essa. Mi permetta di chiederle, quando è stata l'ultima volta qualcuno ha preso il tuo fino a loro garanzia? Raramente fare ottenere garanzie esercitate. Utilizzare un potente garanzia.
Strategia # 3 - Includi dati e statistiche
Utilizzare dati e statistiche provenienti da fonti affidabili per sostenere il vostro crediti. Le persone a trovare conforto in positivo, prova scientifica.
Ciascuna di queste strategie si baserà la credibilità e ridurre il rischio, naturalmente, le prospettive si sentono quando contemplando un'offerta. Soprattutto, essere sincera e onesta! ___________________________
Elemento # 9 - Chiama per azione
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Quando qualcuno ti dice che non viene detto come cosa fare - - non ci credo. Le persone vogliono sapere cosa fare. In realtà, la gente ha bisogno di essere raccontato cosa fare e quando farlo.
Frasi come ad esempio ", chiamata ora", "venire a oggi", "iscriviti ora" innescare meccanismi di risposta emozionale che il tuo prospettiva di intervenire su un offerta che segretamente si desidera trarre vantaggio comunque. Rendere il vostro invito a un'azione esplicito e chiaro, in modo che le prospettive sa esattamente cosa fare.
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Elemento # 10 - Urgenza
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Ammetterlo, la stragrande maggioranza delle persone sono naturalmente pigro e piace procrastinate. Senza un reale o percepito senso di urgenza il tuo prospettive trascinare i piedi. Per costringere il tuo prospettiva di agire immediatamente è necessario iniettare una sensazione di "carenza".
Scarsità si avverte al momento della cessione di una volta o quantità di prodotti è limitata. Ad esempio, ponendo un termine a vostra offerta rende la prospettiva si sentono come se si hanno a sfruttare la vostra offerta prima di perdere l'occasione. Un esempio di questa tattica potrebbe essere abrogato, offrire uno sconto speciale o di un bonus supplementare entro un determinato periodo di tempo.
Un'altra tattica è di limitare il quantitativo disponibile in modo che le persone si sentano la necessità di approfittare della vostra offerta prima che il prodotto si esaurisca. Non è insolito per visualizzare offre affermando, "esaurimento delle scorte", o "solo 50 disponibili, primo arrivato, primo servire".
Se si utilizza la scarsità tattiche (e dovrebbe), assicurarsi che sia in possesso vero e mantenere la parola di revoca l'offerta quando dice lei. Se non è così, si perderà credibilità e la tattica si ritorcersi su di voi.
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Elemento # 11-Semplice per rispondere
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La maggior parte della gente acquista on impulso piuttosto che logica. Se il tuo prospettiva trova difficile per approfittare della vostra offerta nel corso del loro momento di impulso, perderai la vendita. Rendere più semplice per fare affari con te.
Molte persone di comunicare in modi diversi. Ad alcuni piace chiamare al telefono, ad altri piace andare a Internet, e altri ancora solo fax loro ordine. È importante offrire una pluralità di modi per essere contattato come ad esempio telefono, fax, sito web, telefono cellulare, cercapersone o qualsiasi altro metodo di comunicazione.
Studi hanno dimostrato che la stragrande maggioranza delle persone approfittare di impulso di acquisto utilizzando il telefono più di ogni altro metodo. Lo stesso studi dimostrano che quando si offrono un numero verde, aumentare i tassi di risposta. Infine, se vi offrono un messaggio registrato con un numero verde in cui le persone possono ascoltare un messaggio e lasciare le loro informazioni di contatto, tassi di risposta aumentare ancora di più.
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Elemento # 12 - Grafica
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Utilizzando un grafico è il primo passo di un tre fasi del sistema per ottenere il tuo pubblico di leggere il suo annuncio. Il primo passo è quello di attirare la vostra attenzione del lettore con una straordinaria grafica, passo due è quello di tirare in tuo annuncio con una presa intestazione, e il terzo passo è quello di convincerli ad agire con la propria copia.
Una buona grafica in grado di attirare l'attenzione della vostra prospettiva e trarre in al tuo messaggio. Tuttavia, un errore comune inserzionisti di fare è di aggiungere elementi grafici che saturare la copia, lasciando poco spazio per raccontare la loro storia. Anche se una foto vale più di mille parole, può anche essere interpretata in mille modi diversi, a volte causando confusione.
Grafica deve attirare l'attenzione e aggiungere al tuo messaggio. Eccitante azione grafica mostrando sono sempre un occhio pleaser. Tra cui qualcuno nella tua grafica dal target di mercato che stai cercando di raggiungere, attivamente utilizzando il tuo prodotto o servizio, è anche una buona scelta che aggiungere al tuo messaggio.
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Elemento # 13 - Responsabilità
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Le piccole imprese non hanno un sacco di soldi da spendere in materia di pubblicità e, pertanto deve essere in possesso di dollari la loro pubblicità responsabile. Senza sapere ciò che gli annunci sono tirando meglio di altri, che possono essere di sprecare un sacco di soldi.
Per evitare questo, è necessario monitorare i tassi di risposta dei tuoi annunci. Invece di chiedere i vostri clienti dove sentito parlare di voi, ottenere prova definitiva mediante l'attuazione di un processo mediante il quale è possibile monitorare i tuoi annunci.
Ad esempio, utilizzando una linea telefonica o il numero di annunci specifici possono aiutare a determinare la fonte dell 'inchiesta. Un'altra tattica può essere per l'utilizzo di un unico pagina di destinazione sul tuo sito web per diverse promozioni. Se si utilizza la generazione di direct mail, informi il destinatario di cui hanno bisogno per portare il programma di posta per usufruire della vostra offerta.
Se si utilizza la radio o la televisione come mezzo principale, offrire al pubblico una relazione speciale se si tratta di un documento di relazione, audiocassette, o un video. Questo non solo ti consente di monitorare il suo tasso di risposta, ma dare la vostra prospettiva un buon motivo per rispondere.
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Conclusione
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Come si traccia i tuoi annunci, trattenere i migliori tirando annunci, come il suo "controllo" pezzo. Variare i diversi elementi del annuncio per stabilire se il tuo nuovo annuncio tira meglio di controllo il tuo annuncio. In caso contrario, fare annuncio che il tuo nuovo annuncio di controllo.
Anche se, nessuno di questi elementi, sola, può garantire un annuncio di successo, la combinazione di questi elementi aumenterà il potenziale per il tuo annuncio di essere una solida vincitore.
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David Frey ha aiutato centinaia di piccole imprese a crescere e prosperare. David è il redattore senior di Marketing Best Practices Newsletter, una libera newsletter settimanale con le piccole imprese le migliori pratiche di marketing. Http://www.MarketingBestPractices.com
mailto: David@MarketingBestPractices.com