Mostruoso Marketing Mistake Numero 1: Sinking Fortune in un prodotto Unproven


È la tua idea imprenditoriale costruito su ricerche di mercato o di un hunch?


Imprenditori spesso si innamorano di loro prodotti o servizi, prima di determinare se c'è un reale mercato, e che passi fistfuls di denaro nella impresa. Se voi, il vostro coniuge, il tuo zio, il tuo prossimo e penso di aver ottenuto una idea vincente, che semplicemente non abbastanza qualificato per l'esecuzione di ingresso alla banca e scolo il vostro conto di risparmio!


Evitare questo errore:

• Detective condurre il tuo lavoro (ricerca).
  
  
• Test il tuo business idea con il vero mercato.
  
  

Marketing errore mostruoso numero 2: Credere che "se si costruirla, che verrà"


Pensi di avere un prodotto o un servizio che praticamente vendere se stessa?


Trust me - che non.


Non vi è un equivoco tra i proprietari di piccole imprese che, con il giusto prodotto o servizio, i clienti semplicemente "trovare" è quando si aprono le porte per le imprese. Se hai un fisico storefront su un angolo molto attivi nella parte del centro, o di un graficamente gradevoli vetrina on-line, offre facile accesso al vostro caldo prodotti e servizi, i clienti non si trovano se non di mercato a loro.


La giornata si apre per le imprese è il giorno in cui hai messo sul tuo "operatore di marketing cappello" e non si è spento. È necessario spostare costantemente prodotto, programma o servizio.


Per rimanere in affari è necessario profitto.


Di profitto è necessario vendere.


A vendere è necessario mercato.


La buona notizia è che, con una strategia di marketing, di prendere il controllo dei suoi potenziali clienti 'mani e metterlo nella propria. Se si dispone di un prodotto che "praticamente vendere se stessa", quindi la tua campagna di marketing di posti di lavoro sarà facile. Basta ricordare che il lavoro deve ancora essere fatto.


Evitare questo errore:

• Definire il vostro mercato di nicchia e USP (Unique Selling Proposition) che la distingue dalla concorrenza.
  
  
• Lo sviluppo di un piano d'azione di marketing e strategia per raggiungere la nicchia di mercato con il tuo messaggio USP.
  
  

Mostruoso Marketing Mistake Numero 3: tentativo di reinventare la ruota


Marketing è un antica pratica molto con alcuni principi di base. Tuttavia, sono sicuro di aver letto molte informazioni di marketing di prodotti che sottolineano l'importanza di essere innovativi e creativi con i vostri sforzi di commercializzazione. È facile ottenere coinvolti nel processo di innovazione e di dimenticare che il vero accento dovrebbe essere posto sui risultati.


Evitare questo errore:

• Emulare il successo invece di cercare di creare qualcosa di completamente nuovo. Si prega di notare che non sto dicendo, "copia" ciò che altri stanno facendo. Guardare la struttura di base di una tattica, la campagna, la pubblicità, o un evento e utilizzare la stessa formula di base per sviluppare la propria tattica.
  
  
• Realizzazione di grandi idee di marketing sono utilizzati più e più volte con solo il diritto torcere per renderli idonei una specifica attività. Concentrarsi sui risultati e scegliere l'imitazione più di innovazione per creare il tuo tocco a una provata, tecnica vincente.
  
  

Mostruoso Marketing Mistake Numero 4: Over-Preparazione e non fare nulla


La paura di fallire può essere potente. Così potente che noi facciamo tutto il possibile pensare a impedirlo. Eppure, c'è un punto in cui siamo così impegnato a prepararsi, l'organizzazione, e alla ricerca per evitare fallimento che non abbiamo mai andare in giro per l'immissione in commercio del business. Qui ci sono due cose da ricordare:

1. Attività non è la produttività.
   
   
2. Al fine di vendere un milione di qualcosa, dovete vendere il primo.
   
   

Evitare questo errore:

• Fare qualcosa! Se si crede che nel tuo lavoro e hanno fatto il vostro lavoro detective, è il momento di tuffarsi nel marketing piscina. Avviare piccole, monitorare i risultati e costruire da lì.
  
  
• Non avere paura di fare un errore. Errori è l'entrata per il successo. Perlomeno, una promozione non significa che sono riusciti a determinare che cosa promozione non funziona. E, per imparare ciò che non funziona è un valido strumento per ottenere più vicino a voi scoprire quale sarà il lavoro.
  
  

Quindi, andare avanti. Non un po '. Si renderà il vostro eventuali successi anche più dolce.


Marketing errore mostruoso numero 5: la noia


Quando lavoravo per un annuncio agenzia di molti anni fa, ho avuto un cliente che era in esecuzione una campagna pubblicitaria di successo. Dopo circa sei mesi, ho ricevuto una telefonata da un client. Ha voluto sviluppare una nuova campagna. Quando ho chiesto: "Perché?", Ha semplicemente detto, "Sono annoiato con quello che abbiamo."


Cosa?


Client che possono aver avuto i soldi da spendere a una nuova campagna a causa di "noia", ma io e lei di solito non lo fanno. Ancora, ho visto la mia spesso le piccole imprese clienti passare promozioni per lo stesso motivo. Questo è dannoso per la tua azienda!


"Perdere denaro" è un motivo.


"La noia" non lo è.


Evitare questo errore:

• Ricordando che, ciò che è vecchio di lei, è nuovo a un target di mercato ancora inesplorata. Se si dispone di una promozione che è costantemente ottenere risultati che, con bastone fino a quando i risultati mostrano che il suo tempo di cambiare.
  
  
• Sperimentazione di nuove promozioni senza abbandonare quello attuale. Quindi monitorare i risultati. Mai una corrente di swap promozione con una nuova che non è stato testato.
  
  

Mostruoso Marketing Mistake Numero 6: Basandosi sulla creazione di reti per la generazione di vendita


Partecipare la Camera di Commercio e schmoozing a riunioni di associazione può metterti in contatto con i venditori e possibili partner di joint venture, e sarà preziosa esposizione per voi come una comunità sostenitore - ma che raramente generare sostanziali di vendita.


Tutti gli altri che frequenta questi "incontrare e salutare" assemblee è lì per fare la stessa cosa siete. Si può essere in grado di apportare una serie di preziosi contatti per future iniziative e promozioni, ma uno-a-uno è la creazione di reti in termini di tempo ed i risultati sono imprevedibili.


Evitare questo errore:

• Trattamento opportunità di networking la stessa di qualsiasi altra tattica di marketing. Monitoraggio dei risultati di determinare i costi e misurare il suo recupero.
  
  

Marketing errore mostruoso numero 7: fare quello che il tuo concorrenti


E 'importante essere consapevoli di ciò che il vostro concorrenti sono offerta, ma non lasciarlo dettare la strategia si utilizza per il proprio business.


Se il tuo concorrente vuole essere il leader di prezzi bassi, per non parlare di lui. Non cercare di diventare il "prezzo più basso" leader. È probabile questo vi condurrà a problemi finanziari, perché si è spinta in un brutto guerra dei prezzi.


Se il tuo concorrente vuole tout prezzi bassi, poi si concentra sul valore. Vetrina cacciatori non vogliono necessariamente il prezzo più basso. Che vogliono il massimo valore. Fare quello che hai da offrire qualcosa di valore.


Evitare questo errore:

• Insoddisfatta di trovare una necessità o desiderio del vostro mercato target, e riempirlo di differenziare i vostri prodotti e servizi dai concorrenti.
  
  
• Fornendo ai clienti un motivo per scegliere voi sui vostri concorrenti. Definire la tua USP, e di identificare il mercato di nicchia.
  
  

Marketing errore mostruoso numero 8: non coinvolgere un mercato specifico


Se ritieni che il tuo mercato è "tutti", si lotta per attirare le persone che acquistano da voi. Il valore di target (di nicchia) marketing è il più duro vende faccio ai miei clienti. Capire che la logica di esso, ma la "paura di perdere un potenziale cliente" diventa il meglio di loro.


Evitare questo errore:

• La visualizzazione della pratica di marketing di nicchia come inclusivo, non esclusivo.
  
  

Pensa della tua attività come parte di una persona il sostegno del gruppo. E 'logico dire, "tutti hanno bisogno di un gruppo di sostegno così la mia azienda dovrebbe attirare tutti." Ma, si? Persone - i clienti - vuole andare ad un sostegno di attività che comprende le loro specifiche preoccupazioni, le necessità, e vuole. Verificare che vi sia che le imprese di destinati a una nicchia di mercato.


Marketing errore mostruoso numero 9: il targeting per un mercato non è possibile raggiungere uno o che non possono permettersi voi


Destinati a una nicchia di mercato è il modo più intelligente di mercato. Ancora, il targeting per un mercato che è troppo specifici limiterà la sua capacità di riuscire a lungo termine. Ad esempio, un mercato che potrebbe essere troppo specifico sarebbe: femminile piloti sotto i 35 anni che volare SOLO New York a Londra voli. È piuttosto ristretta di mercato per sostenere il vostro business nel lungo termine, a meno che non si può bloccare l'intero mercato con un prodotto o un servizio che ha un alto punto di profitto e clienti necessità di utilizzare o sostituire spesso.


In quello stesso spirito, un mercato che è l'accattonaggio per il servizio o il prodotto che avete ma non possono permettersi sarà anche un business impossibile da sostenere. Mai competere per un prezzo di affitto. Il mercato di riferimento deve avere i mezzi per acquistare i vostri prodotti e servizi.


Evitare questo errore:

• Creare il vostro profilo cliente per identificare le caratteristiche del vostro potenziali acquirenti,
  
  
• Individuare un mercato di nicchia,
  
  
• L'esame della potenziale a lungo termine per i nuovi e ripetere le vendite.
  
  

Marketing errore mostruoso numero 10 imperniate sulla acquisizione di nuovi clienti invece di promuovere a attuali o precedenti clienti


Al primo avvio di un business che avete molta scelta, ma di concentrarsi sulla possibilità di ottenere nuovi clienti. Il costo di trovare quelli nuovi clienti può essere costoso, che è uno dei motivi è così importante veramente uno specifico target di nicchia. Tuttavia, una volta che hai apportato una sola vendita, si è pronti per iniziare ad esaminare altre opzioni di marketing.


Non ti piace a:




… Il tuo barra costi di marketing di mezzo o più?


… Raggiungere dimostrato acquirenti per il vostro servizio o prodotto?




Quel poco d'oro di provata acquirenti a vostra disposizione "a buon mercato" è già il vostro nella forma attuale e precedenti clienti.


Qualsiasi rispettato il guru del marketing, passati o presenti, in linea o fuori linea, vi dirà che il bene più grande è la vostra azienda è la vostra base di clienti.


Evitare questo errore:

• Rendersi conto che, quando una vendita è finalizzato, è l'inizio del tuo rapporto con il cliente, non la fine.
  
  
• Offrendo ulteriori prodotti o servizi ai clienti attuali. Se non hai il tuo ad offrire loro, poi sviluppare un rinvio, joint venture o di un prodotto di abbinamento programma in modo da poter trarre profitti dal vostro già interessate (e comprare) clienti.
  
  

Marketing errore mostruoso numero 11: non sistematicamente seguito fino a porta


Il meno costoso da parte delle imprese sta compiendo la vendita. Il più caro è la generazione di porta - ricerca di persone che sono interessate a ciò che avete.


Una volta trovato persone che esprimono un interesse in quello che hai da offrire - se acquistare da voi o meno - si deve sviluppare un sistema di follow-up che non mancherà di tenere la commercializzazione a coloro che sono interessati prospettive. Una persona che ha espresso interesse per i vostri prodotti e servizi è di gran lunga più probabile che eventualmente acquistare da voi di qualcuno che non ha risposto a tutti i!


Evitare questo errore:

• Arginare la tendenza a diventare ossessionato con la generazione più conduce fino a quando non si hanno esaurito quelle che già hanno.
  
  
• Una facile via di sviluppo, follow-up sistematico per la porta, progettato per convertire un "forse" in un "sì".
  
  

Susan Carter aiuta gli imprenditori a "fare di più con meno" di operare e di mercato e le loro piccole imprese in crescita. E 'autrice di Come per rendere il tuo Business Without You Run, e SPLASH Marketing per sovraccarichi di proprietari di piccole imprese. Carter offre gratuitamente capitoli di libro, e distribuisce gratuitamente alle imprese consulenza edificio nella sua due volte al mese-ezine, SuccessExpress Stampa, disponibile all'indirizzo http://www.successideas.com

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