Ogni giorno della tua vita stai vendendo te stesso, non accade nulla finché non sei riuscito a farlo.
Siamo tutti nella vendita di attività che ci piaccia o meno. Non importa se sei un avvocato o di un contabile, un dirigente o un politico, un ingegnere o un medico.
Siamo tutti spendono molto del nostro tempo cercando di convincere la gente a comprare il nostro prodotto o servizio, di accettare le nostre proposte o semplicemente accettare quello che diciamo.
Prima di arrivare al meglio a persuadere o influenzare altre persone - è necessario arrivare a una migliore auto-motivazione e la vendita di te stesso.
Qui sono 10 semplici passaggi per auto-motivazione:
# 1 - Devi credere nel prodotto
Te di vendita è quasi come vendere qualsiasi cosa. In primo luogo, avete bisogno di credere in quello che voi offrite. Che significa credere in "voi". Si tratta di un sacco di positiva di sé-talk e il diritto atteggiamento.
La prima cosa persone Avviso su di te è il tuo atteggiamento. Se siete come la maggior parte della gente poi ti soffrono di mancanza di fiducia di volta in volta.
E 'veramente tutti i scende a come si parla a te stesso. La maggior parte delle persone hanno maggiori probabilità di parlare a se stessi negativamente rispetto positivamente - questo è ciò che li tiene in vita.
Non si tratta solo di un atteggiamento positivo; è circa il diritto atteggiamento - la qualità del vostro pensiero.
Successo persone hanno un atteggiamento costruttivo e ottimista modo di guardare a se stessi e il loro lavoro. Essi hanno un atteggiamento di calma, fiducioso, positiva di sé-aspettativa. Si sentono bene con se stessi e credere che tutto ciò che fanno porterà a loro inevitabile successo.
Se ti trovi in un'area di vendita di posti di lavoro o di un imprenditore o un dirigente allora avete bisogno di lavorare continuamente sul suo atteggiamento. Avete bisogno di ascoltare la voce che poco dentro la testa. E 'dire che stai in cima, passando per essa e sicuro, o è azienda di tornare.
Se si stanno ascoltando - "Non posso fare questo o quello" o "Essi non vogliono acquistare in questo momento" o "Siamo troppo costoso", quindi hai bisogno di cambiare il tuo migliore auto-parlare o cambiare il tuo lavoro.
Inizio a credere in te stesso e non lasciare che le cose che sono fuori controllo con il vostro senso il suo atteggiamento.
Evitare di criticare, di condanna e di lamentarsi e iniziare a diffondere un po 'di felicità.
Ricordate il detto di Henry Ford, fondatore della Ford Motor Company - "Se si crede che si può fare una cosa, o se si crede che non è possibile, in entrambi i casi probabilmente siete destra."
# 2 - L'imballaggio deve afferrare l'attenzione
Come qualsiasi altro prodotto che acquistiamo, il modo in cui il prodotto è confezionato e presentato influenzerà il cliente ha deciso di acquistare.
Tutto su di voi deve guardare bene e si devono vestirsi adeguatamente per l'occasione. E non credo che solo perché il vostro cliente abiti casual, che si aspettano di vestire allo stesso modo.
Lo stile e il colore dei vestiti che indossate, il vostro occhiali, scarpe, valigetta, orologio, la penna si utilizza, tutti i fare una dichiarazione su di te.
# 3 - Smile
Nessuna necessità di avere portato via, non avete bisogno di un grande sorriso pesante, appena aperto un piacevole volto che non spaventare la gente di distanza.
# 4 - Utilizzare nomi
Utilizzare il nome di clienti, non appena è possibile, ma non più di farlo. Business è meno formale oggi tuttavia essere cauti prima di utilizzare nomi inizialmente. Assicurarsi che il proprio cliente conosce il suo e ricorda. Si può fare ripetere il vecchio trucco - "Il mio nome è Bond, James Bond" o "Il mio nome è James, James Bond"
# 5 - Guarda l'altra persona
Che cosa significa il loro linguaggio del corpo dirvi? Essi sono confortevoli con voi o sono un po 'nervoso? Essi sono l'ascolto di Lei o sono loro occhi darting intorno alla stanza. Se non lo hai confortevole e non ascolto quindi non vi è alcun punto di dire qualcosa di importante sulla tua attività commerciale.
Molto meglio fare qualche piccola parlare e ancora più importante - arrivare poi a parlare di se stessi.
E 'meglio andare sul presupposto che, in pochi minuti prima della riunione qualcuno di nuovo, che non prenderà in gran parte di quello che dici. Sono troppo occupato analizzare tutti i dati visivi che stanno prendendo pollici
# 6 - Ascolta e guardare come si sta ascoltando.
Molte persone, soprattutto uomini, ascoltare, ma non risulta che si sta ascoltando. L'altra persona non può che andare a ciò che vedono, non ciò che c'è di nuovo dentro la testa. Se vedono un vuoto espressione quindi, si assume che si sta "fuori a pranzo".
Il trucco è quello di fare tutte le cose ascolto attivo come ad esempio annuisce la testa, le occasionali "Uh-huh" e la questione occasionali.
# 7 - essere interessati.
Se si desidera essere interessante quindi essere interessati. Questo è davvero la cosa più importante che potete fare per essere riuscito a vendere se stessi.
La maggior parte delle persone sono molto preoccupati per la loro immagine di sé. Se ha senso che si valore, che si sente che sono importanti e vale la pena ascoltare, allora effettivamente aumentare la loro immagine di sé. Se si può aiutare le persone a se stessi come allora, si Love You.
Non cadere nella trappola di lusinghiero l'altra persona, perché la maggior parte della gente vedrà diritto attraverso di voi e che non rientrano per questo. Solo mostrare un po 'interesse genuino per il cliente e le loro imprese e che siano di molto più ricettivi a quello che dici.
# 8 - Talk positivamente.
Non dire - "Non è un orribile giorno" o "Business è piuttosto difficile momento" o qualsiasi altra cosa che tira giù la conversazione. Dire le cose come (e solo la verità) - "Mi piace il design di questo ufficio" o "Ho sentito alcune buone relazioni sul tuo nuovo prodotto."
# 9 - Specchio l'altra persona
Ciò non significa simulando l'altra persona, è solo significa che parlare e comportarsi in un modo che è simile al cliente.
Ad esempio, se il vostro cliente parla lentamente o tranquillamente, poi si parla lentamente o tranquillamente. Ricordo le persone come persone che sono come loro.
# 10 - cordiale e amichevole
Se si guarda o il suono o aggressivo sottolineato quindi non stupitevi se l'altra persona si difensivo e meno disposti a cooperare.
Se si guarda e suono caldo e amichevole, quindi è molto più probabile ottenere una risposta positiva.
Non si tratta di essere tutti nicey-nicey. Si tratta di un piacevole aprire viso o un caldo tono per telefono.
Prima di poter scendere al processo di vendere il nostro prodotto, il nostro servizio o le nostre idee quindi dobbiamo essere sicuri di come si possa essere - che il cliente ha acquistato e che noi abbiamo la loro piena attenzione.
L'autore
Alan Fairweather - "La motivazione Dottore" - è l'autore di "Come arrivare Più vendite senza vendere" Per ricevere la vostra newsletter gratuita e libera e-libri, visitate il sito: http://www.howtogetmoresales.com