La lettera ... Ah, sì. E 'una splendida cosa molto - quando eseguita correttamente. Ma quando è stata l'ultima volta che ha letto una lettera di veramente 'parlato' a voi, che avete tirato, che ha fatto del suo lavoro?
Se utilizzati come dispositivi di vendite nel loro diritto, in modo da invogliare i clienti persi di nuovo nel volte, appello a potenziali clienti, agire come promemoria per una fattura non corrisposto, annullare i danni causati dalla cattiva pubblicità ... lettere sono l'olio che eseguono le attività motore. E del valore di ogni azienda utilizza il suo sale di vendita lettere - pseudonimo risposta diretta o di marketing lettere - a ricorso e di stimolare una risposta da parte dei clienti e le prospettive. Sono come il vostro personale di vendita in vigore-stampa.
Scrivere una buona lettera di vendita, e si può vincere la fedeltà dei clienti e persino fare una piccola fortuna. Per esempio, manager di impresa specializzata assunzione Jessica ha vinto tre nuovi posti di lavoro da tre nuovi clienti, nei giorni di inviare la sua lettera di vendita campagna.
Tuttavia, se le tue vendite lettere si sono resi colpevoli di uno dei seguenti, attenzione: si potrebbe perdere sulle vendite e persino perso personalizzato. Questo è ciò che è accaduto a George unico operatore. Ha trascorso tutta la sua commercializzazione di bilancio su una lettera di vendita che è stato inviato a 3000 clienti potenziali. E 'affondata: solo due domande e non le vendite.
Tempo di rivelare ciò che egli e molti altri hanno sbagliato, allora ...
Errore # 1: E voi siete?
La maggior parte delle persone rientrano nella prima ostacolo, prima di qualsiasi penna è stata messa a carta. Che acquistano qualche mailing list, uscire da una delle loro lettere generiche ( "Hey! Non è stato troppo cattivo ultima volta, giusto?") E, zap, al largo va alle persone a tale elenco.
Ma che è esattamente dietro questo elenco? Quali sono le loro paure, desideri, speranze, desideri ..? Quanti anni sono? Maschio o femmina? Qual è il denominatore comune del popolo nella lista? Come si può anche iniziare a cosa di fare appello alla loro emozioni se sono tali ampia e caratteristiche diverse? Circa il 90% di tutte le imprese non preoccupatevi per trovare le risposte.
Prima si è in grado di affrontare adeguatamente le preoccupazioni specifiche del vostro mercato, si dovrebbe individuare esattamente quali siete la speranza di raggiungere. L'elenco è il vostro mercato, in modo di conoscersi è dentro e fuori.
Errore # 2: Inserire l'elenco
Che cosa succede se la lista che hai non è un partner perfetto per il tuo prodotto o servizio? Forse il più evidente ancora errori comuni con lettera in invii non è la scelta sbagliata o obsoleti.
Vale la pena in considerazione del fatto che la campagna sarà solo buono come la mailing list utilizzata. E non vi è assolutamente inutile tentare di inviare un bello messo vendite lettera al persone sbagliate. Non è necessario essere un genio per rendersi conto che una lettera per spiegare i vantaggi delle pensioni non sarà un colpo con un gruppo di adolescenti.
Ciò che rende così per la migliore lista? Il tuo elenco. La maggior parte delle aziende si affacciano su questo più grande fonte di inesauribile profitti. Avviare la raccolta di e-mail e altri dettagli dei visitatori del sito web, telefono ricercatori, e così via.
Errore # 3: capi!
Circa il 99% di tutte le imprese invio di lettere di vendita omettere uno degli elementi cruciali: il titolo. Perché è così importante? Perché sarà la prima cosa che il tuo lettore guardare. Se non c'è nulla vi immediato di suscitare il suo interesse, la tua lettera sarà più che probabile essere ignorato.
Un buon titolo richiede attenzione e costringe il lettore a leggere il resto della Sua lettera.
Errore # 4: Ego viaggio
Che ci crediate o meno la tua prospettiva non vuole sapere su di te e quanto grande è la vostra azienda conti / prodotto / servizio. Vogliono sapere che cosa c'è in essa per loro - perché continua a leggere?
Come si fa a sapere se non è sufficiente concentrarsi sulla prospettiva? Afferrare una delle sue ultime lettere di vendita. Quante volte si usa le parole nostro, noi, siamo la tua attività commerciale o / marca? Ora contare il numero di volte che si utilizza le parole Tu, Tuo, tuo.
Che punteggi più alti? Se è la prima, di aver commesso uno dei deadliest ancora così semplice peccati in risposta diretta mondo. Cambiamento, in modo che Lei, Distinti e il fare di più di un aspetto, e si dovrebbe vedere una differenza di tassi di risposta.
Errore # 5: beneficio del dubbio
Uno dei più antichi e più ampiamente riconosciuto 'regola' per la scrittura di lettere che vendono è, "Lo stress dei benefici, non le caratteristiche". Oltre a prodotti tecnici, in cui caratteristiche vengono utilizzati per distinguere tra i prodotti, le prestazioni sono ciò che rendono le cose irresistibile.
Troppe imprese sottolineare le caratteristiche del loro prodotto e non menziona neppure i benefici. Grave errore. Lettori vogliono sapere in che modo personalmente vantaggio di acquistare il prodotto. Cosa sono per ottenere il prezzo di ricarica stai? Essere sicuri di concentrarsi sul tuo cliente e presente con i suoi benefici che siano coerenti con la sua voglia e necessità.
Errore # 6: n. offre
Ho chiesto di clienti perché il loro lettera non è tirando la risposta desiderata. Uno degli errori vedo più volte è che non vi è alcun incentivo per il lettore a rispondere. Per avere successo, la lettera deve includere un appello offerta che renderebbe quasi impossibile per i lettori a non rispondere. Che si desidera loro di agire adesso, non voi?!
Errore # 7: Out of azione
Anche se si fa offrire un incentivo a rispondere, avete chiaramente spiegato ciò che il potenziale cliente dovrebbe fare dopo? Un buon numero di lettere uscire senza un 'chiamata d'azione', in modo che il lettore non risponde. Pensateci, se raggiungere il punto in cui il pensare, "Mmm, sembra interessante ..." si pensa di andare a preoccuparsi della caccia giù come un ordine? Molti non fare, se del caso.
Errore # 8: La prova del budino ...
Non ho mai cessare di essere stupito da quante persone non preoccupatevi di offrire la prova che la loro azienda è quello di fare affari con. Anche se hai fatto un buon lavoro e finora è riuscito a dimostrare come e perché il vostro prodotto è il migliore nell'universo, oggi molto scettici mercato significa che è assolutamente necessario fornire la prova e venire attraverso come credibile.
Errore # 9: a rischio?
Dire che stai targeting per un paio di migliaia di potenziali clienti e che ha omesso di menzionare la vostra garanzia (avete uno, non si?), Il rischio è che si esita a fare affari con te. Il rischio potrebbe essere troppo grande. Persone hanno bisogno di essere rassicurati sul fatto che non vi sarà alcuna Strings Attached di acquisto del prodotto, in modo dar loro ragione di acquistare con fiducia. Offrire una garanzia o qualche altra forma di inversione del rischio. La ricerca dimostra che poche persone effettivamente richiedere fino garanzie, se il prodotto o il servizio è abbastanza buono.
Errore # 10: Mind la vostra lingua
Uno dei modi più veloce di uccidere qualsiasi risposta da parte Sua lettera è quello di utilizzare debole, e non convincente unimaginative lingua. Un sacco di lettere pubblicate oggi attraverso lettere sono piene di vaga fraseologia. Manca loro specificità, autorità, la creatività e, peggio di tutti, non c'è 'persuasiva' copia. Usando le parole giuste e solidi fatti in grado di aumentare drammaticamente la vostra lettera del tasso di successo.

L'autore

Tracey "Parola Dottore" Dooley di MediaMinister (www.mediaminister.co.uk) è un copywriter e editor di parole che fa scintillare come vendere! NUOVO! Il 7 marzo 2006, dovrà presentare la sua prima sessione del suo passo e-mail a base di classe intitolata 'Il Scrivi Way to Business successo!' L'e-ovviamente si basa su anni di esperienza, lavorando con 'giganti' come FilmFour e NEC e studiare ciò che funziona in attività.? =====> Sicura e il vostro posto a http://www.mediaminister.co.uk / ecourse.htm.
© 2005 T Dooley Vuoi utilizzare questo articolo sul tuo sito web, blog, un messaggio bordo o in un ezine? Non è un problema! Ma vi prego di dare credito dove è dovuto. È necessario includere questa risorsa casella.