In questo articolo, vorrei condividere alcuni suggerimenti circa la vostra attività di marketing con un concetto molto potente - è il concetto di sistemi.
Che cos'è un sistema?
Abbiamo tutti sentito la parola sistema, come nel sistema informatico, sistema circolatorio, o sistema solare, ma la maggior parte delle persone non sono consapevoli del ruolo importante sistemi di giocare nella nostra vita e in salute e la crescita delle nostre imprese.
Un sistema è semplicemente una 'serie di misure volte a conseguire un risultato specifico.'
Si utilizzano sistemi per tutto ciò che potete fare
È possibile disporre di un sistema per rendere il tuo preferito ricetta torta, o un sistema per pagare le bollette. Se si dispone di dipendenti, probabilmente disporre di un sistema per l'assunzione di nuovi dipendenti e di un sistema di formazione. In realtà, si dispone di un sistema per fare tutto ciò che potete fare.
È probabile, si dispone di un sistema per attirare nuovi clienti, e di un sistema di vendita più prodotti alla tua lista di clienti. Ma, questi sistemi sono il più efficace in quanto potrebbero essere? Sono essi che producono il livello di risultati desiderati ogni mese?
Esattamente come stai attualmente attirare prospettive per la tua attività? Quali misure si prendono ogni settimana o ogni mese ad attirare queste prospettive?
Non tutti i sistemi sono efficaci
Un sistema efficace dovrebbe produrre prevedibile e coerente risultati per te. In caso contrario, c'è qualcosa di sbagliato nel vostro sistema.
Prima ci siamo trasferiti il nostro business a Internet a pochi anni fa, abbiamo utilizzato una serie di sistemi di marketing offline per attirare i clienti al nostro business. Ciascuno prodotto risultati coerenti per noi.
Per esempio, uno dei sistemi di commercializzazione che è stato utilizzato una sola pagina prospettiva di generazione lettera che abbiamo inviato al nostro obiettivo di mercato ogni mese. Ogni volta che abbiamo inviato questa lettera, abbiamo ricevuto in media un 3-4% di risposta.
Ciò significa che, se inviato 1000 lettere, abbiamo ricevuto 30 - 40 risposte. Il nostro sistema è stato progettato per garantire che le uniche persone che hanno risposto alle nostre lettere, erano persone che avevano un interesse genuino per la soluzione che abbiamo fornito.
Abbiamo poi avuto un altro sistema di marketing per la creazione di un appuntamento con quelle prospettive. Sistema coerente che ha portato nel 60% delle nostre prospettive accettato di incontrarsi con noi in persona.
E, infine, abbiamo avuto un terzo sistema di commercializzazione per convertire i nostri appuntamenti in clienti paganti. Tale sistema coerente convertito circa il 50-60% dei nostri clienti in nomine.
Ciascuno di tali sistemi è stato costituito da una serie di fasi distinte. Finché abbiamo eseguito la procedura allo stesso modo ogni volta, potremmo aspettarci circa gli stessi risultati ogni volta.
Il vostro sistema dovrebbe produrre risultati prevedibili
A causa di questa prevedibilità, siamo stati in grado di progetto, abbastanza accuratamente, quante vendite avremmo generare ogni mese.
Se il nostro sistema di produzione di 1 nuovo client per ogni 100 lettere spedite, quindi sapevamo che avremmo produrre 2 nuovi clienti mailing di 200 lettere, o 3 di 300 mailing, ecc
A causa della nostra efficace e prevedibile sistemi, potremmo 'decidere' quanto volevamo reddito per la generazione di ogni mese.
Questo è il modo efficace tutti i marketer crescere le loro aziende. Che ogni hanno imparato molto efficaci sistemi di commercializzazione che si applicano costantemente a produrre i loro risultati, proprio come una torta di cottura. Non vi è alcun motivo per cui non è possibile fare lo stesso.
Qui sono i tre sistemi di marketing di base che sono obbligatori per far crescere la vostra azienda:
1. Un sistema per attirare prospettive
Se non si dispone di un sistema efficace per la generazione di prospettive, è necessario ottenere uno.
2. Un sistema per convertire le prospettive
Se non si dispone di un sistema efficace per convertire i tuoi clienti potenziali in clienti, è necessario ottenere uno.
3. Un sistema per la vendita di più per il vostro attuale clienti
Se non si dispone di un sistema efficace per vendere di più per il vostro attuale clienti, è necessario ottenere uno.
Non è possibile mettere a punto un efficace sistema di commercializzazione di indovinando a passi. E ti rifiuti un sacco di tempo e di denaro cercando di sviluppare un sistema in modo casuale. Non inciampare su efficaci sistemi di marketing - si impara.
Il modo più semplice per sviluppare il proprio marketing sistemi è quello di imparare dagli altri che hanno già testato e dimostrato l'efficacia dei loro sistemi di commercializzazione.
Vuoi imparare un sistema di marketing che si basa su solidi principi di marketing. La natura umana non cambia mai, e tutti i sistemi efficaci di marketing si basano sulla natura umana. Migliorare i sistemi e i risultati miglioreranno allo stesso tempo.
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