"Odio la commercializzazione chiamate. Non so cosa dire e come dirlo. Sono stato assegnato a trovare nuovi clienti e in passato 4 settimane ho portato a zero nuovi clienti."


Avete mai sentire questo modo?


Sei stanco di essere abbassato?


Si sono frustrati dal vostro scarso successo di vendita del telefono cellulare?


Di effettuare qualsiasi degli errori qui sotto il divertimento dei vostri posti di lavoro e può uccidere le tue vendite.


1. Utilizzando Push Pull versus marketing


La maggior parte di noi non piace la gente che pushy parlare di sé tutto il tempo. Pensateci la tua campagna di marketing. Si sono costantemente spingendo le informazioni su di te, i tuoi prodotti e servizi? Questo può essere spingendo le prospettive di distanza quando ciò che si vuole fare è tirare loro poll


Focus di marketing sulle prospettive 'preoccupazioni e offrire loro qualcosa che desiderano. You'll aiutarli, convertirli in clienti e aumentare le entrate.


2. Generazione di non abbastanza qualificati


Di commercializzazione è di circa a partire conversazioni con prospettive in modo che tu possa imparare ciò di cui hanno bisogno e aiutarli a capire la soluzione che hai fornito. Per portare i tuoi affari, aiutare più persone a capire quello che voi fate e prospettive prompt di contattarvi.


La tua campagna di marketing vi aiutano a generare abbastanza porta e iniziare una conversazione con prospettive?


Con il diritto messaggio di marketing, pubblicità e copia online e offline strategia è possibile generare un flusso costante di qualificati.


3. Rispondere alle richieste di informazioni Con una e-mail o una lettera


Nove volte su dieci, quando si invia una prospettiva una risposta scritta a una query, non dà origine a una vendita. Prendere il telefono e si possono usare le loro domande per avviare una conversazione. Con solo un paio di ulteriori domande potete imparare che cosa sono i loro obiettivi e quindi si può vendere la loro soluzione.


4. Quotazioni di prezzo troppo presto


Quando le prospettive chiamata, una delle prime domande che chiedono è di circa prezzi. Dite loro e subito si rischia di porre fine alla conversazione e di perdere la vendita. Dollaro cifre da loro stessi sono privi di significato.


Quando chiede una prospettiva ciò che si carica, non dire loro fino a quando non avremo avuto la possibilità di imparare ciò che vogliono. Poi mettere il prezzo nel contesto del valore e della qualità delle soluzioni fornite.


5. Perdere tempo con le persone che non sono acquirenti


Non importa quanto buono è il vostro sistema di qualificazione per porta, potrai finire al telefono con persone che non possono permettersi i propri servizi o non beneficerà di vostri prodotti. Conversazioni di questo tipo può richiedere fino modo troppo del vostro tempo.


Utilizza il tuo domande di qualificazione e le loro risposte a stabilire, entro i primi 3 minuti di una conversazione o meno la persona che stai parlando con una promettente prospettiva. In caso contrario, li ringrazio per la loro inchiesta e di passare alla vostra prossima chiamata.


6. Facendo molto parlare troppo


Sapete i propri servizi e prodotti all'interno; si potrebbe parlare per ore, se non giorni, circa i processi, le caratteristiche del prodotto o vantaggi. No. You'll lose your prospettive attenzione, specialmente se sei di commercializzazione per telefono.


Ogni volta che si chiama una prospettiva o effettuare una chiamata, utilizzare la chiamata di imparare ciò che vogliono e hanno bisogno. Porre domande. Lasciarli fare parlando in modo da ottenere le informazioni di cui avete bisogno.


7. Non chiarisce valore dal Cliente secondo la prospettiva


Si dispone di un cristallo chiara idea dei vantaggi dei vostri prodotti e servizi; si desidera prospettive di capire questi vantaggi dal loro punto di vista.


Prospettive per contribuire a comprendere il valore che hai fornito di venire a definire ciò che stanno cercando e che cosa vale la pena per loro.


8. Arrivare a non "Sì"


Il suo obiettivo primario è quello di ottenere la prospettiva di dire, "sì" quando si chiede loro se vogliono mettere le loro ordine o registrarsi per i propri servizi. Impostare un modello di "sì" risposte e potrai aumentare le probabilità diranno "sì" quando si chiede loro di acquistare.


Rivedere i loro obiettivi e chiedere loro se questo è ciò che stanno cercando. Rivedere la soluzione che ci fornisci e chiedere loro se questo è ciò che stanno cercando.


9. Trascurando di chiedere per la vendita


Se si desidera la gente a comprare i vostri prodotti e servizi, è necessario chiedere la vendita. Questo sembra ovvio, ma la tendenza è quella di attendere la prospettiva di dire che sono pronti ad acquistare.


Perché lo facciamo?


Fino a quando non si guadagnare la fiducia nel telefono tecnica di vendita, avete paura di avere abbassato quando viene richiesta per la vendita. E 'comune al fine di compensare parlando all'infinito circa le caratteristiche e le prestazioni dei vostri prodotti e servizi.


Se stai lavorando con qualificati, molte delle persone che stai parlando con desidera acquistare i vostri prodotti e servizi. Aiutarli a chiarire il valore e quindi facilitare il loro acquisto.


10. Dimenticare di follow-up sulle vendite


Quando si effettua una vendita può sembrare come la fine del tuo sforzo di marketing. Il tuo pensare prima vendita non come chiusura di una vendita, ma aprendo la porta a un rapporto a lungo termine e verrà futuro aumento delle vendite.


Quando una prospettiva diventa un cliente o un cliente, che hanno fornito prove tangibili della loro fiducia in voi e il vostro prodotti e servizi. Follow-up con una telefonata per scoprire come il prodotto o il servizio funziona e ci sono buone probabilità potrai scoprire la necessità di più dei tuoi prodotti e servizi.


Non avete odiare la commercializzazione del telefono cellulare. Imparare cosa dire e come strutturare la conversazione e avrai più divertente e rendere più vendite.






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