Proprietari di piccole imprese a volte più di deplorare il fatto che
essi non hanno un milione di dollari di marketing bilancio. Mentre
abbiamo pensato a tutti come le cose molto più facile sarebbe
se avessimo fondi illimitati, è ancora possibile ottenere un
di profitto con dignitoso il diritto piano di marketing. Migliaia
casa di proprietari di imprese in grado di attestare il loro successo a
costruzione di una redditizia attività commerciale su un 'shoestring' di bilancio.

Tuttavia, facendo qualche errore, come può facilmente perdere
è un bel pezzo di denaro contante. Sei fare questi comuni
errori?

__1. Cercando di mercato come a un pubblico ampio possibile.

Non si può essere tutto a tutti, non importa quanto difficile
si tenta.

Che ha originariamente creato per il vostro prodotto? Supponendo
l'avete fatto la vostra ricerca e sapere che c'è una domanda di
il tuo prodotto, allora sapete anche che è il tuo pubblico.
Concentrare i vostri sforzi per raggiungere queste persone e mostrando
loro come il tuo prodotto o servizio andrà a beneficio loro.
Non preoccuparti per gradevoli tutti gli altri.

__2. Concentrando troppo su di voi o la vostra azienda.

Quante volte hai visto un sito che dice qualcosa
come, "Siamo uno stabilito, a 100 anni-società quotata in
il NASDAQ con più di 10 miliardi di dollari di vendite, alimentate
dal nostro avanguardia, state-of-the-art-blah blah blah -
tecnologia ... "

* Yawn *. E allora? Come una prospettiva, non cura. Voglio
sapere come il tuo prodotto o servizio va a vantaggio
ME.

Focus sul vostro cliente. Tutte le informazioni su di te e il tuo
società dovrebbe essere informazioni di base, non al centro di
tue azioni di marketing.

__3. L'aderenza a una strategia di marketing che non funziona.

Non rimanere intrappolati in su in l'idea che 'le cose
meglio ', se non sei a visualizzare i risultati con il tuo attuale
strategia di marketing. Se fare le stesse cose, è possibile
aspettarsi gli stessi risultati. Se hai messo in un onesto
sforzo ed e 'semplicemente non dando i risultati desiderati
cercando, allora è il momento di provare qualcosa di diverso.

__4. Modifica o rigetto di una strategia che funziona.

E 'facile sentirsi' annoiati 'con la stessa cosa ... ma
se si dispone di una vincente strategia di marketing che coerentemente
fornisce risultati, perché cambiarla?

Il desiderio di 'qualcosa di nuovo' non è un buon motivo per
scarta una grande strategia. Certo, è possibile mantenere la sperimentazione
e la sperimentazione di nuovi metodi per vedere se è possibile migliorare il tuo
risultati ... ma essere consapevoli del fatto che i guadagni possono soffrire. Essere
Assicuratevi di mantenere un backup di tutti i vostri materiali di marketing, se
la vostra nuova strategia non funziona, si può sempre andare a
quello vecchio.

__5. Incoerenti o non di follow-up.

Anche se alcune persone a comprare impulso, molti preferiscono pensare
le cose più di prima. Non ci può essere un qualsiasi numero di motivi
perché una prospettiva non acquista subito: il denaro's ermetica a
il tempo, esse hanno altri pressanti preoccupazioni, sono stati
distratti prima di poter acquistare ... qualunque sia il
motivo, accertarsi di follow-up con i clienti potenziali. You'll
essere molto più probabile per la cattura di loro in un momento che tali siti
pronti ad acquistare.

__6. Di prendere una passiva, piuttosto che ruolo proattivo.

Indietro e seduta in attesa di denaro a scendere nel tuo grembo
non è solo di andare a lavorare - non importa come 'automatizzati' il tuo
imprese è, o come il vostro prodotto meraviglioso. Svolgere un ruolo attivo
ruolo nella tua attività di marketing ... e chiede che include
per i referral. Lasciate che il vostro cliente sa che tu fare ciò che
si può renderli felici, e chiedere loro di passare lungo il tuo
URL agli altri che possono essere interessati.

__7. In attesa di prospettive di fare troppo.

Non appena l'odio che visita un sito, solo per scoprire che
voi abbiano ciascuno a richiesta di maggiori informazioni, o riempire
uno Nosy forma con un sacco di informazioni personali in modo che il
le imprese possono effettuare una chiamata? La maggior parte delle persone non vogliono rischiare un
ad alta pressione telefonata di vendita, per cui non preoccupatevi.

È intrusivo e può essere in termini di tempo. Lascia la tua
la prospettiva * * opzione di ottenere le informazioni desiderate
dal web, senza dover parlare direttamente con qualcuno.
Il tuo numero di telefono possono essere visualizzate anche, per coloro che
preferisco parlare a voi o il vostro personale in persona.

Che non vuol dire che chiedono informazioni personali --
o in attesa di una telefonata - non è appropriato per tutti i
imprese, naturalmente. Ma in generale, se si desidera persone
intorno a bastone, lo rendono facile per loro.

__8. Supponendo che i visitatori sanno che cosa fare.

Mi ricordo la visita un particolare sito non troppo tempo fa.
Ho letto le vendite pece e la navigazione del sito ... solo per scoprire
un numero di telefono e un piccolo modulo con un posto per il mio
indirizzo di posta elettronica. Confuso, ho pensato, 'Ho dovuto chiamare
di ordinare? Che cosa significa la forma? E 'una newsletter di registrazione
casella oppure è un modulo di ordinazione? Come faccio a effettuare un ordine? '

Che perso il mio sito vendita, perché non sono state chiare
istruzioni. Dite ai vostri visitatori cosa vorreste loro
di fare, e rendere il processo più semplice possibile.

__9. Cercando di fare tutto gratuitamente - o non abbastanza.

Molti principianti provare gratuitamente ogni metodo di promozione che possano
trovare. Altri pensano che la libertà di promozioni sono inutili, in modo
essi shell di grandi quantità di denaro contante a ciò che ritengono
sono "efficaci" metodi di commercializzazione.

* 'Libera' non è un 'affare' se non ottengono risultati.
* Gettare denaro di marketing non è destinato a rendere il vostro
campagna di un successo.

Ci sono molti ottimi gratuito oa basso costo ai metodi di
promuovere la vostra attività e molti metodi che richiedono un
maggiori investimenti. Entrambi garantiscono un'eccellente opportunità.
L'obiettivo è quello di mercato la tua attività con l'impiego di tecniche che
darvi il più grande ritorno per il vostro investimento. E se
è gratis? Tanto meglio, sarà più grande trarre profitti!

__10. Basando il suo piano di marketing esclusivamente su ipotesi o
consiglio.

Un errore comune è quello di fare esattamente ciò che il tuo concorrenti
stanno facendo. Ma solo perché si sta facendo qualcosa di non
non significa necessariamente che sta funzionando! Potresti essere la copia
che la mancanza di strategia.

Ci sono innumerevoli suggerimenti di marketing e molti 'guru'.
Ognuno può solo far sapere che cosa ha lavorato per lui
o lei. Tuttavia, non importa quante persone è lavorato
, non vi è alcuna garanzia che le loro strategie
lavoro anche per voi. Studiare come gran parte di questo materiale
come si può vi permetterà di testare e sviluppare il proprio * *
strategie efficaci - quelli che mettono direttamente i risultati
particolare per il tuo business.

Prova tutto ciò che potete fare. Che i clienti 'voto' a
l'efficacia della tua campagna di marketing facendo un acquisto.


L'autore

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Angela è l'editor di Online Business Basics, un pratico
guida che mostra eBusiness principianti come costruire on-line
attività su un shoestring bilancio. La sua visita on-line su
http://onlinebusinessbasics.com/article.html o richiesta
una serie di 10 rapporti libera per iniziare:
mailto: businessbasics@workyourleads.com.