Perché è così quando gli elementi fondamentali di un business in crescita sono piuttosto di base? Avevo, fino a dire che sono semplici. Ancora, non è vero in modo più semplice e di base cose nella vita sono le cose in modo spesso trascurato!

A tal fine, mi piacerebbe condividere con voi il 10 strettamente sorvegliato segreti della crescita del business. Una volta che hai imparato meglio agire con loro come queste pepite di informazioni forniamo le chiavi per aprire la porta della crescita esponenziale di attività.

Quando dico esponenziale non mi riferisco a 3 o 4% l'anno, come dopo tutto questo è a malapena meglio di inflazione. Di esponenziale voglio dire 10, 20, 50 o addirittura 100% o più di crescita di anno in anno. Ora l'effettiva crescita potrai raggiungere dipende da un certo numero di cose, vale a dire:

+ Come pure di prendere a bordo di queste idee + Come si sono impegnati ad agire con queste idee + L'industria si sta in + La qualità della vostra offerta + e molti altri fattori.

Di andare in ognuna di queste idee in grande dettaglio non è il mandato di questo articolo, avrò bisogno di salvare i dati per futuri articoli. Per ora, diamo scoprire i 10 strettamente sorvegliato segreti, così sei in grado di beneficiare di una maggiore comprensione di queste idee.

1. La comprensione del 4 Domande chiave della crescita aziendale - che sono, come possiamo: + aumentare il numero di clienti? -- Questa è l'area la maggior parte delle aziende spendono tutta la loro tempo. + Aumento del valore medio degli ordini? + Aumentare la frequenza media di ordini? + Aumentare la nostra conservazione dei clienti?

2. Percezione di prezzi e di "posizionamento di prezzo" - il numero di volte che ho persone sembrano dare via di sconto per i clienti, senza che il cliente anche chiedere. La ragione principale è il venditore non è stato proprio agio con il prezzo in primo luogo e non ha veramente capire la proposta di valore del prodotto / servizio. Pertanto è essenziale per impostare il prezzo adeguato, garantendo il tuo venditori capire il vero valore della vostra offerta.

3. Sistematizzare il processo e la personalizzazione del servizio - Non vi sembra essere oggi un mito che, se si inserisce un dettagliato sistema in atto si perde il tocco personale. La nostra esperienza in questo non potrebbe essere più lontano dalla verità. Adottando un adeguato sistema strutturato siamo in grado di aumentare il nostro successo di meglio rispondere a ciascuna delle 4 Domande chiave segreta di cui al 1. Mediante la creazione di sistemi ben definiti nella vostra azienda, potrai prendere le congetture su attività commerciali e di liberare il vostro popolo a concentrarsi sulla fornitura di una eccezionale esperienza del cliente!

4. La mancanza di conoscenza dei 10 fattori chiave di influenzare con integrità. In un sacco di attività interazioni, i clienti a piedi fuori la porta di un business senza acquistare. Non ci può essere una serie di ragioni per questo, ma la maggior parte dei casi citati sono il cliente è stato o undersold sui prodotti o servizi, o perché si sentivano come se la persona o le vendite processo di vendita è stato cercando di manipolare / vigore nel prendere una decisione.

Inoltre, non è sorprendente quante persone non chiudono? Ciò ha avuto modo di essere il cardinale peccato nel mondo degli affari - non chiede per la vendita!

Se solo proprietari di imprese e il loro team ha preso atto di come le altre società e le altre persone utilizzare alcuni strumenti chiave che influenzano per convincerli ad intraprendere azioni - per esempio "scarsità", che viene utilizzato in modo efficace da molte imprese come il vino club. Queste società incoraggiare la gente a comprare di posizionamento dei loro prodotti o servizi, come ad esempio la scarsità delle risorse Ci sono solo 200 casi di questo pregiato vino disponibili. Essi sono circa uso scarsità di tempo e risorse.

5. Non il calcolo del "vero costo di acquisto" di clienti. Di comprendere il vero costo di acquisto dei clienti e dei loro VTL (vita valore di tempo), le organizzazioni sono più propensi a dedicare più tempo alla cura dei clienti esistenti, piuttosto che alla ricerca di nuovi clienti. Qual è il suo vero costo di acquisizione di un cliente? E qual è la loro media VTL?

6. Mancata attuazione a basso costo / senza alcun costo strategie di marketing. Un sacco di aziende spendono migliaia di libbre di costoso e inefficace la pubblicità, perché non si misura la vera risposta alle loro attività di marketing. Vi sono alcuni principi molto semplicemente si dovrebbe adottare in sede di pianificazione delle strategie di marketing, come ad esempio:

+ Tenere la tua campagna di marketing semplice + Informi il suo esistenti e potenziali clienti esattamente ciò che benefici che riceveranno dai vostri prodotti / servizi Usa testimonianze + + Chiedete e di follow-up a referral. + Fare clienti esistenti ciò che vogliono - quindi esprimere ciò che il cliente vuole - non cosa pensi che vogliono!

7. Troppo tempo di lavoro "in" The business e non abbastanza tempo di lavoro "ON" l'azienda. Troppo spesso siamo in grado di arrivare troppo vicino alle operazioni di business, ci dimentichiamo di valutare se stiamo lavorando nel modo più efficace, eventualmente, ci potrebbe essere. E 'indispensabile tenere il tempo di stare indietro, valutare cosa funziona e cosa ancora più importante, quello che non funziona. Abbiamo bisogno di trascorrere del tempo la pianificazione della prossima si muove per le imprese e rivedere le cose come stanno.

Un processo molto potente è quello di visitare il tuo locali, chiamare il centralino, compila il tuo ordine forme, e fare tutte le cose che i clienti hanno a che fare, al fine di fare affari con te. Valutare come il processo semplicemente è. Porsi le domande - E 'facile per il cliente di fare affari con noi?

8. Non avendo una chiara cartina del percorso per il lavoro e il successo personale. Sapete cosa si desidera una vita? Si sono personali e gli obiettivi di business in allineamento con l'altro?

E 'sorprendente il numero di proprietari di imprese mai veramente prendere il tempo di sedersi e valutare la loro vita - sia professionalmente e personalmente - per assicurarsi che essi stanno ottenendo una vita veramente quello che vogliamo.

Quando è stata l'ultima volta che il tuo rivisitato obiettivi personali? Quando è stata l'ultima volta il tuo rivisitato gli obiettivi aziendali e del suo business plan? Forse varrebbe la pena rivedere la tua attività e obiettivi personali come minimo su base mensile. Potrebbe anche essere utile aggiungere una sezione per il vostro business plan, che è "obiettivi personali dei Titolari di attività commerciali".

9. Mancanza di comprensione dei fattori motivazionali. Avete capito la motivazione dei vostri singoli membri del team? Se non lo hai già fatto, forse si dovrebbe chiedere i membri del vostro team individualmente "Perché si è scelto di lavorare per la nostra azienda?" e "Che cosa ti spinge a esprimere al meglio delle vostre capacità?" La comprensione di ciò che motiva il vostro team, è molto probabile che sia in grado di fornire loro un supporto migliore e di orientamento, e, a sua volta, l'azienda rischia di essere più efficaci a causa della squadra altamente motivati.

10. Mancanza di misura di cui al business.

Se si mantiene a fare quello che hai sempre fatto, ti Continuano ad arrivarmi ciò che hai sempre avuto!

Il principio più importante nel mondo degli affari è "Test, provare, provare". L'unico modo per capire cosa funziona e cosa non è per testare, misurare e valutare. Se le cose funzionano, quindi mantenere facendo loro. Se non sono poi ri-valutare, modificare e prova di nuovo.

Di analisi, la misurazione e la valutazione quindi siamo in grado di creare un ben ottimizzato business che impegna le attività perché il lavoro in modo efficace, allora piuttosto perché questo è il modo in cui sono sempre stato fatto!

Wow, abbiamo trattato un sacco di terra in questo articolo. Adesso è il momento di agire! Forse si dovrebbe rivedere ciascuna di queste 10 Segreti di business di successo la crescita e creare un piano d'azione di come si sta per affrontare ciascuno di questi settori in maggiore dettaglio. Una volta che hai preso il tempo di pianificare il tuo occupato a lavorare attraverso questi 10 settori, se si sente che si possa fare con alcuni orientamenti di dare attuazione a ciascuno di questi settori in modo efficace in poi la tua attività commerciale internazionale PTI forse potrebbe solo essere in grado di aiutarti.

PTI internazionale eseguire un elevato impatto Business Accelerazione programma che consente a imprese provenienti da ogni settore per sviluppare una maggiore attenzione nella loro attività di crescita del business attraverso l'apprendimento e la condivisione delle migliori pratiche in tutta una serie di settori. Se si desidera rendere più utili, più facilmente e più spesso, magari questo programma è per voi.

Scritto da Graham Nicoll, Business Development Director di PTI internazionale. Visita http://www.pti-international.com o Graham's Blog a http://graham-nicoll.blogspot.com



L'autore:

Graham è Nicoll Business Development Director di PTI internazionale. Per maggiori informazioni su Graham ti invitiamo a visitare la http://www.pti-worldwide.com/?p=Conference + Parlando