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| Los seis obstáculos más comunes para el éxito de ventas
Hay una variedad de razones y excusas pobres detrás de las ventas de plomo debido a que la gestión de $ 10 a $ 2000 las empresas pasan a generar cada empresa a otra investigación en gran parte se desperdicie. Hago un llamamiento a los obstáculos al éxito de ventas. Aquí están seis de los más comunes que plaga las empresas de hoy. 1.SENIOR gestión no le importa Pagado a dirigir la organización en el panorama de las cuestiones estrategia de mercado, la calidad y la satisfacción del cliente, los altos directivos se ven tentados a desestimar los fundamentos de funcionamiento y asumir todo está bien. Ellos no son conscientes de la necesidad táctica para completar llevar el seguimiento, cumplimiento investigación rápida, precisa cualificación prácticas o la medida real de las comunicaciones y las ventas. # 2.SALES personas permanecen desinformados. A menos que comprendan el valor potencial de clientes potenciales, vendedores (una raza de mentalidad independiente) piensan que no necesitan ayuda. Directores de ventas que dejar de insistir en el seguimiento implica que se conduce en el mejor de una opción para frenar días. Los departamentos de marketing que no conduce a calificar de antemano más probable es que contribuyen al problema, lo que provoca una mala reputación. 3.POOR coordinación HOBBLES de marketing y ventas Marketing y comunicaciones de marketing con frecuencia las personas tienen poca idea de las cuotas de ventas deben cumplir, los plazos de venta de sus concursos, su necesidad de temporada impulsa a conducir el volumen, los productos que necesitan apoyo extra plomo y el equilibrio geográfico necesario prorratear conduce con sensatez entre territorios de ventas . Mientras tanto, la fuerza de ventas no entiende por qué llevar un seguimiento de los informes son fundamentales para que la comercialización es a afinar su publicidad, correo y otras herramientas de promoción. 4.El empresa MISMANAGES su perspectiva lista Las investigaciones quedado huérfanos en un netherworld entre marketing y ventas. Como resultado de ello, la empresa envía información errónea a solicitantes, lo envía tarde y no adaptarla a solicitantes de intereses específicos. Marketing recoge limitado y poco de datos y los actualiza con frecuencia. Marketing rara vez se comparan por separado las bases de datos - uno de los pedidos y otro para las investigaciones, por ejemplo - y aún más raramente se fusiona en un sistema de información de marketing. 5.MANAGEMENT DOE no celebrar vendedores responsable Gestión de ventas no insistir en el seguimiento y la nueva perspectiva la condición de la presentación de informes, a pesar de que fusses y quejas más detallada los gastos y el informe de llamadas. 6.MANAGEMENT no incluye las personas responsables de marketing Jefe de comercialización oficiales no tienen subordinados responsables de conducir el manejo performance.They no insistir ohmios programa de retorno de la inversión informes, por ejemplo, pruebas de que la investigación en la generación de vínculos con la compañía de ventas o análisis objetivos de investigación fuente de productividad. Los seis obstáculos son el producto de las malas comunicaciones, falta de atención, la falta de conocimientos, debilidades humanas y la sublime dysfunctionalities que acechan en todas las organizaciones. Ninguno es el resultado de la debilidad de las estrategias, los productos mal diseñados, mal de fabricación, las presiones de la competencia, las regulaciones gubernamentales o la insuficiencia de capital de la clásica gestión de las cuestiones que pre-ocupan la mayoría de las empresas en el mundo de hoy. Steven Boaze (CEO) es el propietario de la Sede Corporativa Boaze.com que alberga los controles y cuatro empresas (Desarrollo Web Tecnología - www.webdevelopmenttechnology.com) (Boaze Publishing - www.boazepublishing.biz) (Guía de Negocios Marketing-www.businessmarketingguide . com) (Ezine Remedio-www.ezineremedy.com). Steven es también el autor de "secretos ocultos para las empresas de comercialización" Ebook junto con numerosos artículos sobre marketing y publicidad publicada por Boaze Publishing. Copyright © 1998-2003 Boaze.com owner@boazepublishing.biz
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