(escrito por ordenador tiendas al por menor)

Hoy en día más duro de negocios?

Este artículo tiene la cura, garantizado!

Yo estaba hablando con el dueño de una tienda de ayer. Han sido las empresas en ocho años en una gran área metropolitana. "Las cosas son hoy más duras que cuando empezó, y estoy pensando en dejar el negocio." -- Que fue el tema de nuestro debate.

Trajo a la mente otras empresas donde me escuchó esa línea en el pasado. La industria de financiamiento al consumidor en los años setenta -, incluso antes de Reglamento Federal 'Z' (que poner un límite a los tipos de interés), los oldtimers constantemente se lamentaba de que las cosas fueron más duras. Las grandes empresas han comprado a cabo más pequeños y, por primera vez, los ordenadores (no de escritorio) llegó a la escena mientras que las pérdidas, incluso montados en Luisiana, donde las tasas de interés más altos que los que en cualquier otro lugar en la galaxia ..

Mientras todo esto pasó en agitación, una empresa, Coburn Finanzas, hizo "obscenas" ganancias. How'd que hacer eso? Pues bien, desde la "oldtimers" diciendo que todos los negocios fue terrible, en Louisiana, que resultó la experiencia, disallusioned tripulaciones y contrató a los jóvenes que todavía no saben que los beneficios no se pueden realizar. Dentro de doce meses, se produjo un dramático cambio.

Tengo mucha experiencia con la industria del automóvil usado. El hilo común es que alguien va a poner en marcha un nuevo negocio con poco dinero. Compran más barato ", trabajo coches" y tratar con la gente de clase trabajadora. Ellos hacen dinero. Varios años pasan y que "actualizar" sus existencias, y llevar los nuevos coches con un menor margen de beneficio. Además, su entusiasmo inicial mengua. Hable con ellos y ahora que va a decir que "las empresas hoy en día es más dura ..".

Cuando se venden seguros de vida, allá por el'69 y'70, he leído numerosos testimonios de gente que ha hecho millones durante la depresión, mientras que la mayoría de las empresas languideció y murió. ¿Cómo hacerlo? Mismas condiciones económicas, la misma industria, sin embargo, algunos lograron mientras que la mayoría no.

He oído que usted diciendo, "Pero esto es diferente. Ahora tenemos CompUSA, Best Buy, y la línea de descuento que lidiar con". Sí, tienes razón, esto es diferente. Las condiciones que estamos trabajando en no se donde cerca de tan mala como la Depresión de los años treinta.

Trabajo en un área localizada, tiene un sinnúmero de oportunidades para promover su negocio que las mega-tiendas no pueden comenzar a aprovechar.

Usted podría ofrecer cursos de computación gratis una noche de fin de semana o tarde cada semana. Usted podría dar charlas a su Cámara de Comercio local para gente de negocios sobre la mejor manera de seguir con temas de computadoras, actualizaciones, etc

Usted podría publicará una revista mensual o boletín trimestral en todos los tejemanejes equipo local en su área y tirar a algún "how-to tips". Usted podría hacer un show semanal de radio (las emisoras de radio locales están a menudo en busca de interesantes contenidos). Ofrecer un espía gratis-ware de cheques de servicio un día cada mes. Las ideas son ilimitadas.

Oh, pero usted no quiere invertir el tiempo para dar un "libre" de una hora de clase cada semana? O para hacer "libre" de espionaje-ware control una vez al mes, etc?

Cuando yo estaba en el negocio, me imaginé que me cuesta alrededor de doce dólares para cada nuevo cliente en mi tienda. Que se basa en los $ 800/week que he pasado en mi publicidad en Dallas / Fort Worth área de marketing.

Considere la posibilidad de que muchos periódicos se publican "libres" los servicios sin costo alguno para usted. Considere la posibilidad de que tal vez sólo veinte personas se aprovechan de su oferta gratuita cada vez. Entonces simplemente se hace "pagado" $ 240 para darle a su "libre" de servicios basados en el costo de $ 12 por cliente nuevo.

OK, ahora que tienes en tu tienda y que está haciendo su mejor para ganar su lealtad, etc Pero, ¿cómo se vende un widget para cinco ciervos MegaGigaComp cuando se vende la misma cosa durante cincuenta centavos?

Respuesta, ni siquiera intentarlo. Lleve siempre consigo la conveniencia de widgets para bien, pero a un precio razonable. Si es posible, llevar una versión de lujo que «MegaGigaComp 'no llevar. No se puede comparar manzanas con naranjas! Pero usted va a estar siempre luchando contra una batalla cuesta arriba si su pan y mantequilla que se ha realizado la venta de los reproductores.

¿La solución? ¿Qué se puede hacer mejor y lo peor MegaGigaComp o no a todos. Como dueño de un pequeño negocio, puede prestar el servicio que se ejecuta anillos en torno a la 'Big Boys'. Usted puede ofrecer a aceptar el comercio-ins, el Big Boys no es probable que lo hagan. Usted puede ofrecer a vender ordenadores utilizados con (opcional) de un año de garantía. Usted puede ofrecer a vender componentes informáticos utilizados con treinta días de garantía.
Y puede ofrecer el mismo Día de servicios - por diez, por cuatro o ningún servicio de pago! Trate de que, CompuUSA y Best Buy!

Desde que hacer varias veces las marcas sobre los servicios y bienes usados que te gustaría hacer en nuevas cosas, ¿por qué no salir de las escasas pickings a los Big Boys? Después de todo, tengo que comer también.

Claro, usted todavía desea ofrecer nuevas computadoras. ¿Cómo competir contra los bajos anunciados, los bajos precios de los Big Boys? Usted tiene dos opciones que pueden incluso ser combinadas. Oferta personalizada construida, de lujo, super-rápido ordenadores y / o publicidad de precios con el comercio en figurado pulg

Ejemplo - que acabo de comprobarse una de la línea Big Boys. Ellos están ofreciendo un "Extreme Bundle" de un sistema de 3GHz por $ 799. Ahora vamos a decir que le cuesta $ 740 para construir ese mismo sistema. Usted podría anunciar el mismo sistema como este:
Extreme Bundle, sólo $ 699 * o menos! (w / en el comercio)

* Comercio-a debe ser completa, sistema informático de al menos Xspeed cpu o mejor. Comercio el valor de venta puede incluso superar el monto de publicidad y disminuir su precio de compra aún más. Todos los ins-sujeto a la aprobación de nuestros técnicos. Comercio-ins no necesariamente tienen que estar en ejecución o que trabajan los ordenadores.

Ahora dígame, ¿cómo el Big Boys competir contra eso?

PC que utiliza usted consigue por $ 100 o menos le llevará $ 250 o más, y un beneficio de $ 210, más que en cifras netas dos clientes, las ventas de accesorios, etc! Y yo ni siquiera han empezado a añadir en beneficio de la de boca en boca la publicidad que te ofrecen por el comercio-ins y venta de ordenadores usados.

Como para el mismo día de servicios - Mira, toma un promedio de entre media hora a dos horas para hacer más reparaciones de computadoras. Todo lo que estoy diciendo es la razón por la "edad" en la plataforma para un día o dos? Saltar a ellos cuando vienen pulg Sí, es un dolor. Sí, puede añadir un poco de estrés de vez en cuando.

¿Usted piensa que usted corre el riesgo de perder dinero en las pocas que usted, por cualquier razón, no puede terminar por cuatro? OK, usted perderá el servicio de pago. Y más le vale estar seguro de ponerse en contacto con su cliente para darle a conocer que no estará listo a tiempo. Pero aún hacen la parte de beneficios si es necesario partes.

Y, es más importante, que usted siga beneficiándose de todos los efectos y la publicidad gratuita que usted salir de su "mismo día" garantía. Voy a apostar allí será un montón de veces los clientes últimos unidad de su tiendas de la competencia sólo para obtener su "bebé" de vuelta más rápida de la reparación.

Ahora bien, ¿qué es que vale la pena? En otras palabras, "Sí, las cosas son más duras hoy en día" - pero sólo para aquellas personas que no quieren hacer los "extras"; sólo para las personas que carecen de entusiasmo, sólo para las personas que no siempre están buscando nuevas formas de hacer felices a sus clientes y nuevas formas de obtener la voz sobre su apasionante, fantástico negocio.

Pero entonces, las cosas siempre han sido más duras para estas personas. El truco está en aprender a no convertirse en uno de ellos!

(Reimpreso de www.RS-Kit.com)

-- Hank Castello,
SmBizHosting.com
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OKVideoGuy.com


Acerca del Autor
El ex propietario de varias tiendas de informática, ahora haciendo desarrollo web, web hosting y producción de video.
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